成功運營一家個性化商鋪,要考慮到市場定位,其次是技術(shù)定位,要形成一個穩(wěn)定的、合理的產(chǎn)品市場定位.

　　首先,誰會是消費群體?體驗經(jīng)濟時代,消費者的心里路程在悄然變化,追求時尚個性的現(xiàn)代都市人越來越傾向于著裝個性化,他們更注重的是標新立異和與眾不同的消費體驗,而不是商品購買的簡單結(jié)果!就服裝而言,消費者在對服裝材料與人體皮膚接觸的舒適性、透氣性及衛(wèi)生性等效用功能的基本要求下,更對服飾所賦予的額外價值提出了更高的要求,如印花圖案的設(shè)計理念、視覺效應(yīng)、品牌價值等.就禮品而言,現(xiàn)代家庭的物質(zhì)生活不斷提高,于是更注重精神生活,制作一個有意義的永恒紀念品是現(xiàn)在時尚的流行市場動向.

　　時下市場如何?運營任何一個個性化方案,經(jīng)營是客觀的!17年前,當個性化馬克杯和水晶印相出現(xiàn)時,成就了一批成功的創(chuàng)業(yè)家.如今個性化杯子的制作過程簡單,技術(shù)含量不高,可操作面廣,價格已經(jīng)透明化,昔日的光輝地位已經(jīng)一去不復(fù)返,人人能做的此處不做建議.已現(xiàn)在流行的T恤DIY為例,為簡潔明了,只說時下關(guān)注的純棉T恤個性化!目前針對純棉采用的印花方式主要是熱轉(zhuǎn)印,也是大部分小本創(chuàng)業(yè)者選擇的方法!制作過程如下:圖案設(shè)計布料涂層前處理輸出打印固色脫色漂洗烘干平整成品的過程.

　　雖然熱轉(zhuǎn)印印花后就是有質(zhì)感,摸上去很硬,有膠質(zhì)感,不透氣,但這不是重要的,由于數(shù)碼純棉印染工序較繁雜,專業(yè)化程度高,生產(chǎn)成本相對也高,生產(chǎn)需要許多專用設(shè)備,因此,項目短期推廣難度大!而純棉面料的很好印花方式是數(shù)碼直噴! 由于不需要制版,反應(yīng)速度快、成本低、客戶認同率高、適用范圍廣等優(yōu)勢,數(shù)碼直噴印花已經(jīng)成為西方印花業(yè)主流的生產(chǎn)方式!目前在,也有企業(yè)致力于數(shù)碼印花整體印花解決方案,但遺憾的是,大部分僅就限制在白色純棉印花,真正能在多色純棉上數(shù)碼直噴印花的,國內(nèi)不超過2家.所以雖然大家看到了市場,但是現(xiàn)在很多的人在猶豫,希望有成功人士為其投石問路!就好像N年前大家看到杯子的收銀大,一夜之間店鋪如雨后春筍!這就是開店的殺手锏!

　　誰會是競爭對手呢?還以T恤為例:

　　優(yōu)先:是躍躍欲試的專業(yè)設(shè)計師,他們的設(shè)計理念新穎、獨特、附加值高,他們更希望用自己擅長的創(chuàng)意思維來影響特定領(lǐng)域的消費群體,T恤的外觀設(shè)計吸引并引發(fā)顧客的感受和思考,并創(chuàng)造顧客同T恤訂制情感上的聯(lián)系,但是資金和客戶群是困擾他們的主要因素;第二:是家庭式小作坊,他們有傳統(tǒng)技術(shù)的優(yōu)勢和穩(wěn)定的客戶群體,但是在應(yīng)對越來越多的客戶打樣,解決短版輸出等小批量多花色等問題上遇到了挑戰(zhàn),當較新的解決方案擺正面前的時候,他們在觀望;第三:真正的對手是在印協(xié)正規(guī)注冊的56000家印花廠.我國紡織品由以往以低成本、廉價勞動力為主要優(yōu)勢的制造業(yè),向注重研發(fā)、從生產(chǎn)效益型向品牌效益型、具有高附加值的制造業(yè)轉(zhuǎn)變. 與之相應(yīng)地,一些管理上具備高水平、產(chǎn)品上擋次的企業(yè)的市場策略必然要發(fā)生變化,他們正逐漸放棄低價惡性競爭的市場策略,努力使產(chǎn)品走上高擋化,追求產(chǎn)品的高附加值,這樣的市場營銷必然要求產(chǎn)品小批量、多品種、個性化、速交貨、高品質(zhì)、面料花型和服裝款式的流行周期短.而這正是數(shù)碼噴墨印花的優(yōu)勢所在.就預(yù)測,數(shù)碼噴墨印花將在未來2-3年內(nèi)在印花廠普及并應(yīng)用于規(guī)模化的生產(chǎn),這無疑對家庭式小作坊來說是一種巨大的威脅.

　　而數(shù)碼個性化技術(shù)從相對意義來講它的技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域非常廣,從狹義的大頭貼、馬克杯、T恤燙畫,發(fā)展到各種化纖織物、經(jīng)過涂層處理的各種硬質(zhì)材料如金屬、木材、石材、陶瓷、玻璃、PVC、皮革PU等,這些材料可應(yīng)用在服裝、印染、裝飾、工藝、輕工、禮品、廣告、美術(shù)、攝影、旅游、建材等行業(yè)生產(chǎn)制作個性化產(chǎn)品.因此可以數(shù)碼個性化不是單一產(chǎn)品市場,它是多形式、多品種、一個跨多種行業(yè)的綜合市場,如現(xiàn)在流行的數(shù)碼影印坊,個性影印店,個性印像店,等均屬于個性印制范疇.多樣化的隨心所欲和個性化方案的多樣化是一個趨勢,選擇好的制作工藝是關(guān)鍵.給你介紹一些加盟小實現(xiàn)目標高的項目如下.以不起眼的刺繡為例,寧波市場年刺繡訂單超過6億件;以純棉數(shù)碼直噴為例,就深色純棉個性化直噴印花,國內(nèi)不超過倆家.而少為貴是永遠的真理.

　　A:純棉面料數(shù)碼直噴方案.

　　B:自創(chuàng)T恤品牌方案.

　　C:A4多方面數(shù)碼平臺機直印水晶方案.

　　D:A4幅面多方面數(shù)碼平臺機直印手機殼,飾品方案.

　　E:升華轉(zhuǎn)印化纖方案.

　　F:升華轉(zhuǎn)印杯子方案.

　　G:噴刻一體轉(zhuǎn)印服裝標識方案.

　　H:數(shù)碼結(jié)合手繪服裝箱包方案.

　　I:電腦刺繡方案.

　　J:燙帽機

　　:由于數(shù)碼個性化在尚處于發(fā)展階段,尤其是前沿的數(shù)碼直噴個性化,沒有形成行業(yè)標準,市場較為混亂,同時個性化方案更新?lián)Q代較快,故尋找優(yōu)勢供應(yīng)商提供的技術(shù)支持對開店是百利無一害的!在機遇與挑戰(zhàn)并存的2-3年,先入為主,堅持遠景法則,以質(zhì)量和誠信深入到人心,不斷激發(fā)客戶對自創(chuàng)品牌的認知度和忠實度,因為客戶的滿意是很好的廣告,優(yōu)先在人們心中留下印象,比讓人們相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域即將崛起的數(shù)萬數(shù)十萬競爭者要容易的多.