九陽(yáng)豆?jié){機(jī):62億的創(chuàng)富傳奇故事

　　5月28日,豆?jié){機(jī)企業(yè)九陽(yáng)股份在深交所中小板正式掛牌,首日收盤(pán)價(jià)46.01元,較發(fā)行價(jià)飆升104.6%.

　　九陽(yáng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及公司高管、研發(fā)骨干等20人上海力鴻間接持有上市公司49.71%股份,按首日收盤(pán)價(jià)格計(jì)算,該部分市值已超過(guò)60億元.

　　其中,九陽(yáng)創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)王旭寧、朱宏韜、朱澤春、黃淑玲四人實(shí)際控制財(cái)富為46億元,王旭寧個(gè)人賬面財(cái)富超過(guò)26億元.其余16位公司高管及研究骨干人均身價(jià)9158萬(wàn)元,加盟經(jīng)營(yíng)突破120倍.

　　15年搶下80%市場(chǎng)

　　1994年,畢業(yè)于北方交通大學(xué)的王旭寧因?yàn)榭釔?ài)喝豆?jié){而發(fā)明九陽(yáng)豆?jié){機(jī).

　　創(chuàng)造并培育一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)正是九陽(yáng)股份的引人入勝之處.與格蘭仕用規(guī)模和價(jià)格占領(lǐng)微波爐市場(chǎng)不同,九陽(yáng)豆?jié){文化傳播來(lái)培育細(xì)分市場(chǎng),并"食尚"理念擴(kuò)充產(chǎn)品領(lǐng)域.九陽(yáng)將1/3的費(fèi)用放在研發(fā)推廣豆?jié){機(jī),2/3的費(fèi)用則用來(lái)普及豆?jié){養(yǎng)生知識(shí).

　　一方面,九陽(yáng)在國(guó)內(nèi)優(yōu)先成立"豆?jié){營(yíng)養(yǎng)研究室",收集民間經(jīng)典豆?jié){自有工藝,推出健康豆?jié){食譜.另一方面,九陽(yáng)積極聯(lián)合超過(guò)500家媒體進(jìn)行大豆與豆?jié){營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的宣傳,積極加入"大豆行動(dòng)計(jì)劃"推廣.在具體營(yíng)銷手段上,九陽(yáng)在豆?jié){機(jī)廣告中引入豆?jié){食譜,將"健康"理念食物內(nèi)容輸入消費(fèi)者心中.

　　2005年至2007年,國(guó)內(nèi)豆?jié){機(jī)的累計(jì)銷售1030萬(wàn)臺(tái),九陽(yáng)豆?jié){機(jī)占到80%的份額.依靠豆?jié){機(jī)這一主打產(chǎn)品,九陽(yáng)股份實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng),連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到66.1%,2007年經(jīng)營(yíng)率36.4%.其中商用豆?jié){機(jī)、家用豆?jié){機(jī)經(jīng)營(yíng)率水平分別為79.8%、45.67%.

　　借助在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的帶頭優(yōu)勢(shì),九陽(yáng)還積極介入向豆?jié){機(jī)的上下游領(lǐng)域.向上游涉足豆業(yè),銷售裝、贈(zèng)品裝、隨機(jī)裝、演示裝等,在銷售豆?jié){機(jī)的同時(shí)銷售大豆、黑豆、花生等豆料.

　　2007年,九陽(yáng)一舉中得CCTV+ 7個(gè)月的"新聞聯(lián)播"后標(biāo)版廣告,投放額度近億元,是九陽(yáng)有史以來(lái)大的一筆廣告投入.與廣告相配合,九陽(yáng)豆?jié){機(jī)系列產(chǎn)品在沃爾瑪、國(guó)美、五星、家樂(lè)福等全國(guó)9大連鎖零售機(jī)構(gòu)進(jìn)行積極現(xiàn)場(chǎng)促銷銷售,推動(dòng)品牌力深入人心.在這場(chǎng)鋪天蓋地的傳播下,理財(cái)周報(bào)記者在廣州某超市進(jìn)行隨機(jī)攔截訪問(wèn),10位消費(fèi)者中有6名家中使用九陽(yáng)豆?jié){機(jī),超過(guò)2人為第二次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品.

