文化背景影響著一個人的審美情趣,同樣左右著他對家居環境的喜好.如今,全世界的眼球都在關注東方,關注這里的活力,更關注這里的文化.那些崇尚歐美家具和裝飾的東方人,也逐漸地有所回歸,開始珍視自己身邊的文化,發掘那些讓自己備感親切的東西.當更多年輕人正在對中式家居元素感興趣的時候,東南亞風情也越來越熱,為創業者提供了一種觸手可及的選擇.而如果要問時下流行的運動是什么?十有八九會回答你是:瑜珈;時下時尚的餐飲是什么?絕大多數會告知是東南亞菜.于是,跟隨著這股風潮加盟于印度及印尼風情的家居飾品項目,實現目標可以期待.

異域商品價格不菲

GANESA門前數尊半人高的石像造型奇特多姿,有著濃郁的南亞風格.到了這里,很容易在短時間內被這里安逸的氛圍所感染.

小店原是棟老洋房,所以店面不是很寬,不過卻有三層.店內所有貨品都來自印度與印尼.進門左手邊的桌子上,擺滿了各式各樣用來點香的器具,以及女孩子喜歡拿來做裝飾用的手鐲和頭飾,色彩鮮亮.但是這些在一般店里大唱主角的玩意兒,在GANESA只是起點綴作用的小配角.印度的家具,印尼的石雕,這兩樣在原產地為標志性的特色商品成為了這里當然的主打.

印度家具的一大特點是暗褐色的木頭上鑲有銅鐵等金屬片裝飾,在視覺上既不同于歐洲家具的簡約,更有別于中式家具的單一.奢華而有力量似乎是印度家具氣質的統一.因為如此,加上遠道而來的關稅和運費,這些家具都有著不菲的價格.底樓擺放的一個已經售出的印度大廚標價500優惠.

店內另外一樣主打商品就是來自印尼的石雕,據介紹,原料主要有火山石和硫酸石兩種,都是當地特色石材.這些石雕價格同樣昂貴,巴掌大小的一對石雕價格在80優惠左右,而一人高的一對石雕價格則在萬元以上.

據店主江先生介紹,來GANESA消費的顧客都有較好的經濟實力,其中很大的一部分是老外.不少演藝界的明星也都是GANESA的顧客,任賢齊、關之琳、楊瀾等都從這里挑走了不少寶貝.而另外一批GANESA的大主顧就是同樣做生意的老板.“近幾年東南亞的文化休閑比較流行,瑜珈館和東南亞菜館越開越多,這些店鋪在裝修時或多或少都會來這里買一些裝飾品.前幾天還有一位來自福建的瑜珈館老板特地過來訂了五萬元的貨品.”江先生說道.

選擇當地沒有的生意

其實江先生并非是GANESA實際意義上的店主,真正的老板是他的女兒和女婿.女兒江寧是一位地道的上海姑娘,而女婿則是一位新加坡人.江寧放不下上海的家人和生活,每年幾乎有一半的時間都呆在上海.與其空待時間流逝,還不如做些事業.于是夫妻二人就開始商量在上海的經商計劃.

盡管做生意并不像其他人一樣是為了維持生計,但江寧在選擇項目時并不草率,而是有著自己的盤算,其中一條十分重要的原則就是盡量選擇上海沒有的生意,這樣至少能提高/增加自己在商品上的不可競爭性.

商品的難得首先就要在貨源上著手.考慮到有在東南亞生活的優勢,江寧便從東南亞特有的商品上著手,同時考察上海已有的市場.在目前的上海市場上,東南亞特色商品比較常見的是泰國一帶的飾品,所以被排除在外.權衡比較之后,選擇了印度以及印尼兩地的家居飾品.

很多創業者認為,選擇當地沒有的生意,雖然具備沒有競爭的優勢,但是在加盟前期也存在不被人認知的弊端.實則未必,具體還是要看項目本身.原本江寧也有這樣的擔憂,便花了不少成本用于在外文雜志上刊登廣告,結果外文雜志的傳播到達率畢竟有限,所以效果不是很明顯.但是家居飾品無論是那個的特色,對于消費者而言,還是有很高的認知辨識度,所以這種所謂的優劣勢也發生著變化.正因為它難得的特色,GANESA的家居飾品很快吸引了《家居廊》等具有時尚敏感神經的雜志關注,數次前往拍攝,目標客戶群也在之后的較短時間內便得到積累.

選址老街不求人流

在復興西路這條上海老街上,兩旁梧桐濃密,與路邊年逾百年的老洋房一起,守著舊上海的時光.而GANESA就是在上海原生態的老房子里,添進了不一樣的異域氣質.

但是,復興西路卻并不是GANESA初次選擇開張的地方.江先生告訴記者:“當時古北剛剛興建開發了一條東南亞風情街,考慮到GANESA經營也是東南亞風格的商品,與商業街的風格是一致的,就進駐了.但是由于是才開始營造的商業街區,所以無論是人氣、客流還是經營都相對不夠成熟,所以開張兩個月,GANESA就果斷決定退出,重新另覓店址.”

,GANESA落戶于現在復興西路的老洋房內.江先生認為,雖然復興西路也不是一條十分熱鬧的馬路,但是在這條馬路上出入的顧客都具備相當的消費能力,更重要的是這些客流有很高的后來消費比例.這比很多光有客流而鮮有交易的店址要來得更有價值.“很多本地創業者覺得這樣的老房子并不適合開家居飾品店,但是在國外,家具店恰恰都是這個樣子的.另外,GANESA的顧客中很多都是老外,而老外大多正是喜歡這樣的房子,可以吸引他們進來光顧.”江先生說道.

賣商品更賣眼光

家居用品與其他商品的一個顯著差異在于,它在具備實用性的同時,還有很強的裝飾性.江先生說:“做這樣的生意,雖然表面上是銷售商品,其實在很大程度上也是在出售一種眼光.尤其是這類顧客知道怎么用,但是卻不知道怎樣搭配商品.”

“以家具為例,這類做工精細具有地方特色的器具,和明清家具一樣,在追古懷舊的風潮下,越是古舊的家具越是受到顧客青睞.這就要求不僅在搭配上有眼光,在淘貨時更是一種考驗.”江先生說道.據了解,除了印度家具之外,印尼石雕由于材質的不同從而在顏色和用途上有所差異,對于擺放位置同樣很有講究.在很多時候,店主會在送貨的同時,對于顧客在家飾的擺放搭配上會加以指點.

雖然貨品都是來自遙遠的異域,但是在店主每兩個**貨的時候,還充當買手角色.只要顧客提出要求,店主就會想方設法在當地找到顧客想要的貨品.