2009-12-10

　　

　　 日前，國內大的藥店連鎖海王星辰發布三季度財報，數據顯示該季度經營性收銀3500萬元，同比增長92.1%。海王星辰創業者關系副總裁錢然婷9日向本報記者稱，較大幅度的業績增長，主要原因是廣東市場消費能力的復蘇以及公司對產品價格調整以及門店非藥品類產品的延伸。

　　

　　 而海王星辰CEOIanWade稱，“基本藥物目錄”及限價令使國內一大批中小型藥店出局，但在海王星辰看來，緩解改革是一個戰略機會。今年，海王星辰收購地方連鎖藥店，首度打入北京、溫州等經濟發達地區的市場。

　　

　　 金融危機重創多元化突圍

　　

　　 “去年金融危機，廣東經濟遭受重創，而廣東門店占全國總店數40%的海王星辰業績大幅下滑，第三季度營業收銀大跌至1900萬元。但是今年一季度、二季度、三季度對比，我們明顯看到廣東門店的銷售業績開始提高。剛出財報的第三季，公司營業性收銀是3400萬元。公司今年營業性收銀可以達到1億元左右。”錢然婷向本報記者透露。錢然婷稱，營業收銀的大幅提高，說明廣東地區經濟開始恢復，而藥品的消費水平得到一定程度的刺激回升。記者查閱海王星辰較新的三季報，同店銷售實現目標同比增長了3.8%。

　　

　　 海王星辰業績走強，引起業界強烈關注。“零售藥店經歷了很多挑戰，近一年醫改政策的密集發布，浩大的醫改工程接近全面實施，但零售藥店連鎖在醫改中似乎‘挑戰大于機遇’。”廣東醫藥連鎖行內人士江明稱，基層緩解衛生機構招標零差率銷售基本藥物；而從10月22日起，發改委將基本藥物中45%的品種零售指導價平均降價12%；而廣州也在今年8月起開始實施醫保門診報銷制度，緩解報銷資源向醫院傾斜，這些措施都令藥店一向倚仗的“藥品價差”優勢蕩然無存。在一連串醫改動作之下，不少連鎖藥店銷售出現困難，在廣州甚至出現某些大型藥店開始賣雞蛋、蔬菜以吸引客流的怪現象。

　　

　　 全國擁有超過2700家分店的海王星辰，是國內大規模的連鎖藥店。作為行業的風向標，海王星辰營業收銀的飆升，是否意味著連鎖藥店艱難的日子已經過去？“同行提到的市場變化的擔憂，我們也有感覺到，但是目前我們還沒有看到醫改對海王星辰產生太大的影響，無論是正面或負面的。”錢然婷稱。“現在到藥店的消費者需求已經出現較大的變化，不會單純到藥店尋找某一種具體的藥，因此海王星辰的多樣化經營令我們保持了銷售額的穩定。”

　　

　　 今年下半年，在工作20余年，有豐富的OEM品牌操作經驗的IanW ade出任海王星辰CEO，有可能將OTC和保健美容產品的OEM策略繼續發揚下去。記者查閱海王星辰美國聯交所2008年年報發現，店內OTC的銷售實現目標占比為36%，營養補充品、個人護理和飲料等便利商品銷售和基本藥物銷售差不多，三者分別只占了營業實現目標的20%、19%和21%。

　　

　　 據2008年海王星辰的業績報告，海王星辰的自有品牌產品占實現目標的24 .4%，對經營貢獻達37%。“零售藥店藥品價差越縮越小，再加上還未有醫保報銷政策的支持，主營藥的藥店日子非常不好過。而海王星辰現在占銷售達40%的保健和美容品采取OEM策略，由藥店提供產品的包裝設計以及產品商標，只對供應商支付生產費用，大大減少原來藥品生產商分的各種廣告費用、促銷費用等。直接使店內采購產品的成本降到較低。”江明稱，據了解，目前廣州不少連鎖藥店也縮短藥品產品線，擴大非藥類消費品的配置比例，向海王星辰的多元化模式看齊。

　　

　　 借機收購進軍北京、溫州市場

　　

　　 “政府對基本藥物目錄的實施，蠶食了藥店的收銀，可能會導致許多較小的連鎖藥店財務狀況惡化。”海王星辰CEOIan Wade坦承醫改新政對行業有巨大影響。不過，IanW ade稱，借著這個行業的洗牌機會，“可以利用起我們龐大的零售網絡，實際上也出現了更為樂觀的收購前景。”記者了解到，今年7月，海王星辰與北京澤潤堂藥店簽署后來協議，協定11月底將5間位于北京繁華地帶、平均面積達70平方米的商店納入其“版圖”。行內人士分析，海王星辰并購實現在北京市場的突破，一旦在北京的店數達到50家，海王星辰在北京的市場地位將有明顯提高，打破京城市場被四大家族壟斷的局面。

　　

　　 除此以外，海王星辰今年下半年將溫州本土的“人人好藥店”在當地的8個藥店收歸麾下。這是海王星辰在溫州也是優先次在浙江省富裕市場之一開拓出零售業務。“由于目前收購的門店數目不多，新門店對公司經營業績的影響還沒能體現，但這是公司進入該區域發展的一個積極信號，公司對未來藥品零售業還是有信心。”

　　

　　 “新醫改對零售藥店的全面影響有可能四季度才能明顯表現出來。”雖然當季業績增長理想，但錢然婷對未來市場的發展也持審慎態度。而海王星辰的功能多元化，也開始展現越來越多“便利店”的面孔。據了解，預計到2010年底，海王星辰1400多家店中將新添手機充值、信用卡還款、ATM、繳交水費、燃氣費、電費等的服務，除此以外，月餅、食用油、報紙等季節性、便利性的產品也開始進入藥店。上月，公司與大的A T M合作運營商———通郵集團旗下的通郵()科技有限公司展開戰略性合作，目前通郵公司已經在海王星辰公司大連地區的門店安裝ATM機。首期1000臺ATM設備計劃于2010年底前完成擺放。

　　

　　 “今年第三季度，海王星辰共開設47家新店，與此同時也關閉了22家。截至2009年9月30日，海王星辰正常營業的門店共2337個。”錢然婷稱，由于新收購的云南昆明子公司云南連鎖，公司只占40%的股權，因此其400家藥店連鎖按新的會計準則并未納入公司總門店數統計 ，較之前2700家總店數有所下降。2008年海王星辰營業實現目標28億元左右，對于今年的預期，錢然婷稱由于會計變更，暫時未能有確切的統計。