九陽豆?jié){機(jī):62億的創(chuàng)富傳奇故事

　　5月28日,豆?jié){機(jī)企業(yè)九陽股份在深交所中小板正式掛牌,首日收盤價46.01元,較發(fā)行價飆升104.6%.

　　九陽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及公司高管、研發(fā)骨干等20人上海力鴻間接持有上市公司49.71%股份,按首日收盤價格計(jì)算,該部分市值已超過60億元.

　　其中,九陽創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)王旭寧、朱宏韜、朱澤春、黃淑玲四人實(shí)際控制財(cái)富為46億元,王旭寧個人賬面財(cái)富超過26億元.其余16位公司高管及研究骨干人均身價9158萬元,加盟經(jīng)營突破120倍.

　　15年搶下80%市場

　　1994年,畢業(yè)于北方交通大學(xué)的王旭寧因?yàn)榭釔酆榷節(jié){而發(fā)明九陽豆?jié){機(jī).

　　創(chuàng)造并培育一個細(xì)分市場正是九陽股份的引人入勝之處.與格蘭仕用規(guī)模和價格占領(lǐng)微波爐市場不同,九陽豆?jié){文化傳播來培育細(xì)分市場,并"食尚"理念擴(kuò)充產(chǎn)品領(lǐng)域.九陽將1/3的費(fèi)用放在研發(fā)推廣豆?jié){機(jī),2/3的費(fèi)用則用來普及豆?jié){養(yǎng)生知識.

　　一方面,九陽在國內(nèi)優(yōu)先成立"豆?jié){營養(yǎng)研究室",收集民間經(jīng)典豆?jié){自有工藝,推出健康豆?jié){食譜.另一方面,九陽積極聯(lián)合超過500家媒體進(jìn)行大豆與豆?jié){營養(yǎng)知識的宣傳,積極加入"大豆行動計(jì)劃"推廣.在具體營銷手段上,九陽在豆?jié){機(jī)廣告中引入豆?jié){食譜,將"健康"理念食物內(nèi)容輸入消費(fèi)者心中.

　　2005年至2007年,國內(nèi)豆?jié){機(jī)的累計(jì)銷售1030萬臺,九陽豆?jié){機(jī)占到80%的份額.依靠豆?jié){機(jī)這一主打產(chǎn)品,九陽股份實(shí)現(xiàn)了高速增長,連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)復(fù)合增長率達(dá)到66.1%,2007年經(jīng)營率36.4%.其中商用豆?jié){機(jī)、家用豆?jié){機(jī)經(jīng)營率水平分別為79.8%、45.67%.

　　借助在豆?jié){機(jī)市場的帶頭優(yōu)勢,九陽還積極介入向豆?jié){機(jī)的上下游領(lǐng)域.向上游涉足豆業(yè),銷售裝、贈品裝、隨機(jī)裝、演示裝等,在銷售豆?jié){機(jī)的同時銷售大豆、黑豆、花生等豆料.

　　2007年,九陽一舉中得CCTV+ 7個月的"新聞聯(lián)播"后標(biāo)版廣告,投放額度近億元,是九陽有史以來大的一筆廣告投入.與廣告相配合,九陽豆?jié){機(jī)系列產(chǎn)品在沃爾瑪、國美、五星、家樂福等全國9大連鎖零售機(jī)構(gòu)進(jìn)行積極現(xiàn)場促銷銷售,推動品牌力深入人心.在這場鋪天蓋地的傳播下,理財(cái)周報(bào)記者在廣州某超市進(jìn)行隨機(jī)攔截訪問,10位消費(fèi)者中有6名家中使用九陽豆?jié){機(jī),超過2人為第二次購買產(chǎn)品.

　　F5治理公司的原則包括了對骨干員工的態(tài)度,"不僅可以共苦還能同甘."中高等管理人員和研發(fā)、銷售的骨干均"上海力鴻"或"上海鼎亦"間接持有公司股權(quán),保持了核心員工的穩(wěn)定性和激勵."F5的開放視野與激勵思想,是締造九陽股份批量造富的起因,也極大的激發(fā)了整個企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?

　　基于以上,過去九陽業(yè)內(nèi)高增長,并捧得多項(xiàng)市場贊賞.九陽股份前身,山東九陽小家電有限公司先后榮獲具備成長性的中小企業(yè)"未來之星";2004年度"全國工業(yè)重點(diǎn)行業(yè)效益十佳企業(yè)",2005年"具備發(fā)展?jié)摿Π購?qiáng)企業(yè)".

　　專注廚房小家電

　　堅(jiān)持技術(shù)自主及品牌自主

　　王旭寧表示:"我們的目標(biāo)就是做小家電產(chǎn)品的四個口碑為王."在鞏固豆?jié){機(jī)市場龍頭地位的情況下,九陽的多元化策略顯得小心翼翼,僅僅進(jìn)入電磁灶、營養(yǎng)煲、料理機(jī)、榨汁機(jī)等其他關(guān)聯(lián)化產(chǎn)品市場,力圖沖刺廚房小家電行業(yè)龍頭.窄幅擴(kuò)充的結(jié)果是良性.截至目前,九陽股份除了繼續(xù)占有豆?jié){機(jī)行業(yè)80%以上的市場份額之外,料理機(jī)榨汁機(jī)分額均超過30%,在食品料榨行業(yè)排名優(yōu)先;九陽電磁灶、紫砂煲和開水煲均為市場第二位.

