上世紀70年代末,還是北京四十中團委負責人的趙建國創辦了校辦沙發廠,正式踏入了家居市場這個圈子.到今天,經過近30年的發展,他經營的集美家居集團已經由初期單一的家具生產型企業轉型為以市場流通為主體,集家具制造、家居市場展銷、文化創意、酒店管理等多業態為一體的超大型商業企業,僅北京城區展銷面積就達40多萬平方米,成為京城單體和綜合營業面積大的家居賣場.

　　個人簡歷

　　1951年4月,生于河北吳橋;

　　1976年-1983年,任北京市四十中教師、校辦廠負責人;

　　1984年,辭去公職,創辦建國木器廠;

　　1992年,創辦五棵松集美家具城;2003年,榮獲北京市委統戰系統"抗擊非典先進個人"稱號;

　　2004年,被中華全國工商業聯合會、中華全國總工會授予全國"關愛員工不錯民營企業家"稱號;榮獲"首都五一勞動獎章";并被評為"不錯特色社會主義建設者";

　　2005年,被授予"北京市勞動模范"稱號;

　　2007年,被中華善事總會授予"中華善事事業突出貢獻獎",并榮獲"中華善事人物"稱號;

　　現為政協北京市第十一屆委員會委員,北京市工商聯常委.

　　在民營企業家中,趙建國無疑是個有代表性的人物.從1979年改革開放之初涉足木器加工,到締造"集美王國",時至今日依然帶頭北京家居產業,他用近30年的時間見證了整個行業的風云變遷,始終如一地堅守家居領域.用他的話說,"只有熟悉,才能做出很好的產品."

　　開放之初老師辦廠

　　1979年,趙建國的身份還是北京四十中的一名教師,誰也不會將這樣一個普通的小伙子與今后的家居大佬聯系起來,因為他沒有顯赫的身世背景,家里條件也甚為窘迫.

　　但是,1978年底一個重大事件在改變的同時,也改變了趙建國的命運——那就是十一屆三中全會的召開.會議精神傳來之后,趙建國的心立刻澎湃起來."我就想,要革新了,個人是不是也應該做些什么?當時我們學校很好的老師一個月才掙56塊錢,學生上課條件非常艱苦,我很想利用這個機會辦廠為學校解決一部分經費,改善條件."

　　于是,趙建國把想法告訴了校領導,由于方案成熟、有特色,1979年夏天,由他負責的校辦廠成立,經營項目為生產、銷售沙發."我們一律是領會十一屆三中全會精神比較快的,當絕大多數人還在觀望的時候,我們已經干起來了."提到這里,趙建國仍非常自豪.

　　7個工人、36平米廠房、500優惠資金,就是這個校辦廠的全部家當了.可這不算什么,大的問題是,號稱做沙發卻沒有人知道沙發的生產工藝.這難不倒趙建國,他發動大家到制作汽車靠墊的門市部偷藝,同時又買來舊沙發"解剖",然后利用廢舊課桌椅模仿和實踐……經過幾個月的摸索,優先套沙發居然被這群門外漢給做出來了.

　　但那時,計劃經濟體制依舊根深蒂固,一個小小的校辦廠要啥沒啥,老趙靠著四處硬磕,終于要了點計劃外的邊角料.可是,優先個沙發做成了,竟然沒人敢買,因為是"計劃外"的."那時候,真是難啊!工人捧著鐵飯碗根本不干活!銷售渠道也不通."趙建國嘆了口氣,"可是,再難也得上".

　　他四處尋找銷路,想盡了辦法,地安門的一家委托商行被"磨"得不行,勉強同意按"舊貨"代銷他們的沙發.誰知,沙發竟然隨擺隨賣.于是,這個校辦小廠有了活路,開始批量生產.

　　之后,趙建國推行了一系列在當時非常超前的管理方法,如設置任務量、計件付酬、超額獎勵以及來料加工等,很大程度上提升了工廠的效率和產量.優先年,校辦廠獲得純利2萬多,第二年收效5萬多,第三年達到了8萬多.

