在招商中后期，有一些很困擾我們的現象存在：大面積的市場需求、不斷的招商廣告、不斷的客戶流失、不高的經銷商產生率。到底是哪里出了問題？這些問題也映射出招商工作應該轉型了。深度營銷就是對已有的營銷基礎進行進一步的鞏固及細化，是一個量變到質變的關鍵點。

招商的結果是產生了銷售產品的網絡，但由于招商的特性，這個網絡并不穩固，網絡掌控權并不在公司的手中。公司的每一個變化，都是由網絡決定，而不是由公司主動去決定。只要出現全國仍有大面積的區域是空白點、基本每個省都有至少三家以上的經銷商在運作我們的產品、 基本每個省有至少1家經銷商市場做得符合標準、 招商廣告的作用已不明顯且效果下降、由于各種原因導致原有的部分經銷商陸續退出市場、經銷商產生率由原來的1/10狂降至1/20甚至更低的狀況，說明招商部的工作重點由招商轉變為服務的時機已經成熟了。即應由原先以招商為主要工作轉變為以鞏固現有營銷基礎為主要工作。