理療養生加盟選哪家好

2016-08-20 14:33:47 來源:91加盟網閱讀：166次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

理療養生加盟選哪家好

品牌名稱：中醫養生館連鎖
所屬行業：保健 > 養生
門店數量：1家
投資金額：1~5萬

　　任何銷售的達成都不是投機取巧就可以成交的,一名不錯的銷售員,必須要掌握一定的銷售技巧,注重銷售技能的提升,從而提升自己的銷售業績.養生師,不僅是中醫養生館專業的養生老師,更是中醫養生館產品項目的推廣銷售者,很大程度上需要對中醫養生館的業績狀況負責.那么,養生師如何提高自己的銷售技能呢.璐德誠華中醫養生館連鎖加盟品牌與你分享,實用的銷售成交話術,養生師一定要牢記.

　　養生師每天需要接待多種類型的顧客,顧客的自身情況不同,養生師的銷售話術也就不盡相同.雖然顧客的類型多種多樣,但是總結分析,主要有以下幾種類型.

　　優先種情況：不好意思,不需要.

　　即使不錯的銷售員也不敢提高/增加每一次的推銷都可以成功,如今顧客的消費提防心理加強,對養生師推銷的產品總是下意識的拒絕,不會輕易接受.如果養生師一遇到拒絕就放棄,則很難取得好的業績.其實,很多時候顧客的拒絕只是下意識的行為,只有養生師稍微堅持一下,與顧客更進一步的溝通,就可以從顧客的言行舉止中判斷顧客的消費心理,確定顧客是不需要該產品還是潛意識拒絕.

　　面對真正不需要該產品的顧客,養生師可以挖掘顧客真正需求,從而推銷顧客真正需要并感興趣的產品項目;面對顧客潛意識拒絕,則可以從顧客自身入手,尋找突破點,相信你的堅持顧客一定可以感受到.

　　第二種情況：我再看看,考慮一下.

　　一進門就面對養生師的促銷,顧客通常會說“我再看看,我考慮一下吧”,面對這種情況,養生師不要真的就棄之不顧,而是需要引導顧客,詢問顧客對該產品有什么疑問,是覺得不合適還是價格高,亦或者什么原因;或者可以詢問顧客真正想要那種類型的產品,自己可以給顧客推薦幾款.總之,只有與顧客溝通才能了解更多的東西,找出問題所在,對癥下藥.

　　第三種情況：太貴了

　　對價格不滿意也是常見的拒絕之一,面對該問題,養生師不要真的認為顧客消費不起該產品,很多時候只是顧客還沒認識到該產品的價值,才會產生這種想法.正確的做法是,養生師一方面可以注重塑造產品的價值,給顧客講解產品的特色以及價值所在,貴的原因;另一方面則可以采用平均法,將產品價格分攤到每一周、每一天等,打消顧客對產品價格的顧慮,從而促使成交.

　　第四種情況：能不能便宜一些.

　　希望花少的錢買到好的產品是每一位消費者的消費預期,當顧客問能否再便宜一些時,其實顧客已經有購買的欲望了,之所以這樣問只是一種試探.養生師如何應對該問題呢?

　　一方面,養生師可以真誠的給顧客講解,這已經是我們低的價格了,目前是促銷價格,以前都是好幾千元一套的,你今天來的真是時候,現在購買很劃算,我們好多老顧客常用這幾款產品,一下子都拿了好幾套呢.

　　另一方面,養生師可以從產品的價值作為突破口,告訴顧客便宜沒好貨,這款產品之所以這個價格是因為產品的價值擺在那里,正因為品質有扶持,產品的提取技術與原料是好的,相信你也希望能買到高品質的產品.

　　第五種情況：別的地方更便宜.

　　善于比較消費也是當前顧客的常見消費心態之一,貨比三家是真實的寫照.很多人不知道如何應對顧客所說的別人家更便宜的情況.實際上,當顧客這樣說時,表明顧客從內心深處還是比較認同該店的產品的,不然就不會詢問而是直接去更便宜那家店購買.顧客之所以這樣問只是為了給自己一個安慰,說服自己更加堅定的再次消費.這是忌諱養生師直接說別人家產品的不好不好,這樣很容易讓顧客覺得養生師的素質有問題,而不喜.養生師應該在認同別人家產品的同時,注重比較優勢,塑造該店產品的優點,從而說服顧客成交.

　　璐德誠華擁有180個中醫SPA養生療法項目,根據地域不同、市場不同和人文環境不同,為每一個加盟商從180個具體項目當中選擇適用于其會所的具體項目.璐德誠華馳騁養生行業20年,10家直營店面管理經驗,擁有商務部特許經營備案,加盟商收銀空間大.免費活動策劃,包培訓駐店指導.加盟璐德誠華美導免費下店扶持,幫您選址-裝修-培訓-拓客-直到！璐德誠華中醫養生館加盟總部提供給加盟商“一站式”整店輸出的模式全程性托管,從您當地的市場調查、經營地點的選址、店面布局圖紙設計、裝修質量的監理、員工的招聘培訓、商圈的開發宣傳、產品儀器耗材的物流配送、開業活動的組織實施、加盟店的后期經營管理等,都由總部的各個服務系統和派出的專業服務人員在您當地協助您操作完成.

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