江蘇服裝企業(yè)提升品牌實(shí)力,轉(zhuǎn)型升級(jí)

2014-02-19 10:58:02 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：896次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

品牌名稱：創(chuàng)業(yè)加盟店
所屬行業(yè)：新行業(yè) > 其他
門店數(shù)量：1家
投資金額：20~50萬

品牌具有高出產(chǎn)品本身的附加值,要提高產(chǎn)品附加值,必須擁有自我的創(chuàng)立和自主品牌,已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí).在2008年國(guó)際金融危機(jī)蔓延時(shí),眾多國(guó)內(nèi)做外貿(mào)的服裝企業(yè)開始試水內(nèi)銷市場(chǎng),但鮮有全面轉(zhuǎn)型成功案例.這是因?yàn)橥赓Q(mào)和內(nèi)銷兩個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作方式不盡相同,且做品牌有著艱苦的培養(yǎng)期,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作也遠(yuǎn)有別于接訂單做貼牌加工那么簡(jiǎn)單,謀求轉(zhuǎn)型的企業(yè)因此而苦惱、彷徨.然而,在各項(xiàng)成本不斷上漲的現(xiàn)在,提高產(chǎn)品附加值是必須,做自主品牌成為貼牌加工企業(yè)的目標(biāo).可如何實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想?

日前,記者在江蘇太倉(cāng)市采訪時(shí),發(fā)現(xiàn)兩家企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展很有特色,他們一個(gè)修煉成較好襯衫的主要生產(chǎn)商的同時(shí)謀求發(fā)展自主品牌;一個(gè)在高質(zhì)量貼牌加工的同時(shí),收購(gòu)買斷意大利品牌并成功實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作,擁有其知識(shí)產(chǎn)權(quán)并成功轉(zhuǎn)型為品牌運(yùn)營(yíng)商.

"北京燕莎商場(chǎng)里80%襯衫是在錦超做的",聽到業(yè)內(nèi)人士這樣說,記者起初并不相信,在跟隨紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)許坤元、張延愷,服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬、江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝明等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來到位于江蘇太倉(cāng)的蘇州錦超服飾有限公司采訪之后才完全信服.在錦超產(chǎn)品陳列室,國(guó)際各好品牌襯衫排列有致,高支面料如絲般滑爽柔軟,制作精細(xì)程度令人驚嘆.蘇州錦超服飾有限公司總經(jīng)理潘錦超告訴大家,這些襯衫采用手工制作,加工工藝得到了國(guó)際好品牌的肯定.

"我們開始請(qǐng)了日本來工廠管理,他們的要求是‘快又好’,重質(zhì)量也重?cái)?shù)量,但還是走不出價(jià)格戰(zhàn);后來邀請(qǐng)意大利來指導(dǎo),他們不要求做快,但一定是純手工的,要做到很好.如雙針麥夾,不能用雙針麥夾機(jī),要手工地整一條再壓一條慢慢做.這樣才是國(guó)際認(rèn)可的有檔次襯衫的做法",潘錦超說.他舉的另一個(gè)例子是奧德臣襯衫,該品牌要求每3厘米35-36針,用絲線縫制,精細(xì)非常.

憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,錦超公司在10多年的發(fā)展壯大過程中,給普萊詩、雅戈?duì)柕葒?guó)內(nèi)外有名襯衫品牌代加工.雖然為品牌貼牌,面料卻由錦超和品牌共同負(fù)責(zé)采購(gòu)."這是品牌對(duì)我們的信任,我們?cè)谌虿少?gòu)面料,如瑞典的200支襯衫面料,一定要用絲線縫制,而且3厘米必須25針以上,這種密實(shí)的做法才能讓有檔次面料真正展現(xiàn)出其如皮膚般的溫潤(rùn)感覺".

在參觀錦超產(chǎn)品陳列室和車間時(shí),陳大鵬提出要好好研究男士襯衫,將襯衫更細(xì)致地分類,如相同的領(lǐng)圍,不同的人袖長(zhǎng)可能不同;還有貼身的襯衫要做到真正貼身同時(shí)舒適,現(xiàn)在的西裝已經(jīng)有非常修身的款式了,卻少有配套的合適的襯衫,往往是袖隆過大,或者腰身過寬.

許坤元表示,消費(fèi)者的消費(fèi)理念中還沒有全面形成"什么是有檔次舒適"的概念,另外,有檔次棉襯衫在日常打理中,也要用心,如熨燙時(shí)蒸汽要足.機(jī)可洗固然很好,但是要注意樹脂涂層不能太厚,一定要有標(biāo)準(zhǔn),讓消費(fèi)者享受身著純棉的感受.

