四季沐歌：用創(chuàng)新和責(zé)任成就太陽能行業(yè)新典范出身貧寒默默無聞，到氣質(zhì)高貴家喻戶曉，從孤軍奮戰(zhàn)資源匱乏，到聯(lián)合北大攜手航天，四季沐歌用魅力征服了對手，征服了世界！技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品指引、品牌制勝、文化指引，四季沐歌用智慧贏得了發(fā)展、贏得了未來！曾經(jīng)我們有過落寞，曾經(jīng)我們有過苦悶，直到今天，我們的心中也還會有些許缺憾，但我們沒有放慢前進(jìn)的腳步。因為我們肩負(fù)著光榮與夢想，因為我們是綠色能源的主人，更因為我們的每一步都是新高度！

      日前,由國際名氣品牌價值評審機(jī)構(gòu)“世界品牌實驗室(WBL)”發(fā)布的《中國500具有價值品牌》在北京揭曉, 四季沐歌以11.67億的品牌價值與中國移動、電網(wǎng)、CCTV、海爾等國內(nèi)成熟行業(yè)的巨頭企業(yè)共同入選中國500具有價值品牌。與此同時，四季沐歌太陽能在北京釣魚臺國賓館舉行發(fā)布會高調(diào)宣布：已獲得由工商總局認(rèn)定的“國內(nèi)人氣商標(biāo)”。國內(nèi)與國際二大名氣機(jī)構(gòu)的雙重肯定，標(biāo)志著四季沐歌作為后起之秀，在不到8年的時間便異軍突起成為太陽能行業(yè)新的領(lǐng)軍品牌。

      短短八年時間，成長速度之快可見一斑；而四季沐歌近期一連串的舉動更是引起了國際風(fēng)投公司的關(guān)注，金石集團(tuán)副總裁敖永冰先生、東亞銀行陳效瑩小姐出席發(fā)布會，更讓嗅覺敏銳的媒體聞到了資本的味道：四季沐歌何以入選中國500具有價值品牌？八年高速成長的動力是什么？何以受到國際資本的關(guān)注和垂青？

      今天，我們站在四季沐歌8年后的歷史節(jié)點上，一起回顧其輝煌的發(fā)展歷程，共同來解構(gòu)其高速成長的品牌密碼。

      憑借強大的品牌影響力，四季沐歌被工商總局評為“國內(nèi)人氣商標(biāo)”，成為行業(yè)內(nèi)三家“人氣商標(biāo)”之一。

      構(gòu)鑄新型共贏伙伴

      誠實守信，是中華民族的傳統(tǒng)美德。長期以來，四季沐歌一直堅持把誠信作為企業(yè)與經(jīng)銷商合作的根本，堅持“合適·合作·合贏”的廠商原則，與廣大經(jīng)銷商建立平等、互信、合作伙伴關(guān)系，共贏綠色財富。四季沐歌太陽能站在市場的角度，考慮經(jīng)銷商的經(jīng)營，在品牌、廣告、促銷、培訓(xùn)、人員、管理等方面給予多方面的支持。和四季沐歌合作，經(jīng)銷商在獲得綠色財富的同時，也會積累豐富的市場操作經(jīng)驗，提升自己在當(dāng)?shù)氐膫€人品牌形象和社會地位，成為真正的“贏家”。

