提到游戲行業(yè)，備受矚目的往往是開(kāi)發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商，手游推廣作為游戲分發(fā)鏈條上的末端常常被忽視。然而，手游推廣從業(yè)者卻是整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)神經(jīng)的末端神經(jīng)元，連接著游戲和玩家，反應(yīng)著敏銳的行業(yè)痛點(diǎn)。今天我們來(lái)聊一聊手游推廣這個(gè)你所不知道的行業(yè)以及行業(yè)圈子構(gòu)成。

　　2011-2020年移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模

　　2017年游戲市場(chǎng)突破2000億收銀，數(shù)據(jù)分析下逐年遞增的游戲消費(fèi)比例吸引越來(lái)越多的人加入到游戲行業(yè)中。同類(lèi)型手游在同一時(shí)間層出不窮，造成產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，加劇產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)，用戶(hù)無(wú)法對(duì)產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)生判斷，產(chǎn)品和消費(fèi)者的不對(duì)稱(chēng)使得手游推廣行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。

　　手游推廣行業(yè)模式

　　手游推廣行業(yè)構(gòu)成大概分為：游戲玩家（KOL）、游戲工作室/游戲公會(huì)和新的社交推廣。

　　我們先來(lái)說(shuō)一下占比低的游戲玩家，這類(lèi)推廣從業(yè)者自身強(qiáng)大的游戲操作能力和對(duì)游戲的深度了解在游戲社交媒體具有一定的話語(yǔ)權(quán)和大量的追隨者，他們的言行可以直接或者間接引導(dǎo)玩家對(duì)游戲的選擇和消費(fèi)。但是這類(lèi)推廣從業(yè)者門(mén)檻高、能為游戲廠商帶來(lái)的流量和流水也有限。

　　當(dāng)紅游戲主播

　　游戲工作室或者說(shuō)游戲公會(huì)是游戲推廣行業(yè)的先行者，由一群對(duì)于某款游戲極度熱愛(ài)的玩家組成團(tuán)體，再團(tuán)體行為進(jìn)行游戲?qū)Я亢土魉儸F(xiàn)。近幾年隨著公會(huì)群體的增多、不良公會(huì)對(duì)行業(yè)的侵蝕、好的游戲資源獲取的難度增大，越來(lái)越多的小型游戲工作室/公會(huì)入不敷出，逐漸被市場(chǎng)淘汰。

　　而一種新的社交推廣則是對(duì)以上兩種推廣模式的優(yōu)化。

　　新的推廣模式

　　騰訊游戲頻道與艾瑞咨詢(xún)?nèi)涨鞍l(fā)布了《90后游戲消費(fèi)行為報(bào)告》，在這篇長(zhǎng)達(dá)46頁(yè)的報(bào)告中我們看到，觸發(fā)玩家對(duì)游戲進(jìn)行消費(fèi)的關(guān)鍵在于玩家的引導(dǎo)以及玩家能夠在游戲過(guò)程中得到的服務(wù)。

　　玩家關(guān)注的游戲宣傳方式

　　上表中，在各類(lèi)游戲宣傳手段中玩家推薦關(guān)注度高達(dá)37.6%，遠(yuǎn)高于其他宣傳手段。

　　玩家選擇游戲運(yùn)營(yíng)商的理由

　　而玩家選擇游戲的各種原因中，客戶(hù)服務(wù)因素占據(jù)64.8%關(guān)注度，排名第1。

　　所以玩家+好的客服的社交式游戲推廣模式才是優(yōu)的游戲推廣模式。

　　新的手游推廣從業(yè)圈

　　傳統(tǒng)的游戲推廣從業(yè)者追隨CP的腳步，不顧游戲品質(zhì)一味引導(dǎo)玩家進(jìn)行消費(fèi)，導(dǎo)致推廣流程出現(xiàn)斷層無(wú)法形成利益閉環(huán)。新的推廣模式更關(guān)注玩家的體驗(yàn)和反饋，將產(chǎn)商、推廣者和玩家三者組成利益正相關(guān)的圈子，服務(wù)好玩家促進(jìn)玩家在游戲中的消費(fèi)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)商和推廣者利益的大化。

　　番茄孵化器，就是新的社交推廣模式的實(shí)踐者。番茄首先引入游戲資源平臺(tái)大數(shù)據(jù)優(yōu)選出的好的游戲產(chǎn)品，再導(dǎo)入社交穩(wěn)固的玩家資源，讓玩家在游戲中獲得樂(lè)趣，自然而然在游戲中進(jìn)行消費(fèi)，平臺(tái)再玩家消費(fèi)習(xí)慣數(shù)據(jù)為玩家推薦符合玩家需求的游戲產(chǎn)品，其中游戲推廣者主要起到服務(wù)的作用，目的是讓玩家得到更好的游戲體驗(yàn)，而流水的變現(xiàn)則成為服務(wù)經(jīng)營(yíng)，形成一個(gè)三贏的模式！