隨著國(guó)際品牌看好市場(chǎng),愈來越多的有檔次品牌來尋求貼牌,2010年錦超公司在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上,不斷拓展新市場(chǎng)、新客戶,加工生產(chǎn)的襯衫不僅在各大有檔次商場(chǎng)銷售,還出口日本、澳大利亞、英國(guó)等,全年生產(chǎn)加工襯衫近400萬件.

但是,"卻沒有這樣的品牌.有,也是國(guó)外的牌子,人在運(yùn)作".這是潘錦超覺得難過的一點(diǎn)."搶占市場(chǎng)、擴(kuò)大生產(chǎn),是企業(yè)生存的重要前提.而要想給自己的企業(yè)增添發(fā)展后勁,必須開發(fā)自己的品牌",潘錦超告訴記者,雖說創(chuàng)建一個(gè)成功品牌絕非易事,盡管加工實(shí)力也是一種品牌,但仍然是為"別人打工".在錦超已經(jīng)成為"較好襯衫的主要生產(chǎn)商"之后,錦超決定在繼續(xù)貼牌加工的同時(shí)開發(fā)運(yùn)作自主品牌.

"為國(guó)內(nèi)外品牌襯衫企業(yè)貼牌生產(chǎn),是為了提高/增加在襯衫市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持先進(jìn)地位.而樹立自己專屬的品牌,則是企業(yè)發(fā)展真正不竭的動(dòng)力",潘錦超說.

潘錦超著手進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,邀請(qǐng)品牌公司和戰(zhàn)略顧問全盤謀劃自創(chuàng)品牌.依靠代工積累的經(jīng)驗(yàn),錦超創(chuàng)立了芬奇等自主品牌,同時(shí)與意大利一家國(guó)際品牌公司合作,全權(quán)代理博納服裝系列品牌在國(guó)內(nèi)的總經(jīng)銷,在上海、廣州等國(guó)內(nèi)一線城市開設(shè)專賣店,取得了不俗的銷售成績(jī).初步試水,潘錦超感觸良多,盡管運(yùn)作品牌的道路十分艱辛,但對(duì)于未來的憧憬使錦超下定決心走品牌之路,嘗試自己做品牌——瀾維奧,這是錦超在意大利注冊(cè)的服飾系列品牌."對(duì)我們來說,制作沒有問題,問題是如何做好品牌運(yùn)作.我們?cè)诜?wù)國(guó)際品牌的過程中,也在學(xué)習(xí)他們的品牌運(yùn)作方法,逐步做大自主品牌是錦超長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略".

去年6月20日,蘇州群鴻服飾有限公司舉行意大利NJAL(恩吉奧)品牌轉(zhuǎn)讓簽約儀式和品牌論證會(huì),意大利戴波爾公司將旗下恩吉奧品牌一次性轉(zhuǎn)讓給群鴻企業(yè).這是一個(gè)年輕時(shí)尚休閑品牌,加上前期運(yùn)作的有檔次男裝品牌FrognieZila(佛朗尼·齊拉),群鴻已經(jīng)形成了多層次、多品位、多品牌的發(fā)展新格局.蘇州群鴻服飾有限公司目前也同時(shí)為國(guó)內(nèi)外有檔次男士休閑服品牌做貼牌加工.

"我們公司2002年7月成立,與意大利一公司合資,成立之初就要做的是品牌公司,實(shí)行的是市場(chǎng)化運(yùn)作模式.我們組成了40多人的設(shè)計(jì)研發(fā)隊(duì)伍,服務(wù)50多個(gè)品牌,每年做65萬件貼牌,用做有檔次休閑服飾貼牌加工的經(jīng)營(yíng)來做自己品牌——FrognieZila,現(xiàn)在還有NJAL.FrognieZila也是群鴻從意大利買斷的品牌,2003年開始國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作,目前在各省市已有100多家專賣店或?qū)９?零售額達(dá)到2.9億元".

蘇州群鴻服飾有限公司董事長(zhǎng)黃鼎其對(duì)于品牌運(yùn)作已經(jīng)駕輕就熟,"現(xiàn)在到了‘我挑商場(chǎng)’的時(shí)候,FrognieZila省會(huì)城市基本已經(jīng)進(jìn)入,在北京、上海、哈爾濱、大連、沈陽、青島、西安、石家莊、長(zhǎng)沙、鄭州、呼和浩特、無錫等地銷售情況合格,今年將布局更多的二線城市".

