瓷磚代理--瓷磚加盟--進(jìn)貨渠道

　　但是如果我們?cè)陂_陶瓷加盟店的話，那么我們?cè)鯓幽軌蚋玫娜ふ业酱纱u進(jìn)貨的渠道，這當(dāng)然也是非常的好的，那么關(guān)于怎樣能夠找到呢?要知道在哪里進(jìn)貨能夠更加的安全方便。今天聚美陶小編就來和大家說說關(guān)于我們?cè)陂_瓷磚加盟店的話，我們?cè)鯓幽軌蛘易龅酶谩?/span>

　　我們直接和東鵬、冠珠、樓蘭、波爾圖、歐亞非等佛山知名品牌瓷磚，不管是瓷磚的質(zhì)量和價(jià)格，還有瓷磚加盟商的收銀都是相當(dāng)有提高/增加的。不同檔次的瓷磚和不同的瓷磚品種，我們都有相當(dāng)多的選擇，這也不需要小伙伴們另外去跟廠家溝通談判，只要做好自己當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售和服務(wù)，每年也節(jié)省下不少銀子。另外我們自有10萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)，多家常年合作的物流公司，無論我們的合作伙伴有多少貨量的需求，我們都可以及時(shí)應(yīng)對(duì)。

　　瓷磚代理--瓷磚加盟--瓷磚品種花色

　　經(jīng)營(yíng)瓷磚加盟一定要認(rèn)清市場(chǎng)的潮流方向，這樣進(jìn)的商品才更有吸引力，客戶自然會(huì)購(gòu)買的，有些瓷磚連鎖店貪大求全，市場(chǎng)定位大，反而難形成自己的主題，所以就很難有穩(wěn)固的客源。

　　我們有多個(gè)佛山瓷磚品牌，有十大品牌瓷磚的東鵬、冠珠等等，拋光磚、微晶石、仿古磚、全拋釉、超晶石瓷磚、瓷磚背景墻等花色繁多，而且都能夠得到廠家總部的直接支持，擁有市場(chǎng)上較新的花色，的型號(hào)，有比較快的速度送達(dá)客戶，還不需要加盟商小伙伴壓貨。先天上的成本我們就比其他家要低得多，資金周轉(zhuǎn)也更方便。

　　瓷磚代理--瓷磚加盟---市場(chǎng)價(jià)格

　　到當(dāng)?shù)匾呀?jīng)經(jīng)營(yíng)多年的瓷磚加盟店走走，查查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)瓷磚價(jià)格情況，知已知彼才能百戰(zhàn)百勝，這是要開瓷磚加盟店基本的要求。

　　其次，要以社區(qū)為天。瓷磚加盟店離開了社區(qū)，就像魚兒離開了水。因此，瓷磚加盟店的選址是相當(dāng)重要的，一方面要考慮消費(fèi)層次，另一方面要調(diào)查附近居民的居住密度，而且兩方面要結(jié)合著看，因?yàn)橛械牡胤诫m然居民居住密度大，但消費(fèi)層次比較低，也不是很好的選址。另交于不方便，停車不方便也是現(xiàn)在瓷磚代理商們需要考慮的因素之一。

　　然后你再拿一些點(diǎn)樣品，多拿幾個(gè)款回去擺，要是有人選下次再進(jìn)，還有一些配套的小磚也進(jìn)點(diǎn)，這樣優(yōu)先次進(jìn)貨大概15000到20000左右吧，你也可以根據(jù)銷量調(diào)整一下，少進(jìn)點(diǎn)貨剛開始。怎樣開好瓷磚店?再加一些店面裝修，倉(cāng)庫(kù)，流動(dòng)資金大概5萬(wàn)元就能干了。還有看看別人家都賣什么檔次的磚，要是能賣品牌的進(jìn)點(diǎn)我們的品牌的也行。

　　瓷磚代理--瓷磚加盟--裝修設(shè)計(jì)

　　我們聚美陶?qǐng)F(tuán)隊(duì)擁有數(shù)十位專業(yè)的設(shè)計(jì)師，匯聚不同的裝修風(fēng)格案例、不同戶型裝修技巧、軟裝搭配、瓷磚搭配。當(dāng)客戶成為我們的會(huì)員的時(shí)候，我們提供各樣的全家居設(shè)計(jì)方案。前期我們還有免費(fèi)的瓷磚搭配裝修設(shè)計(jì)軟件----《美陶秀秀》，助力廣大的加盟商直接現(xiàn)場(chǎng)用軟件設(shè)計(jì)生產(chǎn)效果圖。

　　瓷磚代理--瓷磚加盟--業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)

　　瓷磚加盟店的員工不像小飯店的服務(wù)員，街上隨便找一個(gè)就可以用，生手必須要經(jīng)過幾個(gè)月的培訓(xùn)，做這一行，需要對(duì)消費(fèi)者的墻壁情況有系統(tǒng)化的認(rèn)識(shí)，根據(jù)消費(fèi)者墻壁情況來決定瓷磚的使用方法，否則，要么是許多有賺頭的活不敢接，要么是容易引起糾紛。首先要熟練掌握裝修技術(shù)。裝修技術(shù)包括瓷磚裝修和裝修前去漬處理，這些很好找一個(gè)工作比較仔細(xì)或用心的有經(jīng)驗(yàn)的師傅來做。這是你能否開好瓷磚加盟店的主要環(huán)節(jié)。

　　導(dǎo)購(gòu)員還需要熟悉客戶的心理，怎么根據(jù)客戶的言行，判斷客戶的信息和真實(shí)需求?如下這些問題，我們都會(huì)銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)給予解決。

　　1、  導(dǎo)購(gòu)話術(shù)缺乏：當(dāng)引導(dǎo)顧客到了樣板間門口之后，如何讓顧客發(fā)現(xiàn)瓷磚紋理的運(yùn)用美、搭配的協(xié)調(diào)性、鋪貼的造型美等寥寥無語(yǔ)。

　　2、  空間變通性差：顧客本來是想要買衛(wèi)生間的瓷磚，但看上的這款磚只做了廚房的樣板間，將不同空間的轉(zhuǎn)借性聯(lián)想介紹的話術(shù)、方法存在欠缺。

　　3、  風(fēng)格變通性差：顧客說想裝成現(xiàn)代風(fēng)格，但看上的這款磚只有簡(jiǎn)歐風(fēng)格，在引導(dǎo)建立風(fēng)格情境時(shí)，話術(shù)嚴(yán)重不足。

　　4、  產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性差：客戶說買瓷磚，就算成交了，也甚少導(dǎo)購(gòu)員推薦相關(guān)的衛(wèi)浴產(chǎn)品、廚房五金件、浴室柜、鏡子等等。

　　以上幾個(gè)問題的本質(zhì)是在導(dǎo)購(gòu)欠缺對(duì)樣板間解讀規(guī)律的尋找，沒有找到方法的突破口，對(duì)銷售沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

　　瓷磚代理-瓷磚加盟--選址定位

　　在此基礎(chǔ)上，才能知道如何滿足顧客的需求，包括提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，店面如何選址，如何營(yíng)造店面環(huán)境，采取什么樣的促銷策略等等。客戶定位是單店模式的基礎(chǔ)。也就是說，首先要清楚代理店的顧客是誰(shuí)，他們具有什么樣的特征，什么樣的消費(fèi)觀念、購(gòu)買習(xí)慣，什么樣的獨(dú)特的需求等等。在一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)，應(yīng)該選用不同的選址模型。這些我們聚美陶的營(yíng)銷總監(jiān)會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一一為你解答，并親臨當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為你解決。