【摘要】生源，是一所個性化教育加盟機(jī)構(gòu)的生命。要想在火熱的招生市場取得生源，除機(jī)構(gòu)憑教學(xué)品質(zhì)贏得的口碑外，機(jī)構(gòu)管理者必須要掌握一定的技巧。

　　對于個性化教育加盟校來說，學(xué)生是加盟校存活的“血液”，生源的數(shù)量直接決定著加盟校的命運。如何在火熱的招生市場取得生源，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“血液”流動起來，加盟商必須要掌握一定的技巧。以下是顯名教育直營校與加盟校的招生經(jīng)驗與技巧，希望能助各位創(chuàng)業(yè)者的個性化教育加盟校取得更大的招生業(yè)績。

　　一、目標(biāo)定位：

　　招生前，先要選擇加盟校區(qū)的“準(zhǔn)客戶”，及消費人群的地理位置。根據(jù)培訓(xùn)項目進(jìn)行招生目標(biāo)的定位，切勿漫天撒網(wǎng)，要緊鎖目標(biāo)客戶，進(jìn)行集中撈補。

　　二、招生宣傳：招生宣傳主要分為線上和線下兩部分。

　　線上招生宣傳主要是網(wǎng)絡(luò)媒體：免費論壇發(fā)布招生信息，比如百度知道、信息類網(wǎng)站等渠道上發(fā)布正面積極的信息，方便家長上網(wǎng)搜索、瀏覽，增加品牌的真實性。網(wǎng)絡(luò)宣傳具有傳播范圍廣、不受時空限制、速度快、更改靈活、受眾關(guān)注度高等特點。

　　線下招生宣傳的渠道和方式比較多，主要有以下幾點：

　　1. 散發(fā)宣傳單頁

　　顯名教育提醒加盟校區(qū)在散發(fā)宣傳單頁的同時需要設(shè)立現(xiàn)場報名點，方便家長和學(xué)生咨詢、報名。宣傳單的發(fā)放要針對特定的人群，對象主要是家長、學(xué)生及中年人。發(fā)單地點可以是學(xué)校門口、小區(qū)、街道、菜場、大型超市門口以及商鋪等人流量大的地方，還有各大型書店門口(剛放暑假時，家長一般會和孩子一起去書店購買暑期學(xué)習(xí)的書籍、作業(yè)等)。

　　2.招生講座

　　加盟校區(qū)要定期為所有的家長做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動家長，宣傳學(xué)校，增加生源。

　　3. 老客戶轉(zhuǎn)介紹

　　校區(qū)大的廣告資源是校區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的學(xué)生及家長和教師，但是很多個性化教育加盟校區(qū)卻忽視了這些重要的資源的開發(fā)和利用。學(xué)生家長幫忙招生，給予他們一些優(yōu)惠和獎勵，這樣的招生效果好，更具有說服力，生源穩(wěn)定。

　　4. 適時出臺招生推廣方案

　　每到招生季節(jié)，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)激烈上演搶生源大戰(zhàn)。作為個性化教育加盟校區(qū)的管理者，要充分意識到個性化輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的招生規(guī)律，適時出臺的市場策略和推廣方案。在招生季節(jié)的“井噴”現(xiàn)象出現(xiàn)時，蓄勢以待抓住這來之不易的市場機(jī)會。

　　招生的方式有很多，要想取得合格的生源，關(guān)鍵在于如何做好教育增加人氣，在于如何將這些方法與自身實際相結(jié)合。根據(jù)加盟校區(qū)的特點，樹立校區(qū)在學(xué)生中的合格形象，招生就容易多了。