2月10日，先大藥業(yè)“2014直營部區(qū)域經理營銷培訓會議”，在濟南黃河大酒店隆重舉行，來自全國各地，近180名區(qū)域經理參加會議。邵寶華先生受邀出席，并在現(xiàn)場做了一堂別開生面的培訓講座，高屋建瓴的見解，生動形象的講述，在會場上掀起一個又一個高潮，臺下不時爆發(fā)出熱烈的掌聲。

先大藥業(yè)隸屬旗下，經過近幾年的快速發(fā)展，如今走上了高速前進的軌道，成長為集藥品研發(fā)、生產、包裝、銷售于一體的大型藥業(yè)集團。自營化、多方面、立體式經營思路為先達藥業(yè)帶來全新發(fā)展契機，上市之路走馬上線。為應對不斷變化的市場形勢，順應新的發(fā)展節(jié)點下的營銷，先大藥業(yè)召開了這次營銷培訓會議。

營銷的過程是一個不斷發(fā)展的過程，先生作為長期戰(zhàn)斗在一線的營銷實戰(zhàn)，在此次培訓會上，將多年的經驗悉數(shù)傳授，結合近年迅猛發(fā)展的網絡形式，做了深入淺出的講解。

邵總說，360行，行行各不同，但無論是哪個行業(yè)都離不開從業(yè)者具備以下四個方面——真、時間、熱情、能力。

“真”是每個行業(yè)的呼聲，更是藥業(yè)的生命線。“做百年企業(yè)”，需要“真”;“趕英超美”，離不開真;“良心藥，合格藥”，踐行的更是真。品質不真，則失去了叩門的籌碼，態(tài)度真誠，就有了第二次的機會。以真誠之心，推品真之物，是對先大藥業(yè)基本的要求。投機，即便換得一次的取巧，也將失去前進的發(fā)動機。

。時間作為事業(yè)基本的投入要素，想在任何一個行業(yè)中做的比別人出色，必不可少的是必要的時間付出。時間的付出，既要有量的積累，同時也要注重在積累中保持一份做事的激情。這份激情源自于時間的緊迫。以諸位為例，三十而立，至正常退休，加起來換算為天，不過短短的一萬余天。睡眠、吃飯、假日、交際，真正留給工作的時間少之又少。今天的投入換來的將是未來倍數(shù)的實現(xiàn)目標。至于幾倍，都有這幾千天來決定。諸位每天戰(zhàn)斗在市場一線，自由支配的時間多了，是每天花在吃喝玩樂、想方法拖時間上，還是花在多拜訪一家客戶，多說幾句話，完全由個人決定。但收獲不一樣，前者收獲了一份散漫，后者將擁有超于想象實現(xiàn)目標。

抬手不打笑面客，市場是由人組成的群體，營銷是研究人的心理的過程。熱情的人自然會更受對方青睞。身邊人的信息更愿意關注，熟識的人的話更有說服力。熱情是拉近彼此之間距離的動力。新客戶的開發(fā)成本比回頭客要高出三倍。而熱情正是將客戶輕松變成回頭客的有利武器。這些都顯示了在愉悅的過程中讓對方失去戒備。現(xiàn)在常提起的粉絲經濟，就是一個很好的說明。

人的能力有大有小，企業(yè)對人的要求也不一概而論，不止要看能力大小，還要看能力的使用對不對。企業(yè)的“企”，上面是人，下面是止。企業(yè)的發(fā)展需要人，如果沒有人，就只能停止，但是有了人，企業(yè)也有可能停止。能力不對，豬占馬位，狗占豬位，就不是能力大小的問題了。付出不一定有實現(xiàn)目標，努力不一定有收獲。但是鍛煉身體和學習知識除外。提升個人能力永遠不會錯，個人無論何時都要提升，發(fā)揮更大價值。同樣，企業(yè)也要用對人。看人之長，則天下人盡可用;觀人之短，則天下無才可用。

真知灼見，本文所記述的只是邵總培訓的冰山一角，所涉及的更多營銷知識，我們會在后續(xù)報道中為您揭曉，定會對您的經營起到指導作用，敬請關注。