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如何提高店鋪主打商品的銷售量

2012-11-16 10:09:02 來源:91加盟網 閱讀:682次 友情提示:投資有風險 加盟需謹慎!

  • 品牌名稱:創業加盟店
  • 所屬行業: 新行業 > 其他
  • 門店數量:1家
  • 投資金額:20~50萬

  在店鋪經營活動中,主打商品的陳列對銷售量的影響是十分大的,陳列時,需結合賣場設計、商品選擇及促銷方式選擇等多方面因素綜合考慮,以充分激發顧客的購買欲望。

  確定主打商品

  (1)為什么組合重點商品

  經營者應選擇適當時期對重點商品進行組合與展示。組合時要把握三個重點:

  ①對多品種多樣式的商品,能針對顧客需要予以組合,以產生關聯性效果;

  ②對同種類的商品,在表現上應針對其進行系列性搭配,體現其豐富性與差別化,拓寬顧客選擇范圍;

  ③為表現商品的特色及展示效果,應根據商品種類舉行促銷活動,充分展現商品的特性,依此來帶動銷售。

  (2)選擇重點商品的要點

  店老板在進行重點商品的選擇與組合時,應從以下方面著手:

  ①必須是可能大量采購且品質合格的商品。

  ②必須是有開發潛力且表現力強的商品;

  ③必須是具有新鮮感的、應季的商品;

  ④必須是具有品牌知名度并且被廠商極力宣傳的商品;

  ⑤必須是能提高店鋪格調的商品。

  2.如何陳列重點商品

  (1)如何突出重點商品

  在賣場里,還要將陳列的設備、色彩、燈光照明與銷售場所的POP廣告相結合,以增強商品魅力,具體的要求有:

  ①燈光照明必須注意整個賣場氣氛的表現,有重點、有層次地表現商品的特色。一般來說,如果整體賣場的平均照明度為1,則展窗照明度為2~4倍,陳列面的照明度為1.5~2倍,這樣,整個店鋪照明分配的協調性及氣氛才能充分表現出來;

  ②注意周圍色彩的襯托效果;

  ③陳列設備的運用必須配合銷售賣場的氣氛與陳列空間的大小。

  (2)重點商品的陳列方式

  對于重點商品,應運用展示陳列的技巧,將其特性精心地展現出來,以達到“促進銷售”的目的。一般來說,其陳列方式有以下三種:

  ①強調陳列。這種陳列方式介于以上兩種陳列之間,目的在于強化陳列的效果,利用店鋪室內空間進行搭配,突出商品的關聯性與充實感,以帶動銷售業績的增長;

  ②補充陳列。這種陳列方式有利于對商品的搜集與分類,在表現上它能較好地突出商品的豐富感與特殊性;

  ③展示陳列。這種陳列方式是指利用店面櫥窗和特定陳列空間,按表現主題進行陳列,這種陳列方式能突出主題性與新鮮感,能吸引顧客注意。

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