中國現狀

而我國健身俱樂部數量及質量都遠遠落后于歐美等西方，據統計，我國平均100多萬人才擁有一家健身俱樂部，但隨著我國經濟的飛速發展，人們生活水平的不斷提高，大家的健身意識已經越來越強，人們花在健身上的費用和時間也越來越多，各種各樣的綜合性的大型健身俱樂部隨之出現，健身更是為眾多的白領上班族所接受。中國的健身產業得到了蓬勃發展，出現了像“北京青鳥健身俱樂部”、“北京月壇天行俱樂部”、“金鑰匙國際健身咨詢管理管理有限公司”等國內有名的健身俱樂部公司，同時，國外一些大的健身俱樂部集團也開始搶灘中國，像美國的倍力健身集團公司與中國體育產業公司合資開辦的“中體倍力健身俱樂部有限公司”已經在北京、沈陽、大連等地開設了5家俱樂部，都獲得了成功，美國較大的健身俱樂部連鎖集團公司一金吉姆健身俱樂部集團也在上海開設了兩家俱樂部，另外還有香港的“美格菲”、臺灣的“亞歷山大”等大型的健身連鎖俱樂部都在北京、上海、廣州等發達的各大城市開設了分會館，雄心勃勃的瞄準了迅速發展的中國健身產業市場自從八十年代起，集舞蹈、柔軟體操和慢跑為大成的有氧舞蹈問世，造成全世界運動風潮以來，經美國蓋洛普的民意調查顯示，運動狂熱已經成為「近數十年來人們生活型態中，奡重大的改變之一」。

隨著國人的健康意識漸漸提升，人們開始注重運動及其概念。在臺灣，整個社會明顯吹起一陣健身風潮，運動健身與其類似議題不斷地為大眾廣泛的討論。面對臺灣這幾年的經濟景氣低迷，這股運動風潮更是異軍突起的新商機。如雨后春筍般在街頭涌出的健身中心算是這一波風潮中的當紅炸子雞。

除了原先的本土健身中心持續擴充之外，美式的外資健身中心──例如：加州健身中心──也相繼投入臺灣的健身市場。外資健身中心的來勢洶洶，大大地提高了本土休閑健身產業的憂患意識。

過去傳統的有檔次俱樂部是只有少數有錢人的專利，但美資健身中心－－加州健身中心卻大張旗鼓企圖以低價策略來進駐臺灣的健身產業；而本土健身產業中較為人所知的亞力山大健康休閑俱樂部亦在此時采取某些行動來擴大其市場版圖。

一方是國貨，一方是舶來品，面對街頭林立的健身中心及其五花八門的促銷手法，消費者該如何從中做出選擇？而國內健身俱樂部的市場戰況非常，在追求永續經營的理念下，如何吸引消費者的青睞，獲得信任，以達到買賣雙方長期利益雙贏的局面，便成為業者努力的目標。故企業必須靈活運用行銷策略，不斷的求新求變以滿足消費者的需求。

發展趨勢

一、健身俱樂部的現狀和發展趨勢

隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康智慧之選已成為了人們實現自己健康生活較好途徑。愛康健身器材為健身房提供了專業的高端客戶vip快速健身課程，為俱樂部帶來新的收銀增長點，低投入高。

20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、肌肉健美項目等得以廣泛的發展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。

但是健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。

二、健身俱樂部的定位和管理

(一)健身俱樂部的價格定位

1、決定因素

(1)俱樂部的智慧之選經營，根據俱樂部的總智慧之選、智慧之選商預期收入率、會員發展預測由總經理、財務人員確定基本價格。

(2)同等俱樂部的價位參考，調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。

(3)根據俱樂部的特色，如教練團隊的不錯、特殊設施等確定價格。

2.常見價格體系

國內常見的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部普遍采用辦卡制。

(1)會員制：必須交納一定的入會費，同時對入會的身份有嚴格的限制。

(2)辦卡制：國內通行會員制實際上還是辦卡制，或者如大眾會員制，即采用收取入會費等方式。各種價格的卡類型滿足健身者或者常說的會員，其中健身卡的常見設置分類有：

A、按時間分類。月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡、會員卡等。

B、按服務限定分類。根據享受的服務結合有效期的長短，又可分為金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。

C、按場地使用峰期分類。為充分利用場地又分為高峰期、非高峰期卡，單號卡、雙號卡等。

(二)健身俱樂部的市場定位

1.根據俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體，制定銷售計劃。

2.在俱樂部運營中必須堅持其市場定位連貫性，要先知先覺而不要跟在別人后頭。

3.永不進行價格競爭，立足開拓市場。

體驗服務

在同等硬件的基礎上，究竟什么奡適合你呢？畢竟，健身業仍屬于一個服務行業，作為消費者，更多的應該是希望得到相應軟件方面的服務及價值的提升，如會員得到的好的服務，會讓你有賓至如歸的感覺。

美容SPA：健身房的附屬設施，可以讓你在健身之后得到放松，同時作為一種輔助手段，讓你提高運動效果。在SPA里，會有更多針對女性的美容項目，可以使你不用到處奔波，運動完后做個美容，更會覺得方便和實用。

