越位少年裝價格平民,消費群體巨大
今年是越位少年裝品牌服飾創立的第6年,也是鐘磊來到公司的第6年,從品牌剛創立時的艱辛到如今越位少年裝已成為一個具有相當知名度的品牌,他見證了越位少年裝每一個重要的發展時刻.
今年是越位少年裝品牌服飾創立的第6年,也是鐘磊來到公司的第6年,從品牌剛創立時的艱辛到如今越位少年裝已成為一個具有相當知名度的品牌,他見證了越位少年裝每一個重要的發展時刻.
記者:越位少年裝在短短的五六年時間里建立了近400個銷售終端,成為少年裝市場具備代表性的品牌之一,您覺得,越位少年裝做到了哪些別人所做不到的?
鐘磊/營銷總監:越位少年裝自品牌創立起就一直堅持走中大童的發展路線,從來沒有改變.這幾年的沉淀,品牌的風格已經成熟了,許多加盟商和消費者選擇我們的原因就是我們這個牌子能解決大齡孩子買衣服難的問題,填補了當地的市場需求.同其他品牌相比,我們的價位一直處于中檔,性價比優勢還是很突出,所以,很多家境一般的孩子也能穿我們的衣服,這讓我們有了足夠龐大的消費群體.
記者:越位少年裝在產品研發上有很大進步,是如何做到的呢?
鐘磊/營銷總監:越位少年裝是以市場為導向的品牌,我們會根據流行趨勢進行產品研發方向的調整.我們會及時收集消費者的建議,不斷對服裝版型進行改良.這幾年,我們的設計師隊伍也在擴大,他們給品牌風格注入了許多新鮮的元素.我們整個產品的結構更加合理,服裝風格越來越有自己的特色,這和大家努力創立的精神是分不開的.
記者:越位少年裝服飾的招商一直做的不錯,以加盟為主的市場拓展方式現在仍然很普遍,越位少年裝現在也是如此嗎?
鐘磊/營銷總監:我們現在仍然能保持一個月不低于5家店的發展速度,每一年會有近100家的新店開張.在市場拓展方面,我們前幾年也是堅持加盟為主的策略,成效也都比較顯著.但是,隨著童裝市場的日趨成熟和競爭的加劇,加盟商在選擇品牌的時候比以前要謹慎很多,因為,每一年都會有那么多新的品牌出現,而且加盟條件都那么優惠,這讓市場競爭越來越激烈.所以,從今年開始,我們的重點會放在發展好的代理商方面,代理商就近管理和就近服務為原則使我們的加盟商一步步將生意做好,手把手教導加盟商把生意越做越大.
記者:既然說到了代理商這個方面,那我想問,越位少年裝現在有多少代理商了呢,發展情況怎樣.
鐘磊/營銷總監:目前,我們在華北、西北、華中、華東等區域的多個省份都有了代理商,其中,河南、浙江是今年新發展的省代理.從目前來看,不少區域都發展的不錯.江西省代理現在已經發展了近30個加盟商,今年才開始做的河南省代理優先個季度就發展了10多家新店,而且每間店鋪裝修、陳列布局都是相當不錯,做的非常到位.從長遠來看,好的代理商確實會加快品牌的發展速度,也為公司節省了不少的人力和財力,但是我們會堅持"寧缺毋濫"的發展策略,發展一個,做好一個,讓整個市場保持在一個良性的發展軌道上.
記者:越位少年裝在今年上半年啟用了較新的VI系統,整個店面的設計風格有了創立的改變,主要有哪些變化,又有哪些深遠的意義.
鐘磊/營銷總監:這一套VI系統的啟用是和我們品牌的發展情況息息相關的,展示了品牌新的風貌和發展愿景.整個VI和以前相比要大氣很多,更簡潔,更有大品牌風范.這一次,我們的展柜設計做了大幅的調整,功能性和便捷性都有了不少的提高,市場的原材料在上漲,我們形象整體設計創立后造價卻在減少,這對于公司、對于合作客戶都是非常好的.
記者:越位少年裝服飾今后的發展思路是什么,有哪些具體計劃.
