南秀絲語(yǔ)在絲巾行業(yè)有著十余年的積淀，工廠樣品間有近3萬(wàn)款產(chǎn)品(面向國(guó)外和國(guó)內(nèi)的)，某寶上精選了兩百多款產(chǎn)品，上有四五百款，雪紡絲巾、真絲小方巾、真絲數(shù)碼印花圍巾都是一直以來(lái)的暢銷款，零售收銀率一般在50%左右。

用父親湊來(lái)的十萬(wàn)元，以及兩個(gè)姐夫的一些錢合伙在桐鄉(xiāng)市郊租了一個(gè)三層樓的民房，創(chuàng)辦了一家工藝品公司，專門以絲綢為原料生產(chǎn)絲巾。公司成立不久就接到了杭州一家外貿(mào)公司的訂單，而且是出口的大單的真絲圍巾，周惠興馬不停蹄，進(jìn)設(shè)備、安裝，采購(gòu)原材料，招工，忙活了兩個(gè)月，這個(gè)單做完了，就等客戶來(lái)廠里驗(yàn)了貨好收錢。“全不對(duì)啊!你這面料完全沒(méi)對(duì)啊!” 周惠興嚇出一身冷汗，趕忙把合同翻出來(lái)對(duì)照。傻眼了，確實(shí)不對(duì)，面料型號(hào)搞錯(cuò)了。

總結(jié)教訓(xùn)，東山再起。現(xiàn)在兩個(gè)姐夫都被嚇跑了，就剩下周惠興一人。他在四處尋找路子。周惠興花了4000塊錢，買來(lái)一個(gè)數(shù)碼相機(jī)，拍照片、上傳、寫產(chǎn)品描述，周惠興把自己的圍巾款式全放到上，經(jīng)常熬到夜里兩三點(diǎn)。打字是從一個(gè)給鎮(zhèn)上領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)車的高中同學(xué)那里學(xué)會(huì)的，周惠興整整學(xué)了兩個(gè)月。

一周后，南京一個(gè)外貿(mào)公司給周惠興下了一個(gè)單，要圍巾，并非常爽快地付了5萬(wàn)元定金，周惠興的工廠又有活干了。

2007年1月開(kāi)通站，公司前期的外貿(mào)單90%是誠(chéng)信通和站來(lái)的，還有10%左右的外貿(mào)單來(lái)自于公司的英文網(wǎng)上(老外谷歌找過(guò)來(lái))。，周惠興的生意做到了尼日利亞，黑人的訂單逐漸增加。

周惠興的真絲圍巾從尼日利亞王室家族迅速蔓延到整個(gè)，刮起了一股風(fēng)，黑人每年都給周惠興五六百萬(wàn)元的訂單。進(jìn)入旺季的時(shí)候，黑人甚至連質(zhì)量都顧不上，整個(gè)市場(chǎng)瘋狂到了只要是圍巾就可以馬上出貨的程度。訂單也在穩(wěn)步遞增，除了非洲市場(chǎng)，周惠興還打開(kāi)了歐美市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)，到2008年金融危機(jī)之前，南秀絲語(yǔ)的年銷售額已經(jīng)突破了1000萬(wàn)元大關(guān)。

2008年金融危機(jī)來(lái)襲，南秀絲語(yǔ)的真絲圍巾無(wú)疑受到了很大的沖擊，國(guó)外訂單銳減直接導(dǎo)致圍巾銷售難不說(shuō)，上游的原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)也出現(xiàn)了以次充好、在真絲里摻假、甚至直接以假亂真(以形如真絲的化纖面料冒充真絲)的惡性競(jìng)爭(zhēng)狀況，到周惠興這個(gè)環(huán)節(jié)則是收銀越來(lái)越薄，有時(shí)候迫于壓力經(jīng)營(yíng)也得做。南秀絲語(yǔ)如何突圍?

2010年后，誠(chéng)信通增加了內(nèi)貿(mào)批發(fā)業(yè)務(wù)。在此之前，誠(chéng)信通就是專門用來(lái)接外單的，沒(méi)有做批發(fā)。為公司貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)的銷售額。

金融危機(jī)的沖擊也加快了周惠興品牌來(lái)擴(kuò)張和取勝國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的決心。上游，精選供應(yīng)商，合同嚴(yán)格控制面料供應(yīng)，以確保產(chǎn)品的高品質(zhì)。

2010年，周惠興決定做自己的品牌，一是考慮到外貿(mào)低端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有出路，二是南秀絲語(yǔ)此時(shí)有足夠的產(chǎn)品來(lái)支撐其品牌化運(yùn)作，于是直到2011年2月，周惠興的妻子馮麗重新回到公司上班，才開(kāi)始系統(tǒng)運(yùn)作某寶店，同時(shí)開(kāi)通了天貓店。整個(gè)2011年，某寶加天貓共完成銷售200多萬(wàn)元，首戰(zhàn)告捷。