荷澤美容院加盟項(xiàng)目

2017-03-09 10:54:01 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀：455次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

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品牌名稱(chēng)：芳享美容院加盟網(wǎng)
所屬行業(yè)：美容 > SPA
門(mén)店數(shù)量：1家
投資金額：100萬(wàn)以上

荷澤美容院加盟項(xiàng)目主要服務(wù)對(duì)象定位，也被稱(chēng)為目標(biāo)群體定位。它的主要目的就是明確自己的美容院主要針對(duì)哪些消費(fèi)群體提供服務(wù)。在確定消費(fèi)群體時(shí)，通常要考慮以下方面：性別、年齡、消費(fèi)力、職業(yè)、文化心態(tài)、生活方式、娛樂(lè)方式與愛(ài)好等。應(yīng)該意識(shí)到，只知道他們是誰(shuí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)明確他們是怎樣的，如何接近并贏得他們，這就是需要考慮的。

　　對(duì)于一家美容院而言，消費(fèi)者的分布具有明顯增加的區(qū)域性特征。明確自己的消費(fèi)圈對(duì)于美容院的顧客開(kāi)發(fā)以及經(jīng)營(yíng)透策略都有著極其重要的影響。如何來(lái)測(cè)定消費(fèi)圈呢？我們通常采用“定位地圖法”。對(duì)于一家還沒(méi)有開(kāi)業(yè)的美容院，在選擇店區(qū)時(shí)，可以以當(dāng)?shù)氐钠渌廊菰夯蝻埖辍⒊小⒃∈业认囝?lèi)似性較強(qiáng)的單位為參照進(jìn)行分析。需要注意的是，即使是兩家緊鄰的美容院，受各自經(jīng)營(yíng)策略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的影響，消費(fèi)圈的范圍也很可能有很大不同。這也是我們研究消費(fèi)圈的主要目的之一。
　　
　一家美容院的經(jīng)營(yíng)透視圖與其所處的市場(chǎng)地位有著密切的關(guān)系。荷澤美容院加盟項(xiàng)目通常，我們可以將一家美容院的市場(chǎng)地位分為四種類(lèi)型：市場(chǎng)引路者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。對(duì)于市場(chǎng)引路者而言，合適的策略一般為努力保持優(yōu)勢(shì)，持續(xù)帶頭，增加市場(chǎng)寬度或服務(wù)項(xiàng)目；對(duì)于挑戰(zhàn)者而言，則應(yīng)采取差異化經(jīng)營(yíng)的策略或在局部競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)趕超的策略；對(duì)于追隨者而言，不一定要在經(jīng)營(yíng)主張上追求突破，而是可以考慮在局部市場(chǎng)謀求深度開(kāi)發(fā)；對(duì)于市場(chǎng)補(bǔ)缺者而言，要注意對(duì)說(shuō)選擇市場(chǎng)的價(jià)值進(jìn)行謹(jǐn)慎評(píng)估，在有些情況下，還應(yīng)考慮自身的持續(xù)加盟能力與市場(chǎng)進(jìn)入成本。一般來(lái)說(shuō)，采取市場(chǎng)補(bǔ)缺者的定位時(shí)應(yīng)該謹(jǐn)慎。
　　
　　荷澤美容院加盟項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目定位的概念也可以擴(kuò)大一些，理解為業(yè)務(wù)重點(diǎn)的評(píng)估。一家美容院難免要有多個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，每一個(gè)項(xiàng)目投入的經(jīng)歷與產(chǎn)生的效益自然也不同。那么應(yīng)該增加或山頭哪些經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目？不同的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目或業(yè)務(wù)重點(diǎn)應(yīng)該采用什么樣發(fā)展策略？投稿多少精力和資源呢？我們通常可以從每個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)率、收銀貢獻(xiàn)率、成長(zhǎng)速率、結(jié)構(gòu)性、市場(chǎng)地位進(jìn)行綜合評(píng)估。

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