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紅蘋果家具有限公司 1981年成立于香港，1987年將生產基地遷至。公司廠房面積10萬余平方米，擁有員工1500余人，是集研發、設計、營銷，服務于一體的專業化板式家具和床褥制造企業。 二十多年來，公司重金投入技術的引進和設備的革新，目前擁有從德國、意大利、美國、瑞士引進的全套板式家具和床褥生產設備，實現了生產的準確、、現代化。 紅蘋果的目標是讓更多的人能夠用得品質的家具 ,目前已經是消費者公認的品質優越，價格公道的品牌。紅蘋果家具風格簡約現代，產品種類齊全，材料精挑細選，工藝精益求精，多年來秉承的理念和不斷的進取贏得了諸多榮譽。2001年，“紅蘋果家具”成為首批獲“綠色選擇”標志的家具品牌；2002年，“紅蘋果家具”獲得香港工業總會頒發的香港“Q嘜”好的產品標志以及環境標志產品認證委員會授予的III型環境標志認證；2003年，“紅蘋果家具”被香港家私協會評為香港家具十品牌。更重要的是，“紅蘋果”用行動關心消費者的健康，全部采用游離甲醛釋放量達到歐洲E1級標準的板材，以的品質和完善的售后服務贏得了消費者的信賴，成為消費者中有口皆碑的品牌。 在開發國內市場同時，公司同樣注重國外市場的開拓，經過幾年的努力，紅蘋果家具合格的品質和簡潔的風格迅速贏得了國外買家的青睞，產品遠銷到日本、韓國、美國、英國、澳大利亞，東南亞和中東等 20多個和地區。 家具市場取得的業績，并沒有讓我們滿足， 2000年，公司引進世界具備名氣的床褥設備生產機構——美國禮恩派公司全套彈簧床墊自動化的生產設備，斥巨資建成目前亞洲現代化、規模很大的床褥自動生產和檢測流水線。紅蘋果床褥的每一張床網均經過美國HONEY OVEN 的二次熱處理和防銹處理，這是目前床墊廠中單獨的床網整體熱處理工藝系統。 “真材實料才是真誠所在”，致力于引路家具時尚，倡導健康生活的紅蘋果將一如既往地為打造健康、環保、個性、時尚的家居產品而開拓進取。

現在，美國的床及相關產品有大約70%是進口的，然而在華盛頓進行干預和試圖保護國內家具行業免受產品“”之前，這一比例是58%。貿易擔憂引發要求華盛頓采取更嚴厲行動的呼聲，以保護美國的就業。就家具而言，這明顯放緩了出口機器的運轉速度。在關稅生效之前的2004年，向美國出口的臥室家具價值達12億美元，去年只有6.91億。

但在這個階段，從越南——那里的工資水平及生產成本甚至比還低——的進口量卻出現井噴，從1.51億美元增加到9.31億。與此同時，美國流失的就業機會數量卻在加速上升。現在從事臥室家具生產的美國人還不到征收關稅前的一半。

不可抗拒的出口力量并不是不可阻擋的，只需問一問伍德沃斯木制家具公司的老總就清楚了。他位于東莞的工廠在過去每個月向美國出口的臥室家具有400個集裝箱，而現在只有60個集裝箱。這便是嚴疲于奔命的美國競爭對手所希望發生的事。2005年1月，美國商務部對生產的床、床頭柜及相關產品征收進口關稅。然而接下來的事并沒有按美國預想的那樣發展：嚴在越南開了一家工廠，開始從那里向美國出口產品。人也是這樣做的。現在，他在印度尼西亞正在興建一個大的工廠，希望向美國出口更多產品。

美國一些小型制造商抱成一團，成立美具制造商合法貿易委員會，要求華盛頓“救他們于死地”。在工會的幫助下，他們提交了指責競爭對手向美國市場家具的請求書。經過漫長的爭論，美國商務部裁定“低價”，開始向出口商征收關稅。東莞的家具制造商舉行會議商談對策，他們成立一個基金以支持在華盛頓的游說努力，并開始雇律師打官司。嚴卻另有主意。他說：“我告訴他們我將在越南建廠。”他解釋說，這不僅可以使他的公司規避美國關稅，而且還可以甩掉日益上升的生產成本。

越南現在已經取代成為在美國銷售家具的主要來源地，這在很大程度上多虧東莞和地方的工廠轉移到越南。已經從弗吉尼亞州搬到東莞的美具采購商特拉韋斯。貝爾對于聲稱反條款已經幫助美國本國產業的說法不屑一顧。“單獨改變的事情是你在哪里吃晚飯，”他說，“以前是在東莞，但現在卻是在胡志明市。”

從美具業大環境看中具制造何去何從

參考美具行業的發展情況，或許，可以為迷茫中的中具行業尋求到新的出路。行業轉型時期從美具業看中具的出路“以銅為鏡，可正衣冠；以人為鏡，可鑒得失；以史為鏡，可見興替。”

