王曉宇大學的專業是土木工程，畢業的8年時間干的是建筑行業。他對餐飲一竅不通，但是卻開起了餐館，從此他不用天天出差了，不用和媳婦幾個月才見一次了，并且在當地小有名氣。一個外行，如何經營餐飲店的?

　　選址：為省成本，避開中心區

　　一個內行人開餐飲店，首先就是要選址，比如計算人流、消費群體還有計算租金成本。購物中心，住宅區或者商務樓好的，但是王曉宇在選址的時候卻選擇在咸陽機場附近盤下一個160平方米的小餐館，取名川渝菜館。原因很簡單，租金便宜，生意虧了也承受得起。按照行業人士的眼光來看，這個餐廳選址就不當。

　　王曉宇當時的考慮是，店偏了一些，但是租金省下來可以將菜做好一些。開小餐館重要的還是菜品有沒有特點，只有菜品好吃又有特色時，才能引來客人并留住客人。

　　定位：主打特色魚肴

　　當時，王曉宇聽說自己家鄉的北渡魚特別好吃，便馬上花重金請來了一位善于做魚的師傅，而他同時也把自己的餐館定位在了特色魚肴上。當時店里主推一道“飄香魚”的菜，菜推出后顧客反響不錯。但是問題來了，這道魚主料用的是大口鯰魚，價格比較貴。加上做魚的調料也必須得用當地產的花椒、泡椒、泡菜、菜油等，成本就高了起來。生意是做起來了，可是到了月末一算賬，王曉宇才發現做這道魚的收銀極低。

　　為了降低成本，找到誠信的供應商，王曉宇那段時間經常兩地跑采購，后來他將這道菜做了起來，并且得到了食客的認可。

　　發展：區別，不同定位

　　店做起來了，但是顧客對于店的裝修定位又不滿意了。當時一位常客抱怨說這里菜好吃，但是請客太寒酸，不夠面子。于是，王曉宇開始考慮開一家大點的酒樓。第二家擁有營業面積將近600平米，設有6個包間的川渝雅苑出現了。

　　這家店是家店的補充，菜式方面是照搬還是另辟蹊徑?

　　王曉宇雖然此時也算是對餐飲入了門道，但卻從來不硬性要求廚師搞菜品創立，反倒經常叮囑廚師要把菜品做得實在些，按家常口味去做出能擺上酒樓餐桌的菜就可以了。沒想到，正是因為這樣簡單定位，附近的許多居民都把結婚祝壽之類的宴請放在川渝雅苑。

　　之后，隨著商場餐飲的盛行，王曉宇將第三家店川渝壹號開在了購物中心，為了區分前兩家店，他將第三家店定位為中餐與時尚餐相結合的餐廳。

　　失誤：廚房設計不合理，成本控制不當

　　5年開三家店，這對于現在的發展速度來說并不快，但是三家店定位和風格完全不同，但是卻能做得起來就不容易。但是，王曉宇在餐廳經營中并不是一帆風順的。

　　優先次開餐館，籌備過程中廚房的設計不合理。只要一忙起來，廚房就積水，廚師許多時候都是把木板、磚頭等墊在腳下開始炒菜，十分狼狽。

　　其次就是成本控制這方面。雖然選址避免在中心區域，但是由于要做特色菜，在食材采購和配料方面要求嚴格，導致成本上漲，收銀下降。

　　除此之外，開餐廳還有其他關于宣傳、營銷、采購、人員招聘培訓之類的問題，作為一名外行，在沒有接觸之前根本不會想到做餐飲有這么多大大小小的困難。

　　外行開餐廳要注意什么？

　　你需要做好以下幾點：

　　1.確定餐廳特色

　　食物特色是開餐廳之前必須要確定的事情，是做西餐，快餐還是中餐?特色明確也會吸引潛在的客戶，此外，這也是開展組織結構等方面事項的前提。

　　一些潛在的特色菜系包括：海鮮、牛排、家庭餐廳、休閑餐廳、民族餐廳、披薩店、三明治店、咖啡店、面包店。

　　確定好餐廳特色之后，就可以準備菜單了。剛開始制作菜單的時候不用特別考慮價格和食材，只要思考這個菜單是不是能夠很好的反映出餐廳特色。制作菜單時要考慮：競爭對手會提供什么樣的菜單，要從哪獲取原材料，需不需要特殊的設備，是否需要聘請特別技能的人員。

　　2.考慮餐廳格調

　　餐廳的格調是另一個需要仔細考慮的事項，且格調要與餐廳的特色菜系相關。很多事物都可以增加餐廳的格調：如家具，燈，餐具，制服，音樂，服務等等。

　　3.定服務類型

　　菜系，目標用戶，地理位置基本就決定了餐廳的服務類型。基本有三種主要的服務類型：快速服務，中檔服務和有檔次服務。你要知道你想將餐廳定位在哪個類型上，這也是餐廳的特色和以后的發展方向，此外，這也決定了你未來的一些決策，如員工培訓，價格等。

　　4.考慮成本

　　在開始一項新的業務前一定要仔細考慮成本相關的問題，多與當地業主或者其他餐廳交流，了解租金，保險，許可證費用等事項的價格，了解的信息越多，在資金方面就可以準備的越充分。

　　，還要注意法律方面的事項，如選址、安全設施、營業執照等。當然，開業資金、原料采購、員工招聘培訓以及后續的宣傳營銷都不可少。

　　小結：餐飲創業機遇與并存，有人成功，也有人失敗。從成功中總結，從失敗中吸取教訓，外行內行也終究會從餐飲行業中闖出一片天的。