做生意的人都知道“顧客就是”的道理，對于任何商業服務業企業來說，顧客的消費行為是企業的主要收銀來源。只有經常拓展新顧客群體，穩固核心老客戶群體，企業才能實現永續經營，獲得穩定的收銀來源。

在企業經營管理法則中，客戶管理是非常重要的一部分，不管是世界500強企業還是街邊小館，都要重視客戶管理，經營好客戶群體。對于近年來炙手可熱的中醫養生館加盟項目來說，雖然我們只是為基層百姓服務的小型服務業態，但如果不重視客戶管理，導致老客戶流失，新客戶進不來，那么我想你的買賣一定做不長。

中醫養生館加盟拓荒者脈道養生，雖然從規模實力來說，是行業當之無愧的引路者，但就在七八年前，剛剛成立的脈道養生在業內還是一個無足輕重的小角色。那么脈道養生如何能夠在短短幾年中實現了跨越式發展，成為行業龍頭的呢？除了脈道養生本身先進的發展思路和加盟模式之外，脈道養生從創立之初就非常重視客戶的經營和管理無疑也是非常重要的一個因素。

1、重視核心客戶群體的經營

在市場經濟活動中，有一個重要的原則，那就是核心理想客戶是企業主要的收銀來源，在中醫養生行業中，數量不足10%25的核心客戶，卻貢獻了幾乎70%25的企業收銀。可以說，只要穩定住了這些核心客戶，那么你的經營成功就有了基本的扶持。鞏固核心客戶群體，主要的方法就是提高/增加產品質量和服務品質，只有好的產品和服務才是讓客戶后來相信你，信賴你的后來因素。但是，對于客戶的情感維系也不可忽視，對于理想客戶，必須要給予足夠的尊重，讓客戶感到自己能夠受到不一般的對待。情感維系有很多小方法，比如要建立詳細的客戶檔案，了解客戶的基本情況，個人偏好等。在節假日要適時給客戶送上溫馨的祝福和精致的小禮品，這些方法幾乎百試百靈。

2、重視開拓新客戶群體

新客戶的拓展是中醫養生館加盟持續始終的經常性經營活動，可以說，只要你的店面開一天，這項工作都不能停歇。只有你的店面不斷有新鮮血液補充，經營活動。老客戶終究都會逐漸流失，這時如果沒有持續的開拓新客戶，你的收銀會持續下降，終有一天會難以為繼。開拓新客戶有很多的方法，比如各種節慶活動來吸引潛在客戶關注；街頭陌生拜訪發放拓客卡和體驗卡；各種媒體廣告吸引客戶關注；利用網絡平臺，尤其是移動互聯網平臺，如QQ、微信等來吸引客戶。這些拓客模式一定要綜合運用才能收到合格的成果。

3、重視客戶轉化工作

將潛在客戶轉化成正式客戶，將進店體驗的客戶轉化成后來成交的客戶，將偶爾消費的普通客戶轉化成能夠持續消費的核心客戶，這些都是客戶管理工作中的重要課題。有經驗的老師可以自己精湛的手法和話術抓住客戶心理的薄弱環節，準確的促成客戶的后來轉化。

以上就是一些客戶經營管理的基本法則，脈道養生之所以能夠在全國發展出數百家加盟店，所依托的就是幫助加盟商進行客戶管理和經營。如果能夠靈活掌握運用這些客戶管理的方法，并結合自己的實際情況，我相信你的店面一定會經營成功，創業夢想一定會實現。