　　F5治理公司的原則包括了對(duì)骨干員工的態(tài)度,"不僅可以共苦還能同甘."中高等管理人員和研發(fā)、銷售的骨干均"上海力鴻"或"上海鼎亦"間接持有公司股權(quán),保持了核心員工的穩(wěn)定性和激勵(lì)."F5的開(kāi)放視野與激勵(lì)思想,是締造九陽(yáng)股份批量造富的起因,也極大的激發(fā)了整個(gè)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?

　　基于以上,過(guò)去九陽(yáng)業(yè)內(nèi)高增長(zhǎng),并捧得多項(xiàng)市場(chǎng)贊賞.九陽(yáng)股份前身,山東九陽(yáng)小家電有限公司先后榮獲具備成長(zhǎng)性的中小企業(yè)"未來(lái)之星";2004年度"全國(guó)工業(yè)重點(diǎn)行業(yè)效益十佳企業(yè)",2005年"具備發(fā)展?jié)摿Π購(gòu)?qiáng)企業(yè)".

　　專注廚房小家電

　　堅(jiān)持技術(shù)自主及品牌自主

　　王旭寧表示:"我們的目標(biāo)就是做小家電產(chǎn)品的四個(gè)口碑為王."在鞏固豆?jié){機(jī)市場(chǎng)龍頭地位的情況下,九陽(yáng)的多元化策略顯得小心翼翼,僅僅進(jìn)入電磁灶、營(yíng)養(yǎng)煲、料理機(jī)、榨汁機(jī)等其他關(guān)聯(lián)化產(chǎn)品市場(chǎng),力圖沖刺廚房小家電行業(yè)龍頭.窄幅擴(kuò)充的結(jié)果是良性.截至目前,九陽(yáng)股份除了繼續(xù)占有豆?jié){機(jī)行業(yè)80%以上的市場(chǎng)份額之外,料理機(jī)榨汁機(jī)分額均超過(guò)30%,在食品料榨行業(yè)排名優(yōu)先;九陽(yáng)電磁灶、紫砂煲和開(kāi)水煲均為市場(chǎng)第二位.

　　九陽(yáng)的制造原則是,新產(chǎn)品試制及初期市場(chǎng)培育采取OEM模式,以降低.一旦進(jìn)入成熟產(chǎn)品期,九陽(yáng)立即采取O模式,自己研發(fā)、生產(chǎn)和銷售擁有自主品牌的產(chǎn)品,并主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng).如此,能夠?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制.在與資本雄厚的家電大鱷美的、等企業(yè)在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中,九陽(yáng)正是憑借O戰(zhàn)略取得了首戰(zhàn)的勝利.

　　在擁有技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)的同時(shí),九陽(yáng)還利用自己作為推廣者的專利優(yōu)勢(shì),為豆?jié){機(jī)行業(yè)的后來(lái)者樹(shù)立了一道很高的"專利門(mén)檻".目前九陽(yáng)共擁有專利115項(xiàng),其中發(fā)明成果6項(xiàng),實(shí)際應(yīng)用型專利38項(xiàng),外觀設(shè)計(jì)專利71項(xiàng)目.同時(shí),九陽(yáng)擁有專利申請(qǐng)權(quán)53項(xiàng).上述核心技術(shù)涵蓋九陽(yáng)主要產(chǎn)品,是九陽(yáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分.

　　九陽(yáng)豆?jié){機(jī):向廚房小家電知名品牌沖刺

　　豆?jié){機(jī)市場(chǎng)占有率超過(guò)80%,行業(yè)排名優(yōu)先;料理機(jī)、榨汁機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過(guò)30%,行業(yè)排名優(yōu)先;電磁爐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過(guò)10%,行業(yè)排名第二.從2002年到如今,九陽(yáng)股份用六年的時(shí)間書(shū)寫(xiě)了一部廚房小家電企業(yè)的成長(zhǎng).是什么讓這家企業(yè)在如此短暫的時(shí)間內(nèi)就成為小家電行業(yè)的龍頭企業(yè)?在成功上市后之后,九陽(yáng)又將續(xù)寫(xiě)怎樣的故事?

