王曉宇大學(xué)的專業(yè)是土木工程，畢業(yè)的8年時(shí)間干的是建筑行業(yè)。他對餐飲一竅不通，但是卻開起了餐館，從此他不用天天出差了，不用和媳婦幾個(gè)月才見一次了，并且在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻Ｒ粋€(gè)外行，如何經(jīng)營餐飲店的?

　　選址：為省成本，避開中心區(qū)

　　一個(gè)內(nèi)行人開餐飲店，首先就是要選址，比如計(jì)算人流、消費(fèi)群體還有計(jì)算租金成本。購物中心，住宅區(qū)或者商務(wù)樓好的，但是王曉宇在選址的時(shí)候卻選擇在咸陽機(jī)場附近盤下一個(gè)160平方米的小餐館，取名川渝菜館。原因很簡單，租金便宜，生意虧了也承受得起。按照行業(yè)人士的眼光來看，這個(gè)餐廳選址就不當(dāng)。

　　王曉宇當(dāng)時(shí)的考慮是，店偏了一些，但是租金省下來可以將菜做好一些。開小餐館重要的還是菜品有沒有特點(diǎn)，只有菜品好吃又有特色時(shí)，才能引來客人并留住客人。

　　定位：主打特色魚肴

　　當(dāng)時(shí)，王曉宇聽說自己家鄉(xiāng)的北渡魚特別好吃，便馬上花重金請來了一位善于做魚的師傅，而他同時(shí)也把自己的餐館定位在了特色魚肴上。當(dāng)時(shí)店里主推一道“飄香魚”的菜，菜推出后顧客反響不錯(cuò)。但是問題來了，這道魚主料用的是大口鯰魚，價(jià)格比較貴。加上做魚的調(diào)料也必須得用當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的花椒、泡椒、泡菜、菜油等，成本就高了起來。生意是做起來了，可是到了月末一算賬，王曉宇才發(fā)現(xiàn)做這道魚的收銀極低。

　　為了降低成本，找到誠信的供應(yīng)商，王曉宇那段時(shí)間經(jīng)常兩地跑采購，后來他將這道菜做了起來，并且得到了食客的認(rèn)可。

　　發(fā)展：區(qū)別，不同定位

　　店做起來了，但是顧客對于店的裝修定位又不滿意了。當(dāng)時(shí)一位常客抱怨說這里菜好吃，但是請客太寒酸，不夠面子。于是，王曉宇開始考慮開一家大點(diǎn)的酒樓。第二家擁有營業(yè)面積將近600平米，設(shè)有6個(gè)包間的川渝雅苑出現(xiàn)了。

　　這家店是家店的補(bǔ)充，菜式方面是照搬還是另辟蹊徑?

　　王曉宇雖然此時(shí)也算是對餐飲入了門道，但卻從來不硬性要求廚師搞菜品創(chuàng)立，反倒經(jīng)常叮囑廚師要把菜品做得實(shí)在些，按家常口味去做出能擺上酒樓餐桌的菜就可以了。沒想到，正是因?yàn)檫@樣簡單定位，附近的許多居民都把結(jié)婚祝壽之類的宴請放在川渝雅苑。

　　之后，隨著商場餐飲的盛行，王曉宇將第三家店川渝壹號開在了購物中心，為了區(qū)分前兩家店，他將第三家店定位為中餐與時(shí)尚餐相結(jié)合的餐廳。

　　失誤：廚房設(shè)計(jì)不合理，成本控制不當(dāng)

　　5年開三家店，這對于現(xiàn)在的發(fā)展速度來說并不快，但是三家店定位和風(fēng)格完全不同，但是卻能做得起來就不容易。但是，王曉宇在餐廳經(jīng)營中并不是一帆風(fēng)順的。

　　優(yōu)先次開餐館，籌備過程中廚房的設(shè)計(jì)不合理。只要一忙起來，廚房就積水，廚師許多時(shí)候都是把木板、磚頭等墊在腳下開始炒菜，十分狼狽。

　　其次就是成本控制這方面。雖然選址避免在中心區(qū)域，但是由于要做特色菜，在食材采購和配料方面要求嚴(yán)格，導(dǎo)致成本上漲，收銀下降。

　　除此之外，開餐廳還有其他關(guān)于宣傳、營銷、采購、人員招聘培訓(xùn)之類的問題，作為一名外行，在沒有接觸之前根本不會(huì)想到做餐飲有這么多大大小小的困難。

　　外行開餐廳要注意什么？

　　你需要做好以下幾點(diǎn)：

　　1.確定餐廳特色

　　食物特色是開餐廳之前必須要確定的事情，是做西餐，快餐還是中餐?特色明確也會(huì)吸引潛在的客戶，此外，這也是開展組織結(jié)構(gòu)等方面事項(xiàng)的前提。

　　一些潛在的特色菜系包括：海鮮、牛排、家庭餐廳、休閑餐廳、民族餐廳、披薩店、三明治店、咖啡店、面包店。

　　確定好餐廳特色之后，就可以準(zhǔn)備菜單了。剛開始制作菜單的時(shí)候不用特別考慮價(jià)格和食材，只要思考這個(gè)菜單是不是能夠很好的反映出餐廳特色。制作菜單時(shí)要考慮：競爭對手會(huì)提供什么樣的菜單，要從哪獲取原材料，需不需要特殊的設(shè)備，是否需要聘請?zhí)貏e技能的人員。

　　2.考慮餐廳格調(diào)

　　餐廳的格調(diào)是另一個(gè)需要仔細(xì)考慮的事項(xiàng)，且格調(diào)要與餐廳的特色菜系相關(guān)。很多事物都可以增加餐廳的格調(diào)：如家具，燈，餐具，制服，音樂，服務(wù)等等。

　　3.定服務(wù)類型

　　菜系，目標(biāo)用戶，地理位置基本就決定了餐廳的服務(wù)類型。基本有三種主要的服務(wù)類型：快速服務(wù)，中檔服務(wù)和有檔次服務(wù)。你要知道你想將餐廳定位在哪個(gè)類型上，這也是餐廳的特色和以后的發(fā)展方向，此外，這也決定了你未來的一些決策，如員工培訓(xùn)，價(jià)格等。

　　4.考慮成本

　　在開始一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)前一定要仔細(xì)考慮成本相關(guān)的問題，多與當(dāng)?shù)貥I(yè)主或者其他餐廳交流，了解租金，保險(xiǎn)，許可證費(fèi)用等事項(xiàng)的價(jià)格，了解的信息越多，在資金方面就可以準(zhǔn)備的越充分。

　　，還要注意法律方面的事項(xiàng)，如選址、安全設(shè)施、營業(yè)執(zhí)照等。當(dāng)然，開業(yè)資金、原料采購、員工招聘培訓(xùn)以及后續(xù)的宣傳營銷都不可少。

　　小結(jié)：餐飲創(chuàng)業(yè)機(jī)遇與并存，有人成功，也有人失敗。從成功中總結(jié)，從失敗中吸取教訓(xùn)，外行內(nèi)行也終究會(huì)從餐飲行業(yè)中闖出一片天的。