往往很多終端店主到店員都沒有強(qiáng)調(diào)汗蒸房價(jià)值所在，其實(shí)汗蒸房價(jià)格的高低，取決兩方面，優(yōu)先是硬件，你做的汗蒸房材料質(zhì)量到底好不好；第二是軟件，你做的汗蒸房是要拿出來賣的，賣給顧客，賣給消費(fèi)者，賣給需求者…… 那么怎么塑造汗蒸房的軟性價(jià)值，這是后期能不能做好的關(guān)鍵，現(xiàn)在市場競爭殘酷，往往一公里內(nèi)有幾十家養(yǎng)生館、美容院，帶汗蒸項(xiàng)目的也占其中的30%甚至更多的比例，別人家汗蒸一次20，15，10塊錢，你也跟著打價(jià)格戰(zhàn)，這樣的解決往往是死路一條，那么我們?nèi)绾巫岊櫩拖M(fèi)者愿意來？這世界永遠(yuǎn)不缺只要便宜，不要品質(zhì)的消費(fèi)者，同樣，也有對品質(zhì)和價(jià)格都需要的顧客，我們要的及時(shí)后者，在價(jià)格不是非常離譜的前提下，你的價(jià)格可以比別人貴，但是我們傳遞給顧客的可不是價(jià)格，而是價(jià)值，也就是要讓顧客清楚，價(jià)格貴在哪里——價(jià)值。

我是老于，我在下店的時(shí)候，跟很多終端顧客一聊能聊一個(gè)小時(shí)，聊很多話題，從健康到工作到家庭到她的兒孫以及丈夫等等，而這中間有一個(gè)貫穿的主線——就是健康，但是我在談健康的時(shí)候會(huì)分解開，不是上來就講健康的好處，危害等等，而是從生活、工作的小方面在滲透這些內(nèi)容，直到的聚焦點(diǎn)，聊到我們汗蒸房的作用：

一、疏通經(jīng)絡(luò)：可放松筋骨，打通人體經(jīng)絡(luò)，促進(jìn)身體循環(huán)，對各種痛。

二、凈血排毒：可改善人體新陳代謝，促進(jìn)血液循環(huán)，幫助排除內(nèi)廢物及肝腎毒素。

三、清毒殺菌：可深入皮下組織，洗凈全身，避免細(xì)菌，幫助去死皮，使肌膚美白。

四、除去疲勞：可使全身放松，緩解壓力，使心情放松愉快恢復(fù)活力。

五、活化細(xì)胞：熏蒸，可使全身細(xì)胞活躍，改善體質(zhì)增加免疫機(jī)能。

六、強(qiáng)化機(jī)能：可刺激人體微循環(huán)系統(tǒng)，改善人體各機(jī)能。

七、有助于調(diào)節(jié)體脂有助于調(diào)節(jié)體脂：可幫助排汗，解決多余熱量，燃燒多余脂肪，使身體苗條，凹凸有形。

八、美容除斑：可調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，改善調(diào)節(jié)，防范婦科病，解決色斑。

九、有助于有助于有助于改善睡眠：40分鐘相當(dāng)于60分鐘運(yùn)動(dòng)量，改進(jìn)睡眠質(zhì)量，醒后倍感輕松、精神。

十、改善手腳冰涼：可促進(jìn)血液循環(huán)，改善人體循環(huán)系統(tǒng)使全身血液循環(huán)合格。

這十點(diǎn)基本很多人都知道，那么在這十點(diǎn)基礎(chǔ)上要根據(jù)對方的情況，加以側(cè)重和細(xì)化溝通，再給予相應(yīng)的指導(dǎo)建議，客戶非常順利的就辦卡，開卡的時(shí)候根本不會(huì)跟我談到價(jià)格的問題，因?yàn)轭櫩鸵呀?jīng)完全被我以及我的專業(yè)折服。其實(shí)終端銷售再有充足的溝通時(shí)間基礎(chǔ)上，是非常容易的一件事。這也是把汗蒸房價(jià)格提升到價(jià)值的一種慣用方式，在經(jīng)營店的時(shí)候這個(gè)思路學(xué)會(huì)了，掌握了，那么你的店不可能做不好。