一、美具產業的大環境

1、美具行業三次轉移：較早從東北部地區即紐約、賓夕法尼亞和新英格蘭發展起來，后來向中西部地區轉移，接著再向南部地區轉移。每一次的轉移，實際上是移向制造成本更低和品質硬木資源豐富的地區，這種“制造能力的轉移”在我具產業中也是為如此。

2、全球化對美具制造業負面沖擊極為嚴重，自1992年至2005年，所有家具產品的進口從41億美元增加到236.5億美元，幾乎增加了200億美元，或者說增長了477%，自1997年至2005年，除廚柜以外的家具產業，已失去就業崗位108,000個，占據這段時期美國失業工人的21%。

3、家具消費觀念的改變對美具業的影響：如同許多批量生產的消費品一樣，民用家具已成為一種更像是大宗類的“普通商品”，銷售量取決于價格。消費者不再把家具視作是一件值得花錢的東西，在家具上花的錢就越來越少；同時，家具企業在市場上拼價格，收銀大大地縮水，但是生產成本卻在不斷上升，結果使對工廠和設備的加盟大幅下降，后來導致了許多美具工廠的技術和設備大大地落伍了。

二、美具業在面臨“成本上升、競爭加劇、收銀降低、市場縮小”時的運營策略

面對成本上升、競爭加劇、收銀降低、市場縮小的市場環境，美具制造商采取了多種運營策略。

1、關掉自己的工廠，成為批發商和零售商：在零售通路上，他們利用自己的品牌來吸引消費者，把產品放到低工資成本的例如去制造，它的贏利來自于零售價與制造價的級差。

2、加強自己的制造能力，把進口產品整合到自己的產品系列中去。之外，他們還利用精益生產和新技術來提高自己的能級。

3、集中精力做定制產品，從生產“普通類商品”的產品向定制產品轉換，顧客對定制產品愿意多花一點錢，而使大型的進口商無法做到。

4、開發新的市場和產品用途：木制零件業是一個很好的個案，他們改變了產品結構，把市場定位于建筑業和廚柜業，以應對家具業的下降趨勢。

5、重新建立家具業的產業集聚，或者建立優勢中心，使整個供應鏈更加緊密地運行，以對目標客戶提供更多的價值。

三、中具制造業何處何從？

1、由“普通商品”向“定制商品”轉型，更貼近客戶，創造出增長產品及服務。

在家具業中，許多家具制造商與終端客戶之間缺少聯系，過多地是依賴零售商來獲得顧客需求和期望方面的信息。家具制造業必須學會如何接近終端客戶，如何來為他們提供產品，并且提高/增加自己贏利。

這就需要擁有更好的營銷能力、更好的銷售網絡、精益生產和柔性制造能力、即時的供應鏈運營能力、供應鏈管理、創立思維和領導能力、對員工更好的教育和培訓等等，總之是一種新的商務模式。

2、從制造方面來說，工廠必須盡可能實現自動化，以獲得很大的生產效率，提高勞動生產率。

因此，可能要采取新的技術和“精益生產”(leanmanufacturing)來降低成本；同時，要在工人的教育和培訓、新產品的開發和研究方面加大投入，從而培養出工人具有特殊的技藝，創造出高等產品，賣出好價錢。如果我們繼續生產普通商品類的產品，提供的是低層次的服務，那么我們將不斷地喪失市場，拱手讓給勞動力更豐富而且價廉的地區。

3、建立相關的優勢中心或聚集競爭優勢。

根據邁克。波特在《競爭論》中的定義，“集聚是指地理上接近的、互相關聯的一群公司，在特定的領域擁有協同的機構，共同利益和互補性聯系在一起”，供應鏈開發戰略合作伙伴，整個供應鏈的各環節協同工作，使得資源得到的整合利用。

　　紅蘋果家具加盟條件：
　　
　　1、經銷商有一定的經營理念，認同并接受紅蘋果家具的管理督導、經營理念并承擔相應經營，依據公司的管理要求展開經營活動，采取措施規范市場工作。
　　
　　2、經銷商在當地家具建材市場擁有或可租賃合格經營場所，并且確保經營面積符合品牌及產品形象展示要求。
　　
　　3、經銷商必須擁有一定的資金實力，并在當地有合格的公共關系資源，有較強的市場拓展能力和銷售能力。
　　
　　4、經銷商熟悉所在區域的市場競爭、消費習慣、市場特征等等。
　　
　　5、經銷商愿意配合公司向所在區域內投放適度的廣告宣傳，加強品牌推廣及市場促銷等工作。
　　
　　6、有家具或建材相關經驗者，優先考慮。

　　紅蘋果家具加盟流程：
　　
　　1、了解紅蘋果企業品牌及產品狀況。
　　
　　2、當地市場調查選擇一項店面地址。
　　
　　3、提交加盟申請表。
　　
　　4、確定店面地址。
　　
　　5、店面形象設計與實施。
　　
　　6、專業培訓。
　　
　　7、人員、商品到位新店開業。
　　
　　8、前期評估并指導調整。