鐘磊/營銷總監:有一點是確定的,那就是,越位少年裝一定做大做強,爭取早日成為服飾品牌.去年下半年,越位服飾北京營銷中心成立,它是越位服飾發展的重要里程碑,接下來,我們計劃在東北、西北、西南、華中、華東地區成立分公司,進一步壯大營銷網絡.同時,我們也會把發展好的代理商作為今后工作的一個重點,努力開拓新市場.
記者:越位少年裝在短短的五六年時間里建立了近400個銷售終端,成為少年裝市場具備代表性的品牌之一,您覺得,越位少年裝做到了哪些別人所做不到的?
鐘磊/營銷總監:越位少年裝自品牌創立起就一直堅持走中大童的發展路線,從來沒有改變.這幾年的沉淀,品牌的風格已經成熟了,許多加盟商和消費者選擇我們的原因就是我們這個牌子能解決大齡孩子買衣服難的問題,填補了當地的市場需求.同其他品牌相比,我們的價位一直處于中檔,性價比優勢還是很突出,所以,很多家境一般的孩子也能穿我們的衣服,這讓我們有了足夠龐大的消費群體.
記者:越位少年裝在產品研發上有很大進步,是如何做到的呢?
鐘磊/營銷總監:越位少年裝是以市場為導向的品牌,我們會根據流行趨勢進行產品研發方向的調整.我們會及時收集消費者的建議,不斷對服裝版型進行改良.這幾年,我們的設計師隊伍也在擴大,他們給品牌風格注入了許多新鮮的元素.我們整個產品的結構更加合理,服裝風格越來越有自己的特色,這和大家努力創立的精神是分不開的.
記者:越位少年裝服飾的招商一直做的不錯,以加盟為主的市場拓展方式現在仍然很普遍,越位少年裝現在也是如此嗎?
鐘磊/營銷總監:我們現在仍然能保持一個月不低于5家店的發展速度,每一年會有近100家的新店開張.在市場拓展方面,我們前幾年也是堅持加盟為主的策略,成效也都比較顯著.但是,隨著童裝市場的日趨成熟和競爭的加劇,加盟商在選擇品牌的時候比以前要謹慎很多,因為,每一年都會有那么多新的品牌出現,而且加盟條件都那么優惠,這讓市場競爭越來越激烈.所以,從今年開始,我們的重點會放在發展好的代理商方面,代理商就近管理和就近服務為原則使我們的加盟商一步步將生意做好,手把手教導加盟商把生意越做越大.
記者:既然說到了代理商這個方面,那我想問,越位少年裝現在有多少代理商了呢,發展情況怎樣.
鐘磊/營銷總監:目前,我們在華北、西北、華中、華東等區域的多個省份都有了代理商,其中,河南、浙江是今年新發展的省代理.從目前來看,不少區域都發展的不錯.江西省代理現在已經發展了近30個加盟商,今年才開始做的河南省代理優先個季度就發展了10多家新店,而且每間店鋪裝修、陳列布局都是相當不錯,做的非常到位.從長遠來看,好的代理商確實會加快品牌的發展速度,也為公司節省了不少的人力和財力,但是我們會堅持"寧缺毋濫"的發展策略,發展一個,做好一個,讓整個市場保持在一個良性的發展軌道上.
記者:越位少年裝在今年上半年啟用了較新的VI系統,整個店面的設計風格有了創立的改變,主要有哪些變化,又有哪些深遠的意義.
鐘磊/營銷總監:這一套VI系統的啟用是和我們品牌的發展情況息息相關的,展示了品牌新的風貌和發展愿景.整個VI和以前相比要大氣很多,更簡潔,更有大品牌風范.這一次,我們的展柜設計做了大幅的調整,功能性和便捷性都有了不少的提高,市場的原材料在上漲,我們形象整體設計創立后造價卻在減少,這對于公司、對于合作客戶都是非常好的.
記者:越位少年裝服飾今后的發展思路是什么,有哪些具體計劃.
鐘磊/營銷總監:有一點是確定的,那就是,越位少年裝一定做大做強,爭取早日成為服飾品牌.去年下半年,越位服飾北京營銷中心成立,它是越位服飾發展的重要里程碑,接下來,我們計劃在東北、西北、西南、華中、華東地區成立分公司,進一步壯大營銷網絡.同時,我們也會把發展好的代理商作為今后工作的一個重點,努力開拓新市場.
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