按摩、理療：相信你會了解按摩的效果，適當的運動配合專業的按摩，會緩解你一天的疲勞和減輕身體的酸痛。

會員服務：對于會員入會后的服務，除了教練，就是這個部門了，他們可以幫助你解決入會后的很多問題，比如，你要出差，可以提前請假；運動中不小心劃破手指，可以給你做些簡單緩解。

當然，奡體現服務水平的，是當你走進健身房，每一個你碰到的員工和教練都能和你親切地打招呼，朝你微笑；同時教練不急不躁，時常關切你的訓練和飲食；在走的時候，向你道別，歡迎你再次光臨，讓你感到一種輕松的活力和休閑的快感。

考察位置

較好選擇地理位置方便的健身中心，如選擇離家近的健身房，運動完便可回家休息。若選擇離公司近的，下班后就可免去塞車之苦，先到健身房健身，然后再從容回家。若需經常出公差，就選分店多又可就近利用的健身房，這樣比較容易能堅持下來更好的有助于我們的運動。

了解會員

不同價格檔次的健身房，決定了這里會員的結構。建議你選擇一家檔次中等或稍好些的健身房。這樣，健身的環境和接觸的人都會讓你感到滿意和容易接受。選一家好的健身房不僅能體驗到健身的樂趣，同時還能結交很多朋友，擴大自己的社交圈。

教練選擇

教練重要嗎？這個問題幾年前可能還不會引起健身者的注意，因為那時大家還停留在自己練自己的情況下，這個問題已經成了健身愛好者非常注意的一個問題，很多過來人都這樣告訴記者，有時一個合格的教練會讓自己的健身效果事半功倍。

一）教練能幫你做什么

1、帶你入門。當你次站到那些高高低低的器材面前，或者次站

在節奏強勁的舞曲中準備跳操時，絕大部分人會感到手足無措。特別是那些身材原本就比較臃腫的“胖哥胖妹”們，甚至會產生很大的恐懼感，近而還會影響自己的自信心而使自己的健身計劃泡湯。這時，如果有個溫和耐心的教練在你身旁，可以很快穩定健身者的情緒，使初學者能夠很快進入狀態，入門其實并不難，但是有一個好的開頭已經成功了一半，因此教練的作用不能忽視。

2、不斷提高。眾所周知，訓練計劃需要不斷地調整，才能讓身體更好地發展，更快地進步。然而有些制約你自己改變的因素是自身所看不到的，旁觀者清嘛。連國際上有名的健身、健美運動員都有自己的私人教練，你當然更需要了。

3、你需要一個交流平臺并不斷地攝取新的知識。健身行業的知識更新得非常快，私教由于站在行業的奡前端，可以及時地把這些更新的東西告訴你，協助你更快地達到目標。

4、協助你達到極限。器械練習是需要達到一定的極限程度，才能使你的身體較大限度地收到效果，因此，教練正確的協助是非常必要的。

5、訓練及飲食建議。針對你個人的訓練及飲食制定的計劃，是收到成效的關鍵。

6、體形修正，體態調整。不同的體形，需要不同的訓練指導。

7、大型俱樂部的教練培訓體系，是你得到安全、先進健身的扶持。

二）健身教練必備素質

1、專業度。聘請私人教練時，要查驗其專業資格及其證書。很重要的一點，就是工作經驗和工作的時間長短。

2、外形。作為私人教練，一定要具備良好的形體，結實而勻稱的肌肉，如果你看到一個大腹便便的教練，或一個塊頭很大但比例卻很奇怪的教練，你一定會說“哦，我可不想練成那樣。”所以，不錯的私人教練，會注意經常鍛煉，保持良好體形，時刻給會員一個榜樣。

3、溝通和交流。與會員進行溝通，是一個私人教練所必須具備的基本條件。

4、性格。是否對你有耐心。大多數會員在進入健身房之前對健身的了解幾乎是零，那么，教練就充當了老師的角色。

三）不合格的教練

1、在上課的時候接打電話。

2、沒有給你準備完整的訓練計劃和記錄，還有飲食建議。

3、訓練的時候和別人聊天。

4、不守時。

還有，了解健身課程及場地指導教練也是非常重要的，這個俱樂部是否有豐富的健身操課程？場地指導教練是否盡職盡責？這應該是你在參觀的時候就能夠了解到的。

俱樂部的地址是很重要的一個環節，需要慎重選擇，關于選址提供幾個建議：

1）交通便利：便利的交通條件有利于會員長期堅持并養成良好的健身習慣，充足的停車位非常重要。

2）周邊人流量和人口素質：人流量大的地方關注的人自然多；對周邊商鋪的消費進行觀察，了解周邊人群的經濟狀況。周圍人口的教育程度高，俱樂部給的生意會好。

3）區域內的競爭環境分析：

a．對周邊所有健身場館進行調研：規模、收費、會員量、硬件水平等因素；

b．周邊的商圈：是否存在酒店、商場、餐飲街、酒吧街等消費密集地；

c．了解政府對該區域的未來規劃；

d．調研確定自己的定位，包括經營思路，銷售價格以及資本投入等。

4）俱樂部面積：

a．不是越大越好，因為面積一定程度上會決定經營成本（空調、暖氣、保潔等）。

b．盡量多的開設收費項目的區域：水吧、運動恢復室、長租柜、私教專區、收費課室。

c．分區的靈活性和可擴展性：有氧區，操房，更衣區。（方便隨時適當調整）