眼鏡店eiPof8vu3ox加盟: 對(duì)于所有眼鏡店而言，店堂陳列的好壞，不僅直接體現(xiàn)出起經(jīng)營(yíng)能力的強(qiáng)弱，而且還將直接反映到客單價(jià)的高低和店的贏利能力，甚至直接影響顧客進(jìn)行店的感覺和成交率......

　　可以毫不夸張的說(shuō)，眼鏡的店堂布置不僅是一門生意，也是一門學(xué)問(wèn)，對(duì)于所有而言，店堂布置，都是繞不開的坎。

　　對(duì)于所有進(jìn)店購(gòu)買眼鏡產(chǎn)品的顧客而言，百分之十的費(fèi)用是購(gòu)買你的驗(yàn)光配鏡服務(wù)，百分之三十到四十的費(fèi)用是購(gòu)買你的產(chǎn)品，百分之五十以上的費(fèi)用是購(gòu)買進(jìn)店的感受和視覺、心理享受。

　　事實(shí)上，好的產(chǎn)品陳列對(duì)銷售有較好的促進(jìn)作用。

　　1、數(shù)量技巧

　　各種商品都會(huì)有所謂的“較低陳列量”，陳列商品一旦低于這個(gè)數(shù)量，其銷路就會(huì)極端惡化。因此，考慮陳列數(shù)量時(shí)，要以各商品的“較低陳列量”為前提，一般八成滿即可。盡量既能吸引客戶又不會(huì)顯得太亂太擠。

　　2、顏色技巧

　　在眼鏡產(chǎn)品陳列，除了數(shù)量之外，還應(yīng)該同時(shí)注意到商品的顏色、式樣、大小。這樣才能吸引顧客的注意力，從而提高商品的銷售量。通常鮮艷的顏色更能刺激購(gòu)買欲，這也是很多促銷廣告喜歡用紅黃等顏色的原因。同時(shí)，色彩也能賦予商品個(gè)性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。需要注意的是，有破壞視覺的顏色不能排列進(jìn)去，而中性色系的顏色具有合格的調(diào)和效果。比如，可以考慮暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列;也可采用季節(jié)、流行眼鏡及新品眼睛在前方，一般眼鏡在后方的陳列。

　　3、“顯眼”技巧

　　所謂“顯眼的陳列”即是指眼鏡店為使“想賣的商品”容易賣出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點(diǎn)及高度，而這種陳列也可稱為陳列。在施行“顯眼的陳列”時(shí)，針對(duì)物理性、心理性方面，的表現(xiàn)方法如下：①物理性顯眼的陳列：活用陳列范圍的陳列方法。②心理性顯眼的陳列：由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來(lái)更美更好，或利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價(jià)值感。

　　4、方向技巧

　　方向是眼鏡產(chǎn)品陳列的一個(gè)重點(diǎn)。因?yàn)樯唐贩较虻年惲信f像人的顏面一樣，是給別人的印象。對(duì)于方向的選擇，要考慮以下幾點(diǎn)：迎合顧客對(duì)于商品的選購(gòu)重點(diǎn)，商品多半一面貼商品名稱與商標(biāo)圖案，另一面則注明注意事項(xiàng)和成分計(jì)量。特別是高等鏡架，對(duì)于標(biāo)牌的展示要十分明顯。

　　5、形態(tài)技巧

　　眼鏡陳列形態(tài)的不同可以展示不同的風(fēng)格，一般有以下四種：①對(duì)比：顏色鮮明的商品旁邊放一個(gè)顏色較暗的商品，使之形成明顯的對(duì)比。②對(duì)稱：對(duì)稱陳列沒(méi)有力量，卻有安全感。所以，在商品數(shù)量多時(shí)，可以采用此種方式。③節(jié)奏：以大、小、大的方式，將商品做間隔排列，便會(huì)產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動(dòng)感，這樣能吸引顧客的目光。④調(diào)和：大小的搭配，有時(shí)會(huì)有一種調(diào)和的感覺，它適用商品數(shù)量較少時(shí)使用。

　　6、暗示技巧

　　眼鏡店的陳列的暗示技巧應(yīng)把握一個(gè)總原則：即解決負(fù)面暗示，改進(jìn)中性暗示以增加其正面影響。比如，突出品牌優(yōu)勢(shì)的眼鏡店把品牌放在很好購(gòu)買區(qū)，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)的店則把低價(jià)的產(chǎn)品放在險(xiǎn)要位置。

　　7、協(xié)調(diào)技巧

　　很多眼鏡店在陳列時(shí)想創(chuàng)造顧客體驗(yàn)，這是很好的想法，但具體擺放時(shí)卻顯得很凌亂和層次感不強(qiáng)，這使很多顧客選擇商品時(shí)眼花繚亂，無(wú)所適從。同時(shí)，由于產(chǎn)品的款式較多，材質(zhì)差異很大，如果沒(méi)有進(jìn)行重點(diǎn)引導(dǎo)顧客的確難以拿定主意。因此，眼鏡店在陳列時(shí)要注意區(qū)分產(chǎn)品的類別、款式、顏色等，并根據(jù)眼鏡店的定位進(jìn)行整體搭配。

　　8、輔助技巧

　　眼鏡店在陳列產(chǎn)品時(shí)，可以利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價(jià)值感。