      經(jīng)銷商是我們的戰(zhàn)友。

      2001年，四季沐歌的品牌知名度吸引了一位新經(jīng)銷商的加盟，他沒有見過董事長、沒有去總部，就決定作四季沐歌代理。在付了首批貨款后，四季沐歌發(fā)送了批貨。但是，經(jīng)銷商在產(chǎn)品到達(dá)的當(dāng)天突然發(fā)現(xiàn)送貨師傅的手機(jī)打不通了，貨也沒有如期送到，壞了，貨被司機(jī)騙走了。經(jīng)銷商當(dāng)時突然覺得天昏地暗，自己投入近10萬元錢，對四季沐歌的認(rèn)識限于知道業(yè)務(wù)員的手機(jī)號。董事長業(yè)務(wù)經(jīng)理的匯報知道了這一情況，當(dāng)即立刻表態(tài)——“馬上無償再送一批太陽能，經(jīng)銷商是我們的戰(zhàn)友”。經(jīng)銷商的經(jīng)營沒有受到影響，在當(dāng)年的經(jīng)銷商大會上，該經(jīng)銷商抱住董事長激動得直流淚，“董事長，當(dāng)時您即便不補給我貨，我也沒辦法啊，我投入的貨款、已裝修好的店面可能都白費了，但是是您救了我，您真的是我的恩人”。

      因為上游原材料制造商的質(zhì)量原因，四季沐歌專門為某小區(qū)定向制作的1000臺太陽能出現(xiàn)了質(zhì)量問題。此時，四季沐歌可以選擇賠償少部分金額給乙方，將剩下的問題交給物業(yè)解決即可。但四季沐歌董事長卻作出了一個令全公司人費解的決定：將1000臺太陽能運回，并重新安裝1000臺。來回的運費加上重新生產(chǎn)安裝的費用，給還未站穩(wěn)腳跟的四季沐歌公司帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。董事長說：“錢可以不要，但信譽我們不能不要！”

      老驥伏櫪，志在千里。

      東營河口的經(jīng)銷商是一位70多歲的老太太，但依然每天風(fēng)里來雨里去，經(jīng)營著她的太陽能事業(yè)。她是一位退休老教師，家庭條件很好，子女也很孝順，但老人對太陽能有一份執(zhí)著的熱愛，同時打動她的也是四季沐歌誠信經(jīng)營、不畏艱難的精神。當(dāng)年為了發(fā)動老人做經(jīng)銷商，四季沐歌業(yè)務(wù)經(jīng)理的不斷上門拜訪終于感動了老人，從此與四季沐歌結(jié)下了不解之緣。

      消費與責(zé)任 樹立行業(yè)新標(biāo)桿

      品牌美譽度是消費者對品牌的好感和信任程度，那么，如何長久地獲得消費者的信任，是所有太陽能企業(yè)需要思考的課題。一些企業(yè)事件營銷，軟文以及各種營銷載體建立的品牌美譽度，往往是曇花一現(xiàn)。于是，他們用名氣的媒介廣告和無休止的促銷戰(zhàn)來拉動銷售。然而，馳騁市場的真正智者，應(yīng)該是心系“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的仁者。

       為產(chǎn)品買雙保險，讓消費者放百個心

       2008年8月，四季沐歌太陽能聯(lián)合中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司，為產(chǎn)品買了雙保險——《產(chǎn)品質(zhì)量提高/增加保險》和《產(chǎn)品責(zé)任保險》。這是太陽能行業(yè)內(nèi)單獨一家為產(chǎn)品買保險的企業(yè)，充分體現(xiàn)四季沐歌的社會責(zé)任感和為客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度。

     《產(chǎn)品質(zhì)量提高/增加保險》是專為產(chǎn)品投的質(zhì)量提高/增加保險，提高/增加消費者獲得在產(chǎn)品使用過程中因產(chǎn)品質(zhì)量而出現(xiàn)修理和更換所產(chǎn)生的費用賠償。《產(chǎn)品責(zé)任保險》是扶持消費者在產(chǎn)品使用過程中的意外損失，如發(fā)生保險責(zé)任所列明的人身傷害及財產(chǎn)損失，保險公司將給予一定的賠償。中國人保負(fù)責(zé)人表示，正是因為對四季沐歌產(chǎn)品的品質(zhì)充滿信心，保險公司才敢對此保險。相信四季沐歌此舉，能讓消費者更安心、放心地使用四季沐歌太陽能產(chǎn)品。