涂料代理商的自白

2017-09-12 17:03:40 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：429次友情提示：投資有風(fēng)險加盟需謹(jǐn)慎！

廣東涂料代理商廣東涂料廠家代理廣東好運漆代理

品牌名稱：好運漆
所屬行業(yè)：建材 > 油漆
門店數(shù)量：100家
投資金額：1~5萬

　　作為涂料行業(yè)的一個代理商，我在選擇品牌時主要考慮的是這三點：優(yōu)先點：能夠有發(fā)展；第二點：生意好的時間能更長一點；第三點：能夠長時間發(fā)展。首先，我想許多的品牌基本都能做到，但是很多的代理商就是被這一點給累死的。能賺一點錢，還沒賺多少錢就賣不出去了。其次，我想沒有任何一個成功的品牌可以向你提高/增加，所有的成功品牌也不能做到這一點，這只是一個美好的愿望。

　　那我們只能考慮某一個品牌，涂料行業(yè)有沒有？我說：有，而且在未來還會更多。有什么方法可以幫代理商找到這種品牌呢？我們可以從成功品牌形成的過程中找到答案。雖然，這種方法也不能夠完全提高/增加我們選擇的正確性，但是能夠避免我們錯誤的選擇。

　　根據(jù)我多年的銷售經(jīng)驗總結(jié)，要想找到自己心儀的品牌，以下六點建議予以參考：

　　優(yōu)先、自創(chuàng)品牌。成功的品牌沒有一個是靠抄襲成功的。過去、現(xiàn)在甚至在將來，可能還有許多的涂料企業(yè)，抄襲好運漆的品牌，但直到現(xiàn)在都沒有超越好運漆，好運漆也依然做的有口皆碑，這就是涂料行業(yè)的實例。

　　第二、準(zhǔn)確的定位。任何一個成功的涂料品牌，都有一個非常準(zhǔn)確的群體定位。任何一個品牌，都沒辦法面向每一個消費者，提供他們滿意的產(chǎn)品。一個沒有準(zhǔn)確定位的品牌，就是一個沒有方向的品牌。一個沒有方向的品牌，要想向它的消費者，提供很好的服務(wù)，那是不可能的。

　　第三、完善的品質(zhì)管理體系。品質(zhì)，是一種品牌的核心。品質(zhì)的觀念，是一個企業(yè)的核心。一個品牌對品質(zhì)的重視程度，決定了這個品牌的發(fā)展。任何一個成功的品牌都會很重視品質(zhì)。

　　第四、品牌的形象。世界上所有成功的品牌都有自己的形象，這就是品牌的個性，品牌個性可以散發(fā)出品牌專屬的氣質(zhì)，付于它靈魂與生命。許多涂料品牌的包裝很多都是停留表面，為了包裝而包裝。我們只能說包裝得很漂亮，但是是死的，是沒有靈魂、沒有生命的，同樣，也就不能夠去感染我們的客戶了。

　　第五、品牌創(chuàng)立的時間。為了避免錯誤的選擇，代理商在選擇涂料品牌時要考慮，你想代理的品牌在市場上存在的時間，通常情況下時間越久越安全。起碼有三年以上的成熟市場，并且該品牌的銷售額還是比較穩(wěn)定的。

　　第六、開店的速率。一個品牌盲目擴張的速率越高，它死亡的速度就有多快。在這一點上，涂料行業(yè)界的每一個人都是可以看得到的。

　　總而言之，要成為一個涂料品牌成功的代理商，每個人所走的路都不盡相同，但殊途同歸，以上一些建議以供大家參考，同時也希望有志成為涂料品牌代理商的同行者少走彎路，走出自己的康莊大道。

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