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　　隨著經濟的不斷發展，人民生活的不斷提高，城市化進程的加快給零售業的利好不僅會體現在2011年，甚至會持續數十年之久。我國城鎮建設的快速發展，將為零售業帶來快速發展的春天，是零售業開疆辟土少見的契機。京味乳隸屬北京海旺食品有限公司，擁有雄厚經濟實力，是京味乳的強大發展后盾。受到各地商家的追捧和消費者廣泛的青睞。

　　北京海旺食品有限公司

　　。作為行業領頭羊，京味乳自2004成立以來，辛勤耕耘，已使京味乳在各省市各級市場家喻戶曉，培養了大批忠誠客戶，加盟商能充分利用京味乳的度和美譽度迅速打開市場，為自身的日常經營活動打下合格基礎。京味乳目前產品涵蓋京味乳等，并且自身強大的科技研發能力不斷推出新產品，能滿足不同消費層次消費者的各種需求。

　　北京海旺食品有限公司誠邀加盟－－合作計劃書 （一）項目名稱： 品牌加盟銷售  （二）項目概括： 北京海旺食品有限公司成立于2004年，主要從事自主品牌“靚士”乳飲料的生產及經營。其質量技術指標經質監總局和北京權-威質量檢測監督機構多次抽樣監測，均為合格產品并順利《各省市質量安全市場準入QS體系認證》。其中“靚士京味乳” 飲料系列產品，目前已形成穩固而龐大的銷售網絡，進入北京各大超市系統以來銷售勢頭合格。現有超市系統包括：“家樂福”系統、“天客隆”系統、“超市發”系統、“物美”系統、“首航”系統、“旺市百利”系統等。據了解，海旺公司準備更新一種新的營銷模 式，即按照超市各系統劃分，以加盟運作為形式進行合作。 （三）操作方法： 選擇加盟系統===支付加盟費6--10萬元===簽訂協議===確定流程===轉交接工作 四.海旺公司提供整體銷售策劃工作。其中包括：消費者終端拉動策劃；終端店內拉動策劃；經銷商拉動策劃；節假日產品促銷活動策劃；品牌提升價格策劃等。 3.海旺公司品牌運作提供穩定的經濟利益。 5.1+1+1＞3的實用策略 譯：一個準確的定位（包括價格定位、產品定位、市場定位、人員定位）+一個好的產品+一個準確的商超系統，并配有促銷，一定是大于3的結果。 （五）控制： 1.產品價格優勢：目前此品牌競爭對手僅為“太子奶”，同類產品太子奶銷售為 3.9∽4.2元/瓶，就消費者而言，在消費者心目中價格位，而品牌為次。 2.產品口味優勢：“靚士”系列產品建立開放式的口感定位酸甜適中，只有開放式的口感設定才會形成必然的品牌核心價值。能夠以口感作為傳播點的產品不在少數，但是能夠將口感屬性上升到品牌價值層面的十分有限，為關鍵的是缺少口感定位開放式思考。因此，想使新產品口感要素成為品牌競爭性定位，就需要將口感進行開發式定位與延伸。就與其直接競爭對手“太子奶”相比較，口味占優勢。 3.產品包裝優勢：體現傳統文化，以及北京風格的外形設計，獨-具特色。 4.產品質量優勢：地下礦物質井水、高溫瞬時滅菌、現代化的檢驗室、一票否決權的制度等都是產品質量的提高/增加。 。

　　多年的市場摸索，京味乳已形成一套完備的市場運營體系，引進高明的合作模式——加盟，針對白領,農民,大學生,女性,80后在各省市范圍內進行旺熱招商。京味乳科學、規范的市場管理和創立、的營銷手段，使得加盟商面對各種市場環境均能順暢運作并迅速步入發展的快車道。而京味乳也成為加盟人的創業加盟佳選品牌之一。

　　總的來說，零售市場看似平靜，實則“暗流”涌動，市場時刻在變化，更大的變局正在悄然孕育。基于京味乳戰略規劃的考慮以及公司多年來秉承的“共同發展”理念，北京海旺食品有限公司將對加盟商執行大量優惠政策和激勵政策，讓加盟商的加盟得到豐厚實現目標。相信我們，相信自己，京味乳與喜愛我們的您結成營銷體系，打造零售行業品牌，共同實現美好的創業藍圖！