　　工廠效益好了,工人實現目標高了,老師的福利上去了,學校里的非議聲反而更多了.老師們接受不了工人掙錢比自己多,認為廠子有經濟問題,甚至作為福利按成本價賣給老師們的一批衣柜也被指責為"賤賣資產".趙建國的工作信心嚴重受挫,他主動要求"查賬"后,選擇了"干干凈凈"地離開.學校也履行了,如果"沒事,就給我開歡送會."

　　建立工廠開拓渠道

　　離開學校的時候,趙建國孑然一身,并沒有人們想象中的大筆財富."那時工人每個月能掙到七八十塊,我卻是固定工資49塊5毛,一分錢也沒多掙.不過,經營校辦廠讓我跑出了路子,收獲了經驗,這也是我創業的基礎."

　　在一片推平的垃圾場上,使用土坯、竹竿和撿來的舊油氈等,趙建國幾乎爭取降低成本地建起了廠房.1984年,建國木器廠正式成立,同時一張遍布全國的網絡也正在搭建.這張網將原料供應商、木工班、圖紙設計隊等資源整合在一起,由他們提供半成品,而趙建國負責組裝成成品后在自己掌握的渠道中銷售.

　　于是,趙建國有了雙重身份,他既是生產商又是渠道商,并且在這兩個領域里都戰績顯赫.趙建國曾經引路了京城鐵藝床、彎曲木以及皮沙發三次流行風潮,這為他掘到了數桶金.趙建國戲稱自己是圈里較早的大倒爺,是他較早把廣東的家具運到北京,再批發銷售.而恰恰是這個時候,國內出現了兩次搶購風.就在這兩年,老趙依靠渠道資源,輕松完成了資本的原始積累.

　　世紀拆遷神奇崛起

　　之后,老趙在商場上越玩越輕松.轉眼到了1992年,趙建國創建了集美家具城,專門銷售家具.敏銳的市場捕捉力讓他屢戰屢勝,代理唐山生產的一種歐式床頭掀起了北京"床頭革新",力捧穗寶床墊則使其成為國內品牌.短短幾年,集美已經成為了北京大的家具經銷商.

　　為了進一步擴大經營規模,1999年-2000年,集美投入巨資對賣場進行翻修、擴建.然而部分賣場開業還不到半年,2000年11月13日,一紙拆遷令放在了趙建國的面前,因為奧運場館建設征地,位于五棵松路邊的集美家具城需要限期拆除.

　　別看事后趙建國談到此事的時候,表情十分平靜,但當時"感覺就是天塌下來了!"集美常務副總劉志萍告訴記者,"那時他大病了好多天".趙建國表示,"我們是占地大的商戶,很多人都勸我帶頭不拆,去跟政府談判.但是咱不能這么干,奧委會考察團馬上就要來了,我們不能影響北京的形象."拆遷為集美帶來的直接的損失就是4000多萬元,還有剛剛竣工的消防設施、剛增容的大型變壓器和空調系統等."一百多個廠商的哭訴卻讓我有點為難."但思前想后,趙建國決定不向要一分錢,自行承擔全部損失.拆遷工作后來順利完成,這是趙建國至今感到光榮的一件事.

　　這件事說起來輕松,但實際遷拆后,另覓新址的集美除了這兩字的招牌已經一無所有了.不過,另覓新址為集美帶來了更大的發展空間.在長期合作中與集美建立了信任的商戶大部分搬遷到了定慧橋新址,為了實現目標商戶的信任,趙建國特別"偏心",在拆遷中受損失重的建材、燈具這兩塊,至今享受著遠低于其他商戶的租金.2001年3月28日,在停業不到兩個月后,定慧橋集美便落成并重新開張,銷售5月份進入旺季,7月份便迎來了銷售歷史很高峰.

　　拿下"死地"打造航母

　　定慧橋店火了,趙建國并沒有滿足,他又開始籌劃新的項目.2003年底首鋼搬遷,政府希望民營企業能夠幫助解決一部分人員就業和舊址翻新,集美與首鋼帶鋼廠項目開始了接觸.