　　九陽的制造原則是,新產(chǎn)品試制及初期市場培育采取OEM模式,以降低.一旦進(jìn)入成熟產(chǎn)品期,九陽立即采取O模式,自己研發(fā)、生產(chǎn)和銷售擁有自主品牌的產(chǎn)品,并主攻國內(nèi)市場.如此,能夠?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制.在與資本雄厚的家電大鱷美的、等企業(yè)在豆?jié){機(jī)市場的競爭中,九陽正是憑借O戰(zhàn)略取得了首戰(zhàn)的勝利.

　　在擁有技術(shù)壟斷優(yōu)勢的同時,九陽還利用自己作為推廣者的專利優(yōu)勢,為豆?jié){機(jī)行業(yè)的后來者樹立了一道很高的"專利門檻".目前九陽共擁有專利115項(xiàng),其中發(fā)明成果6項(xiàng),實(shí)際應(yīng)用型專利38項(xiàng),外觀設(shè)計(jì)專利71項(xiàng)目.同時,九陽擁有專利申請權(quán)53項(xiàng).上述核心技術(shù)涵蓋九陽主要產(chǎn)品,是九陽核心競爭力的重要組成部分.

　　九陽豆?jié){機(jī):向廚房小家電知名品牌沖刺

　　豆?jié){機(jī)市場占有率超過80%,行業(yè)排名優(yōu)先;料理機(jī)、榨汁機(jī)國內(nèi)市場占有率超過30%,行業(yè)排名優(yōu)先;電磁爐國內(nèi)市場占有率超過10%,行業(yè)排名第二.從2002年到如今,九陽股份用六年的時間書寫了一部廚房小家電企業(yè)的成長.是什么讓這家企業(yè)在如此短暫的時間內(nèi)就成為小家電行業(yè)的龍頭企業(yè)?在成功上市后之后,九陽又將續(xù)寫怎樣的故事?

　營銷是核心競爭力

　　"營銷是核心競爭力".據(jù)介紹,目前,九陽股份擁有450名一級經(jīng)銷商,營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國270個以上地級城市、2000個縣級城市,擁有8000多個零售終端,令同行業(yè)者難以望其項(xiàng)背.

　　九陽不但追求營銷網(wǎng)絡(luò)廣度,更追求營銷方式的不斷創(chuàng)立.九陽"終端體驗(yàn),品嘗"的營銷模式在國內(nèi)市場帶頭;5s店的建立和不斷擴(kuò)張,成為九陽又一營銷利器;"消暑豆?jié){,營養(yǎng)清涼"的夏季營銷模式又在不同季節(jié)賦予了豆?jié){的不同內(nèi)涵.營銷方式的不斷創(chuàng)立,是九陽克敵制勝迅速占取市場份額的又一法寶.

　　在追求營銷網(wǎng)絡(luò)的廣度和營銷模式的創(chuàng)立的同時,九陽也加大了品牌營銷的力度.在央視2008廣告黃金資源招標(biāo)會上,九陽一舉中得2008年共7個月的《新聞聯(lián)播》后標(biāo)版廣告,投放額度近億元.

　　豆?jié){文化引導(dǎo)消費(fèi)新潮流

　　對于九陽的成長之道,公司董事長王旭寧經(jīng)常談及的是"文化引導(dǎo)消費(fèi)"的理念.家用豆?jié){機(jī)為九陽帶頭,在對其推廣初期,由于大家對家用豆?jié){機(jī)比較陌生,所以,九陽在推廣產(chǎn)品的同時,更為注重的是對豆?jié){文化的推廣,注重豆?jié){的營養(yǎng)價值和更適合人體質(zhì)特點(diǎn)的宣傳,終于使豆?jié){這一具有深厚飲食文化的健康飲品回歸到更多人的餐桌上,也由此大大帶動了豆?jié){機(jī)的推廣與銷售.

　　王旭寧表示,九陽經(jīng)營的不僅僅是產(chǎn)品,更是一種"健康,,生活"的理念.

　　公司上市加速戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的日益提高,廚房小家電處于快速成長的黃金發(fā)展時期.王旭寧表示,公司的發(fā)展戰(zhàn)略是成為健康廚房小家電的知名品牌,這就需要不斷提升公司生產(chǎn)規(guī)模和固定資產(chǎn)的規(guī)模,使固定資產(chǎn)規(guī)模與營業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)保持合理的匹配關(guān)系,同時加大市場營銷力度和技術(shù)進(jìn)步步伐,本次募集資金的投入使用是實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)的一個重要步驟.

　　據(jù)王旭寧介紹,本次募集資金將主要投入濟(jì)南年產(chǎn)800萬臺豆?jié){機(jī)及5萬噸豆料項(xiàng)目、杭州廚房小家電生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目、杭州年產(chǎn)25 萬臺商用豆?jié){機(jī)建設(shè)項(xiàng)目、杭州研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目等五大項(xiàng)目,項(xiàng)目合計(jì)擬投入資金12.3174億元.隨著這些項(xiàng)目的陸續(xù)建成和投產(chǎn),公司資產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)規(guī)模都將大幅提高,制約公司未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸問題將得到極大解決.隨著此次募集資金的投入,九陽將進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)布局,降低生產(chǎn)成本,拓展市場空間,增強(qiáng)公司的主營業(yè)務(wù)的競爭能力和能力,使主營業(yè)務(wù)形成更大規(guī)模效應(yīng),為早日實(shí)現(xiàn)健康廚房小家電知名品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).