2012年底，各大衛(wèi)浴品牌促銷活動一浪高過一浪。消費者不僅僅能夠在各種促銷活動中獲得實實在在的利益，而且能夠在形式多樣的促銷活動中，感受到各個企業(yè)的實力。航標(biāo)衛(wèi)浴一直全面致力于打造全國衛(wèi)浴帶頭品牌、先進(jìn)品牌，并長期向社會和消費者奉獻(xiàn)好的產(chǎn)品與服務(wù)。

隨著2013年元旦的即將到來，航標(biāo)衛(wèi)浴在福建寧化舉辦“12月16日工廠低價專場會”拉開帷幕，多重優(yōu)惠、多重驚喜，以有實力的品牌價值和給力的優(yōu)惠，實現(xiàn)目標(biāo)寧化消費者對航標(biāo)衛(wèi)浴長期以來的厚愛與支持，活動取得圓滿成功，在其他競爭衛(wèi)浴品牌幾乎沒有開單的情況下，航標(biāo)衛(wèi)浴成交銷售額達(dá)40萬元。

準(zhǔn)確營銷創(chuàng)立策劃 營銷團(tuán)隊執(zhí)行到位

福建寧化航標(biāo)促銷活動從一開始就經(jīng)過精心策劃，航標(biāo)衛(wèi)浴營銷中心提前半個月就成立項目小組，在營銷中心整體部署下，由營銷顧問韓軍老師協(xié)同航標(biāo)衛(wèi)浴區(qū)域經(jīng)理肖勇軍和三明經(jīng)銷團(tuán)隊具體主導(dǎo)活動方案的設(shè)計與實施，對整個執(zhí)行團(tuán)隊和觀摩經(jīng)銷商進(jìn)行活動方案、小區(qū)準(zhǔn)確營銷、導(dǎo)購話術(shù)、產(chǎn)品賣點、門店布置等進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)。航標(biāo)衛(wèi)浴總部也為寧化這次活動準(zhǔn)備了充足的貨源及產(chǎn)品組合建議，智能馬桶、座便器、按摩浴缸、五金掛件等時尚的衛(wèi)浴產(chǎn)品，一應(yīng)俱全。同時，活動當(dāng)天航標(biāo)衛(wèi)浴營銷中心陳總助和馮總監(jiān)更是親臨寧化指導(dǎo)促銷活動，使得整個活動氛圍和氣勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競爭對手。

工廠低價 活動驚爆

12月16日上午9:00開始，活動現(xiàn)場人頭攢動，異常熱鬧。選購衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費者中有和朋友一起的、有一家三口的，在工作人員的熱情介紹下，他們一一挑選著自己鐘愛的產(chǎn)品。同時，航標(biāo)衛(wèi)浴為大家準(zhǔn)備的溫馨小禮物及“現(xiàn)金大抽獎”等活動，讓消費者目不暇接，盡享實惠盛宴，直到晚上九點，仍然有絡(luò)繹不絕的消費者前來購買，直到晚上10點，執(zhí)行團(tuán)隊成員方才結(jié)束一天的工作，一起前去聚會慶祝。

品質(zhì)不凡 備受熱捧

“航標(biāo)衛(wèi)浴這個品牌我一直很喜歡，今年裝修房子，剛好趕上航標(biāo)衛(wèi)浴做活動，我來選購一套浴室產(chǎn)品。”消費者陳小姐表示。“在來之前，我也去其他品牌店逛了下，經(jīng)過多番比較，還是感覺航標(biāo)衛(wèi)浴的產(chǎn)品比較時尚，尤其是馬桶系列，我很喜歡，而且今天實在太優(yōu)惠了!”而對于前來購置航標(biāo)衛(wèi)浴產(chǎn)品的李婆婆來說，活動實惠與豐厚禮品讓她毫不猶豫的選擇了航標(biāo)衛(wèi)浴，“之前和兒子也過來看過好幾次，但那個時候都不打折。這次剛好，不僅價格優(yōu)惠了很多，還得到了很多禮品，真劃算!”

對于此次活動的成功舉行，很重要的一個環(huán)節(jié)就是我們前期的小區(qū)準(zhǔn)確營銷做得相當(dāng)好。航標(biāo)衛(wèi)浴營銷中心團(tuán)隊事前做了專門的研究，對如何才能做好“小區(qū)營銷”，總結(jié)市場經(jīng)驗，并推陳出新，找到符合航標(biāo)衛(wèi)浴品牌與當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H的策略，終獲得活動的成功。

筆者手記：

寧化活動執(zhí)行團(tuán)隊10多天的忙碌，在一場盛大慶功宴上結(jié)束了。比起航標(biāo)團(tuán)隊一個月的辛勤付出，作為參與者之一，我的幾天天可以不值一提。尤其是營銷中心總部力量的有力扶持，營銷顧問韓軍老師、福建區(qū)域經(jīng)理肖勇軍經(jīng)理及三明代理商陳總的傾力付出，一個月來，他們早起晚歸，從前期的市場調(diào)查，到活動策劃方案的擬定，物料準(zhǔn)備，人員培訓(xùn)，以及后的活動執(zhí)行，每一個過程和小細(xì)節(jié)都凝聚著他們的悉心與汗水。讓我印象為深刻的是，為了提高/增加第二天預(yù)約客戶的準(zhǔn)時到來，肖經(jīng)理晚上一個一個給客戶打電話，他的那份執(zhí)著讓我們在場的每個人感動。還有三明代理商陳總不辭辛苦的為各位工作人員做活動總結(jié)，不斷的為團(tuán)隊鼓氣加油，整個團(tuán)隊凝成一股繩，發(fā)揮出巨大的團(tuán)隊力量。

此次活動可以說以勝利而告捷，業(yè)績頗豐。對前來“觀戰(zhàn)”的幾位經(jīng)銷商影響也非常大，“我在莆田有兩個航標(biāo)店，但是近期效益不盡如人意，是我的心頭病。今天來到寧化現(xiàn)場，我獲益很多。不僅是在活動策劃和執(zhí)行上，更多的是在接下來經(jīng)營的信心上，這次回去，我們打算在莆田店也要搞個大型活動，爭取年終來個大豐收。”莆田經(jīng)銷商陳總說道。