　營(yíng)銷是核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　"營(yíng)銷是核心競(jìng)爭(zhēng)力".據(jù)介紹,目前,九陽(yáng)股份擁有450名一級(jí)經(jīng)銷商,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)270個(gè)以上地級(jí)城市、2000個(gè)縣級(jí)城市,擁有8000多個(gè)零售終端,令同行業(yè)者難以望其項(xiàng)背.

　　九陽(yáng)不但追求營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)廣度,更追求營(yíng)銷方式的不斷創(chuàng)立.九陽(yáng)"終端體驗(yàn),品嘗"的營(yíng)銷模式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶頭;5s店的建立和不斷擴(kuò)張,成為九陽(yáng)又一營(yíng)銷利器;"消暑豆?jié){,營(yíng)養(yǎng)清涼"的夏季營(yíng)銷模式又在不同季節(jié)賦予了豆?jié){的不同內(nèi)涵.營(yíng)銷方式的不斷創(chuàng)立,是九陽(yáng)克敵制勝迅速占取市場(chǎng)份額的又一法寶.

　　在追求營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的廣度和營(yíng)銷模式的創(chuàng)立的同時(shí),九陽(yáng)也加大了品牌營(yíng)銷的力度.在央視2008廣告黃金資源招標(biāo)會(huì)上,九陽(yáng)一舉中得2008年共7個(gè)月的《新聞聯(lián)播》后標(biāo)版廣告,投放額度近億元.

　　豆?jié){文化引導(dǎo)消費(fèi)新潮流

　　對(duì)于九陽(yáng)的成長(zhǎng)之道,公司董事長(zhǎng)王旭寧經(jīng)常談及的是"文化引導(dǎo)消費(fèi)"的理念.家用豆?jié){機(jī)為九陽(yáng)帶頭,在對(duì)其推廣初期,由于大家對(duì)家用豆?jié){機(jī)比較陌生,所以,九陽(yáng)在推廣產(chǎn)品的同時(shí),更為注重的是對(duì)豆?jié){文化的推廣,注重豆?jié){的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和更適合人體質(zhì)特點(diǎn)的宣傳,終于使豆?jié){這一具有深厚飲食文化的健康飲品回歸到更多人的餐桌上,也由此大大帶動(dòng)了豆?jié){機(jī)的推廣與銷售.

　　王旭寧表示,九陽(yáng)經(jīng)營(yíng)的不僅僅是產(chǎn)品,更是一種"健康,,生活"的理念.

　　公司上市加速戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的日益提高,廚房小家電處于快速成長(zhǎng)的黃金發(fā)展時(shí)期.王旭寧表示,公司的發(fā)展戰(zhàn)略是成為健康廚房小家電的知名品牌,這就需要不斷提升公司生產(chǎn)規(guī)模和固定資產(chǎn)的規(guī)模,使固定資產(chǎn)規(guī)模與營(yíng)業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)保持合理的匹配關(guān)系,同時(shí)加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度和技術(shù)進(jìn)步步伐,本次募集資金的投入使用是實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)的一個(gè)重要步驟.

　　據(jù)王旭寧介紹,本次募集資金將主要投入濟(jì)南年產(chǎn)800萬(wàn)臺(tái)豆?jié){機(jī)及5萬(wàn)噸豆料項(xiàng)目、杭州廚房小家電生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目、杭州年產(chǎn)25 萬(wàn)臺(tái)商用豆?jié){機(jī)建設(shè)項(xiàng)目、杭州研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目等五大項(xiàng)目,項(xiàng)目合計(jì)擬投入資金12.3174億元.隨著這些項(xiàng)目的陸續(xù)建成和投產(chǎn),公司資產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)規(guī)模都將大幅提高,制約公司未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題將得到極大解決.隨著此次募集資金的投入,九陽(yáng)將進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)布局,降低生產(chǎn)成本,拓展市場(chǎng)空間,增強(qiáng)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)能力和能力,使主營(yíng)業(yè)務(wù)形成更大規(guī)模效應(yīng),為早日實(shí)現(xiàn)健康廚房小家電知名品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).