“金九銀十”作為房地產(chǎn)行業(yè)和建材家居行業(yè)的銷售旺季，盡管今年受政策狠狠調(diào)控了一把，令行業(yè)內(nèi)感覺這個秋天有些冷。然而，商家仍看準(zhǔn)了這檔黃金期，絞盡腦汁，為了讓自己的促銷策劃方案出新出彩，為了能夠提高產(chǎn)品銷量和提升品牌影響力，都使出了渾身解數(shù)，可謂各顯神通。關(guān)于“金九銀十”這一傳統(tǒng)促銷旺季，今年的命運如何呢？對此，建材網(wǎng)記者（以下簡稱記者）采訪了林牌地板的李熙士董事長（以下簡稱李董），讓我們來聽聽他的說法。

林牌地板董事長 李熙士

一年一度的“金九銀十”又到了，由于出臺了關(guān)于房地產(chǎn)市場的一些調(diào)控政策，致使建材市場也深受影響。您認(rèn)為在這樣的背景下，對地板行業(yè)來說，今年會和往年有什么不同呢？

房產(chǎn)政策調(diào)控導(dǎo)致房產(chǎn)行業(yè)的不景氣，限購限貸使得買房子的人少了，給地板裝修帶來的直接影響就是銷售業(yè)績的明顯下滑。這使行業(yè)內(nèi)大多數(shù)實體地板商家感受到越來越?jīng)龅那镆猓?/p>

此外，地板行業(yè)的成本卻在上升。店面租金、人工成本、原材料成本上升蠶食了大量收銀。較低工資上漲、社保改革，今年公司人工成本增幅15%都不止，即使如此還是由于通貨膨脹物價的上漲，工人感覺購買力下降，工人流失比較厲害；在運營這一塊，物流成本上漲也不容忽視，過去經(jīng)銷商賺10優(yōu)惠，其中渠道成本大概是20~3優(yōu)惠，但是現(xiàn)在不管是地級市還是縣鎮(zhèn)，經(jīng)銷商渠道成本會上升到30~5優(yōu)惠以上。經(jīng)銷商生意不好做，后來的成本還是壓縮到生產(chǎn)廠家來。傳統(tǒng)渠道成本越來越高，這個行業(yè)開始逐漸向電子商務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

相對往年的“金九銀十”，很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為今年比較冷淡，對此，您有什么看法？

是的，我們已經(jīng)真切得感受到市場的冷談。由于我們公司的“林”牌產(chǎn)品在上海百姓中的口碑很好，銷售額并沒用下滑，但同行反映他們的業(yè)績下滑很厲害。

面對“金九銀十”這個消費心理躁動期，不少企業(yè)爭相促銷，價格戰(zhàn)一觸即發(fā)，貴公司有何戰(zhàn)略性策略應(yīng)對呢？

我們不會隨隨便便加入到價格戰(zhàn)中去，主要還是挖掘自己多年積攢下來的品牌價值。

作為一家與房地產(chǎn)業(yè)同生共榮20多年的老牌實木地板企業(yè)，“林”牌地板致力于“打造實木優(yōu)先老品牌”，充分挖掘“老”這一品牌價值和文化內(nèi)涵。“老”意味著在市場上有競爭力、有生命力，為消費者所接受、所信任、所喜愛，是歷經(jīng)市場風(fēng)吹雨打、經(jīng)得起市場考驗的企業(yè)，而不是曇花一現(xiàn)的短命企業(yè)，更不是“撈一票就走”的不講社會責(zé)任感的企業(yè)。

作為上海、乃至較早一批從事實木地板研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的元老級木地板企業(yè)，昆昊木業(yè)成功的秘訣說起來很簡單：品質(zhì)優(yōu)先、服務(wù)優(yōu)先，以消費者滿意為己任。但真正實施起來，并不是那么容易，且長期堅持，貫徹了20多年：每一塊林牌地板，均歷經(jīng)49道工藝，嚴(yán)格按照頒布的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范生產(chǎn)，這就是林牌地板立足上海、暢銷長三角、輻射全國的生命力。

在整個行業(yè)進(jìn)入傳統(tǒng)的“金九銀十”銷售旺季的時候，貴公司有什么新的產(chǎn)品或新的活動推出嗎？

我們公司很注重自身定位，在公司網(wǎng)站與合作媒體網(wǎng)站、論壇上，將“優(yōu)品地板、有檔次享受、大眾化的價格”作為綜合優(yōu)勢進(jìn)行宣傳和市場營銷。

我們以林牌地板20周年節(jié)日慶祝典為契機，8月7號在浙江嘉興舉辦了首場團購活動，取得了半天就訂購1000多平的驕人成績；8月13號公司再接再厲，在上海總部舉行了一場聲勢浩大的工廠直銷團購活動，一天之內(nèi)下單3萬多平，開創(chuàng)了行業(yè)團購記錄。

接下來，我們將抓住“金九銀十”銷售旺季，以20周年節(jié)日慶祝典為契機，在全國選擇比較成熟的經(jīng)銷點，繼續(xù)將團購的經(jīng)驗推廣鋪開來。

您覺得這個時候適合搞促銷么？

現(xiàn)在消費者也精明了，不打折、不團購，就不購買。促銷還是需要搞的。

“金九”已經(jīng)過去一半，貴公司的銷售業(yè)績?nèi)绾危?/p>

我們公司狠抓質(zhì)量和服務(wù)，上半年銷售業(yè)績增長兩位數(shù)。尤其是20周年節(jié)日慶祝團購活動搞得非常成功。歸根結(jié)底還是“林”牌地板多年來在老百姓中的口碑比較好，上海市場的消費水平也不錯。

小編簡語：無疑，林牌的經(jīng)驗是成功的，在行業(yè)普遍走低的趨勢下，能取得這樣的成績，我們?yōu)橹吲d。然而其他企業(yè)卻未必有這樣的好運，或者說，很多企業(yè)卻不得不面臨降價與收銀的艱難選擇。