隨著新緩解改革的發展，緩解健康產業將面臨更多的發展機遇，同時也為我們加盟行業帶來諸多機會。從具體執行層面來看，在接下來的3-5年或更長一段時間里，我們對這個行業有怎樣的看法，會選擇什么樣的加盟策略，在此與大家分享。

產業四大現狀

優先，緩解市場擁有龐大的基數。以前是巨大的潛在市場，如今，正在向一個緩解服務完善的市場過渡。基于這樣一種判斷，未來，我們會選擇態勢更多樣性的項目進行研究，進而加盟。

第二，觀念正在轉變，從治病為主，到防范為先，兩者并重。

而在此之前，大家談起緩解健康市場時，更多的還是針對看診，有病治病;但現在，無論是從群眾的意識，還是商業態勢方面，都在從有病治病，轉變到防范與看診并重。

這種公民意識的深刻轉變，也為健康緩解的發展提供了更廣闊的發展空間。

除了目前的醫藥、緩解器械、緩解服務外，今后在健康管理上或健康保險等方面，一樣可能會誕生巨無霸企業，而這恰恰是我們特別關注的。

第三，產業分散，蘊含大量整合機會。

在目前緩解健康產業中，還是呈現相對分散的局面，集中度不高。這也同時蘊含了大量整合的機會。與國外成熟產業整合機會相類似，多樣化的整合機會本身，就蘊含著大量的加盟機會。

比如一些科研勢力較強的企業、一些渠道優勢企業等，可以利用自己的核心競爭力，進行相關鏈條上的整合。這時，對于不同的加盟機構，都有非常多的加盟機會。

當然，關鍵是利用資本市場的平臺。比如，與相關上市公司進行溝通，對于一些具備核心競爭力，但同時體量相對較小的企業，就會有一個不錯的機會。

第四，如何判斷一家企業(或企業家)的核心競爭力。就目前的市場而言，在全球化進程中，企業的競爭力已經由產業運營優勢向資本運營優勢轉變。

并不是大魚吃小魚的簡單問題，而是企業要具備超級的整合能力。如果一家上市公司具備在行業內的整合能力，那么其極有可能在下一步脫穎而出。很多企業家也意識到這點，除了繼續培育自己的渠道、品牌、管理、技術等之外，也開始把資本運營作為其長期發展中必不可少的優勢之一。

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打造完整PE產業鏈

分析緩解健康產業的加盟現狀，我們認為，首先，在緩解健康領域這樣一個非常專業化和獨特的領域中，零散的加盟比較多，但系統性的整合還較少。

不少加盟都是基于一個個的案子，而缺乏不同階段、不同加盟業務資源的整合，更缺乏多樣化金融工具的使用，只有同時利用多元化的金融工具，被投企業的價值才能大化。

有很多的價值體現，是需要多重的加盟方法去體現的。優異的加盟，真正好的被投企業，其會期待更多的資源。

加盟，其實涵蓋很多方面的內容，特別是相互資源的整合，是重要的。對企業家來講，不錯的加盟人、加盟伙伴，除了提供資金方面的支持以外，還能幫助其提供發展的核心戰略，這些都是對企業業務有所促進的。當然，能提供這些服務的機構，一定也要有獨特的資源和價值，以此體現品牌共贏。

正是在這個基礎上，我們提出，PE實際上是一個廣義股權加盟的概念，要打造完整的PE產業鏈，提供讓被投企業價值大化的很好的多方面的金融工具。

所謂完整的PE產業，我們給他一個定義，不僅包括項目人才、資金等客觀評價因素，還包括對于加盟階段、加盟策略、戰略以及所選擇的時機和退出機制形成的多方位的加盟鏈條。

完整的PE產業鏈，實際上包括三個方面：優先，提供資本運作支持;第二，提供全面完整的金融服務支持;第三，提供產業優化和資源整合方面的需求。

只有具備這三個支持能力的加盟過程，才具備了完整PE產業的基礎。同時，完整的PE產業鏈，對股權加盟基金、加盟機構來講，也是一個創立，也是其所能實現的加盟價值大化的體現。

在目前緩解健康加盟領域，完整的PE產業，需要重視對PRE-IPO、IPO到Post-IPO各個加盟階段的開發和聯動。必須長期關注一個項目、一個企業，以及細分子行業的基礎上，聯動實現價值的大化。

完整的PE產業鏈，特別重視對從項目的篩選、加盟、管理到退出各個運作鏈條的多種資源整合和配置，每個環節都要注重多種資源的整合。即重視單個項目的基礎上，著重產業整合價值，在價值加盟的基礎上，注重一種在產業發展方向上的引導加盟。

換言之，這是一種主動性的加盟。我們希望能夠創造一些項目，或者說在一些本身資質較好的項目基礎上，主動挖掘出其業務發展的機會，而不是被動參與，在這種基礎上，才能真正發揮價值的大化，才能真正提供完整的PE產業的價值。

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