近日，與合作至少10年以上的廈門華僑電子股份有限公司（以下簡稱廈華）因“新年度供銷合同”未能與達(dá)成一致意見，宣布退出賣場。

廈華品牌推廣部經(jīng)理蘇再泉表示，退出，是廈華在內(nèi)銷市場的主動縮水，“我們今年對內(nèi)銷市場并不看中，外銷才是根本。”廈華一季度的財報證實(shí)了上述說法。財報顯示，廈華一季度萬元。其中，出口量同比增長約54%，出口額同比增長約15%，為做出了主要貢獻(xiàn)。

連續(xù)3年虧損的廈華目前已暫停上市，而上半年是申請恢復(fù)上市的必要條件，廈華已別無選擇。

　　外銷成關(guān)鍵

廈華年一季度財報指出，其一季度主要靠出口的增長。而較新數(shù)據(jù)表明，今年1月～5月，廈華出口銷量同比去年增長65%，出口額同比增長25%。

據(jù)了解，目前廈華出口的主要區(qū)域集中在北美和中東市場。據(jù)蘇再泉介紹，今年前5月份的出口總量中，北美市場占據(jù)主要地位，并且出口集中在數(shù)字電視領(lǐng)域。

“我們對海外市場的不良資產(chǎn)進(jìn)行了剝離，對固有市場進(jìn)行了優(yōu)化。同時在今年，我們還將在除以外的‘金磚三國’開辟新的市場。”蘇再泉介紹。

據(jù)蘇再泉介紹，目前廈華在海外只做訂單，對不顧廠商利益的經(jīng)銷商，廈華已經(jīng)不予合作，這也是廈華一季度的原因。

而據(jù)記者了解，廈華訂單的與進(jìn)出口信用保險公司（以下簡稱中信保）的介入有很大關(guān)系，蘇再泉表示，與中信保的合作使得廈華的賬期縮短了很多，公司資金流動性加強(qiáng)。“我們擴(kuò)大出口業(yè)務(wù)，有中信保的合作也是重要原因。”

但海外業(yè)務(wù)是否有可持續(xù)性仍是業(yè)內(nèi)所擔(dān)憂的。劉步塵認(rèn)為，近兩年，海外業(yè)務(wù)在廈華資產(chǎn)中一直處于虧損狀態(tài)，也是廈華整體虧損的主要原因。在連續(xù)虧損三年后，一季度就實(shí)現(xiàn)，如果排除財務(wù)的可能，經(jīng)營性也很可能是偶爾的訂單。

另一位則表示，廈華今年出口量增幅明顯大于出口額，這表明低價仍是廈華開辟海外市場的 “殺手锏”。在注重品牌影響力的今天，這種發(fā)展模式的生命力無論在哪個市場都不會太長，何況廈華的重點(diǎn)還是北美。

　　“失手”國內(nèi)市場

自年創(chuàng)建之初，廈華就以出口為主。但由于前后平板電視在國內(nèi)的快速發(fā)展，廈華自年開始發(fā)力國內(nèi)市場。

根據(jù)中怡康的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，年1月時，廈華在國內(nèi)液晶電視市場的銷量占有率為10.09%，排名第二。不過，被臺灣“中華映管”收購后的廈華的上游液晶面板優(yōu)勢并未體現(xiàn)出來，近年來廈華在彩電行業(yè)的品牌知名度和影響力一直在下降。今年2月時已經(jīng)跌到1.2%，排名僅為第13位。