商店該如何開展促銷呢？重要的一點便是用正確的經(jīng)營理念來指導(dǎo)促銷活動，因此作為開店者要充分掌握店鋪經(jīng)營的特性和消費者的購買行為。雖然具體的促銷方法與一般的促銷方法并沒有太大的區(qū)別，但關(guān)鍵要把握如下幾點：

　　(1)價格促銷的絕大多數(shù)受益者是為店鋪創(chuàng)造主要銷售額的常客，這些常客通常就是價格促銷的目標(biāo)受眾，所以店鋪價格促銷的目標(biāo)主要應(yīng)以提高常客的滿意度和忠誠度為主。

　　(2)店鋪的企業(yè)形象、店面形象、信譽等都是影響消費者選擇的因素，所以促銷不應(yīng)僅僅以提高營銷額為目標(biāo)，應(yīng)著眼于長遠(yuǎn)，在促銷的時候注重企業(yè)形象、信譽的提升。

　　(3)單一店鋪里的促銷活動很難像大超市那樣熱鬧，影響到的消費者也很有限，因此在店鋪的促銷活動應(yīng)充分利用連鎖的優(yōu)勢，形成規(guī)模效應(yīng)，提高企業(yè)的形象，擴大企業(yè)的知名度。

　　(4)如果店鋪經(jīng)營的商品通常是家庭日常必需用品，需求彈性很小在低價商品的選擇上要慎重，要選取那些需求彈性較大的，真正能給常客帶來實惠的商品，只有這樣才能提高他們的滿意度和忠誠度以及重復(fù)購買率。

　　(5)小店的營業(yè)額與大型的連鎖超市相比就小多了，這也決定了其促銷費用不可能很多，因此店鋪的促銷上應(yīng)更加講究藝術(shù)，這就要求在促銷方式、內(nèi)容以及手段上要有創(chuàng)立，要綜合運用各種促銷方法。

　　(6)由于目標(biāo)受眾基本上是常客，促銷的方法要經(jīng)常變換，既要新穎又要給顧客驚喜，且不可老生常談，總是用老一套的辦法。

　　(7)要做好促銷后的檢查、審計工作，核對和分析促銷期間的銷售變動情況總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，這樣一方面可以進一步加深對店鋪經(jīng)營和消費者購買行為的認(rèn)識，另一方面為以后的促銷活動提供參考。

　　就是要明白，促銷只是經(jīng)營的一種手段和輔助工具，不是后來的目的。企業(yè)的重點應(yīng)放到那些消費者關(guān)心的東西上，如商品品質(zhì)、便利性等。