小編采訪過(guò)一位代理商，一年下來(lái)，倉(cāng)庫(kù)里堆滿(mǎn)了產(chǎn)品，資金和精力投入了不少，卻根本無(wú)利可圖，你說(shuō)當(dāng)代理商累不累？因此，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，代理商常常問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題就是：在選擇一個(gè)自己認(rèn)為能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的代理品牌時(shí)，到底有哪些需要注意的地方呢？

　　1．該品牌的發(fā)展前景如何

　　代理商在選擇某一品牌作代理產(chǎn)品時(shí)，首先要考察該品牌的發(fā)展前景。一個(gè)品牌的發(fā)展前景可以從以下兩個(gè)方面來(lái)考察：

　　考慮所選品牌的知名度和功能性。前期是否需要自己很大的品牌推廣和廣告投入，是否會(huì)在自己代理并運(yùn)作后出現(xiàn)廠家倒閉的現(xiàn)象等。

　　考慮品牌的發(fā)展空間有多大。俗話(huà)說(shuō)“大樹(shù)底下好乘涼”，選擇一個(gè)好的知名品牌，代理商不僅可以直接利用品牌的知名度，還可以得到先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于提升代理商的管理水平有很大裨益。

　　2．該品牌是否有合理的收銀空間

　　廠家能不能給你足夠的收銀空間？只看表面的供貨折扣和換貨率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有很多隱性的項(xiàng)目。讓我們粗略地算一算代理商需要的投入大概有什么：

　　參店鋪?zhàn)饨穑赡苄枰淮涡灾Ц度齻€(gè)月甚至半年的租金）;店鋪裝潢費(fèi)用（一次性投入）;貨品資金（如40070的進(jìn)貨折扣，那么零售價(jià)值在10萬(wàn)元的貨品，你需要支付4萬(wàn)）;員工工資;每月的店面日常開(kāi)銷(xiāo)（水電費(fèi)用等）;各種稅收等。

　　把這些全部計(jì)算進(jìn)去，看看你代理的品牌究竟有多少收銀空間，是不是能夠達(dá)到你所期望的那個(gè)數(shù)值，然后決定你是否選擇這個(gè)品牌。

　　3．品牌產(chǎn)品受歡迎的程度

　　品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裼羞m合的人群，這些人群能否維持這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐纳娓@是代理商選擇品牌時(shí)需注意的第二個(gè)要點(diǎn)：

　　該品牌在全國(guó)各地的受歡迎程度和在消費(fèi)者心目中的地位如何？你可以直接向品牌公司索取其以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，從商場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)過(guò)該品牌的代理商處了解它的銷(xiāo)售情況。

　　根據(jù)該品牌的定位及產(chǎn)品風(fēng)格，確定在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭?huì)對(duì)這一產(chǎn)品產(chǎn)生興趣？由此來(lái)判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。

　　品牌產(chǎn)品的定價(jià)在類(lèi)似品牌中是不是具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力？設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。

　　4．企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)和支持力度

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培養(yǎng)階段，代理商要提高/增加生意的高成功幾率，非常需要廠家的服務(wù)和支持，比如廣告支持、培訓(xùn)支持、促銷(xiāo)支持等，這些支持將在很大程度上影響代理商的市場(chǎng)開(kāi)拓和發(fā)展壯大。

　　另外，在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，品牌的競(jìng)爭(zhēng)已不僅僅局限于產(chǎn)品等硬件的要求，人們更關(guān)注的是企業(yè)能否為消費(fèi)者提供持續(xù)的服務(wù)能力：終端的銷(xiāo)售技巧、售后服務(wù)、品質(zhì)提高/增加、消費(fèi)該品牌能夠帶來(lái)的精神享受等軟性服務(wù)。

　　這些所謂的軟性服務(wù)是難做到的，卻是代理商在選擇經(jīng)營(yíng)品牌時(shí)考驗(yàn)所經(jīng)營(yíng)品牌能否持續(xù)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要因素。