　　在很多人的眼中,位于南四環的這個廠址是一塊"死地",這塊地南邊是一條深溝路,北面沒有公路,東邊被鐵道圍住,只有西面有一條幾米寬的小馬路.沒人相信這個地方能夠在商業上取得成功,但是趙建國偏偏有勇氣啃這塊硬骨頭,而且就把它干成了."當時這個地方就是很破的一片廠房,而且要價很高,我們經過測算,一跺腳接受了所有的條件."

　　2005年,僅僅用了八個月的時間,集美就完成了一期工程8萬多平方米的改建;2006年10月,僅用了7個月的時間又建成面積7萬平方米的集美大紅門二期工程;到去年9月,15萬平方米的集美建材流通中心問世,整個大紅門集美總體量達到了30萬平米,成為北京規模大的航母級家居賣場.為了彌補地理位置上的不便利,趙建國還極有魄力地購置了400多輛班車免費接送來自京城八方的顧客.對此趙建國解釋道,"別人都覺得這塊地成本高,覺得我賠錢,但他們也不想想,四處都能看到集美班車,這是多大的廣告效應啊!"

　　在競爭激烈、浮沉不斷的京城家居圈,"集美從較早1995年的3600平米賣場,發展到今天的總體量40多萬平米,用了13年的時間,我們擴張了100多倍."作為,集美令人驚訝的發展速度和穩定的業績讓趙建國足以笑到.

　　趙建國,京城家居圈資產豐厚的老板之一,旗下擁有賣場、建材、建筑、廣告等多項產業;但是,他從不張揚,對誰都是一副寬厚的笑臉,一貫的豁達和對行業的貢獻讓競爭對手都對他豎大拇哥.從小吃過苦的他,愿意回饋社會,多年如一日的善舉,讓好多沒見過他的人也會在心中默念一聲——好人啊!

　　圈養苦孩子終成商界大鱷

　　圈養的孩子不怕苦

　　1951年,趙建國生于河北吳橋,兩歲時隨父母到北京.提起幼年和少年時代,他印象深刻的就是"苦".

　　"找不到房子,我們只好住在普通人想想都別扭的棺材鋪里,那還是一個只有兩三平方米的柴房."趙建國稱自己是一個"圈兒養"的孩子.也就是說,家里沒人照顧,父母為了不讓孩子亂跑,在家里拿磚圍個"小圈",走時就把孩子往里一放,再放倆窩頭,吃喝拉撒全在里面了.在這樣的"圈"里,趙建國長到了上學的年齡,可隨即他又遇到了沒有學費和書本費的難題.家里連飯都吃不飽,更甭提念書了.六七歲時的趙建國就開始了扒煤核、撿破爛換錢的生涯,直至初中畢業.

　　在災年,家里沒吃的,小小年紀的趙建國跟媽媽一起走幾十里去昌平田間拾遺撒不要的豆子.兩人一顆一顆地撿,一天下來,總共才撿了不到3斤.每次回憶到這個場景,趙建國就會眼圈泛紅.不過在他看來,苦一點、累一點倒還沒什么,讓人覺得難受的是老師和同學的異樣眼光.一個冬天,趙建國單獨的一雙球鞋已經破得不能再破了,腳凍得受不了,就撿了點雞毛塞進去.可是,早操時這個小秘密卻讓他糗大了,他在前面跑,后面雞毛四處飄……

　　要飯、撿垃圾、遭白眼,各種苦小時候都經歷過了.不過,也正是這種又窮又臟又破的生活,磨礪了趙建國的性格,讓他成了一個不怕死、不怕累同時又拿得起放得下的人.

　　插隊鍛煉敢想敢拼

　　種種艱辛讓趙建國從小就有一顆強烈的責任心,他希望依靠自己的力量改變生活.

　　初中畢業后,趙建國插隊到了京郊農村.肯動腦筋、肯拼命為趙建國優先次贏得了尊重,他插隊的第八個月被破格升為村里民兵排的排長,第十個月他已經成了一個擁有50多號人的青年突擊隊隊長.遠離了課堂雖然有點遺憾,但這段特殊的經歷讓趙建國練出了非凡的膽識并早早地摸到了"管理學"的門道兒.

　　1974年,趙建國考上了西城師范.其間,擔任團組織委員的他提出分班改制的大膽倡議,可是由于"太先進",他的合理化建議并沒有被采納,沒能在上學期間如愿學到真本事,反倒被邊緣化了,這令趙建國十分傷心.

　　1976年,他服從分配,進入四十中,主抓學校團委工作,還兼過兩年政治老師.也正是這兩年的教學生涯,讓趙建國意識到了自身知識的匱乏,他開始求新求變并很快夢想成真.

　　改革開放如魚得水

　　十一屆三中全會的召開,讓年輕的趙建國感到了莫名的興奮."當時我一直想,要改革、要開放了,我們應該怎么辦?"趙建國告訴記者,教了十幾年書的老師那時候月工資只有四五十塊錢,學生上課條件也非常艱苦."于是我就想,我們能不能想辦法自己解決一部分經費,改善一下條件.后來,學校批準辦廠,不過有的老師主張搞化工,有的老師建議搞機械……"趙建國在爭論中勝出,他也成了校辦家具廠的負責人.

　　一年半以后,校辦廠小有規模,每年能為學校帶來幾萬元的收銀,工人的工資也是原來的一倍以上.可是,學校3輪漲工資都沒他的份,在稱謂上他一直沒有正規的名分,甚至還有很多人懷疑他存在經濟問題.這些事在精神上給了趙建國很大的打擊,他后來決定脫離舊體制,自己"下海".

　　1984年,趙建國擁有了自己的家具廠.8年之后,他開始轉型做專業賣場,五棵松集美家具城順風起航.再8年后,受奧運因素影響,集美在趙建國的淚水中拆遷并奇跡復活.如今,集美正朝向連鎖化、多元化穩步前行,身體健碩的趙建國也樂得"多干幾年".

　　不會花錢的有錢人

　　照理說,干到這份上,苦孩子出身的趙建國該享受享受了吧?但他卻真的"不太會花錢".據說,趙建國的錢包里基本上沒多少現金,也沒有什么會員卡.對于吃、穿、用,他非常"隨便",在單位吃的就是集美的小吃城,衣服則都是家里人買的.總之,"沒事的時候,我基本用不了多少錢."

　　別看趙建國自己一年也花不了多少錢,但實現目標社會卻一點也不含糊.1999年迄今,趙建國一直行進在善事之路上——為云南迪慶藏族自治州建立教育獎勵基金、資助少數民族大學生;出資350萬元支持抗擊非典的戰役;希望工程為河北吳橋建立了專項"建國教育基金",并累計捐資205萬元.汶川地震后,趙建國又向災區捐款230萬元.

　　2007年,中華善事總會授予他"中華善事事業突出貢獻獎"和"中華善事人物"稱號.對此,趙建國的表達很直白,"錢這個東西,生不帶來死不帶去,既然個人的財富來自社會來自百姓,后來必將實現目標社會實現目標百姓."

　　非典型性儒商

　　沒有見到集美董事長趙建國之前,驚訝于集中在他身上的幾種全然不同的身份.首先他是一個商人,是家居行業的龍頭企業集美家居的當家人;他又曾經是一名教師,在經商前在北京四十中擔任團委負責人和政治老師;他還是一個詩人,是音樂文學學會的會員,在他的博客里都是他早年寫過的詩作.

　　趙建國沒有老師身上常有的那種嚴肅,也沒有商人言談中慣常的謹慎,更沒有詩人骨子里的清高,感覺對面就是一位在胡同口搖著扇子侃侃而談的老大爺.

　　商人、老師、詩人是如何融匯在同一個人的身上:從他健談的話語中可以找到當年老師的影子,創業故事里一次次點睛之筆體現了商人的精明,而對于理想的不懈追求正是詩人的風骨.在的商界,稱得上儒商的不在少數,但這樣非典型性的儒商也許僅此一位.

　　"都想做,我沒有刻意追求過什么,只是在合適的時間做該做的事".在他看來,是哪種身份并不重要,重要的是哪一種都要做得足夠精彩.