不到10年時(shí)間,群鴻從一個(gè)不足百人的服裝加工制造企業(yè)成長(zhǎng)成為集產(chǎn)品研發(fā)、加工制造、品牌銷售為一體的綜合型服裝企業(yè).加工方面,去年3月開始從專做國(guó)際品牌轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào),為雅戈?duì)枴⒕拍镣酢?bào)喜鳥等品牌服務(wù).特別值得一提的是,群鴻始終明確"自主品牌建設(shè)才是根本"的目標(biāo),在品牌建設(shè)和運(yùn)作方面始終先進(jìn)一步.

據(jù)黃鼎其介紹,群鴻致力于營(yíng)造高速平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢(shì),令服飾制造和品牌貿(mào)易服務(wù)同步前行,群鴻將FrognieZila的歐羅巴風(fēng)范帶入市場(chǎng),讓消費(fèi)者真正感受意大利風(fēng)格高等行政商務(wù)男裝的自然、典雅的氣息,品味的面料、細(xì)膩的手工、簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)、精湛的工藝所帶來的高雅氣質(zhì)和美好觸感.

FrognieZila品牌的運(yùn)作過程中,使群鴻將較新的西方時(shí)尚理念、歐洲男裝的流行精髓以及品牌營(yíng)運(yùn)方式融入,與英國(guó)赫而德、意大利羅洛·皮雅娜、1881、維達(dá)萊等歐洲較好毛料公司,瑞士阿魯姆、意大利Mont、康科利尼等有檔次紗織襯衫面料公司以及德國(guó)鷹堡休閑面料公司等形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,建立起國(guó)際高端品牌合作平臺(tái),得以躋身國(guó)內(nèi)高端男裝企業(yè)前列.目前,作為群鴻主打品牌,FrognieZila已經(jīng)建立起的ERP信息管理平臺(tái)和不斷完善的售后服務(wù)體系、為客戶傾力構(gòu)建彰顯尊貴身份的服務(wù)平臺(tái).

"去年6月,我們首期投入8000萬元引進(jìn)了NJAL品牌,這是意大利時(shí)尚休閑品牌,群鴻企業(yè)接手恩吉奧品牌后,立即對(duì)其進(jìn)行包裝、整合,把NJAL品牌的目標(biāo)人群定位在年輕白領(lǐng)",黃鼎其告訴記者,之所以買斷NJAL,是因?yàn)槟壳皶r(shí)尚休閑的風(fēng)格主要受"韓日風(fēng)"影響,其特點(diǎn)是"炫",國(guó)內(nèi)年輕時(shí)尚休閑服飾的視覺形象基本上是"黑白灰"系列,顯得沉悶、壓抑.NJAL品牌定位避開了目前國(guó)內(nèi)時(shí)尚品牌的一些特征,色彩豐富、飽滿,搭自有工藝式獨(dú)特、優(yōu)雅."我們選擇意大利設(shè)計(jì)師艾多作為NJAL品牌設(shè)計(jì)總監(jiān),使NJAL品牌從引入的初期,就烙上意大利的原創(chuàng)風(fēng)格,時(shí)尚、優(yōu)雅而不張揚(yáng).NJAL動(dòng)感時(shí)尚兼顧戶外,與佛朗尼·齊拉錯(cuò)位經(jīng)營(yíng).我們分別成立兩個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)中心,并建設(shè)智能化倉(cāng)儲(chǔ)中心.在終端,NJAL品牌店要求在100平米以上,FrognieZila在200平米以上.2個(gè)品牌的終端將達(dá)到800家,目的是抓住高消費(fèi)人群".

一方面做ODM,為各品牌做設(shè)計(jì)和加工;一方面做品牌運(yùn)營(yíng),整合資源將兩個(gè)品牌運(yùn)作得有聲有色,重點(diǎn)把企業(yè)文化和有形價(jià)值提煉出來,后來去掉貼牌加工成為真正的品牌運(yùn)營(yíng)商.群鴻的做法得到了紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)許坤元的贊賞,他在考察后表示,品牌開發(fā)還不如國(guó)際品牌,消費(fèi)者對(duì)紡織品的理解還有待進(jìn)一步提高,仍有崇洋情結(jié).他建議企業(yè)在注冊(cè)英文品牌時(shí),同時(shí)要注冊(cè)中文品牌,一定要有消費(fèi)者能夠理解的能看懂品牌內(nèi)涵,并形成鏈接上下產(chǎn)業(yè)鏈的信用體系,針對(duì)不同年齡層、不同區(qū)域作不同的細(xì)分,形成系列化.他強(qiáng)調(diào),做品牌,一定要做一個(gè),就做響、做大.

"國(guó)內(nèi)商業(yè)氛圍對(duì)我們企業(yè)運(yùn)作品牌并不能提供多少有利條件,好在我們現(xiàn)在已經(jīng)有了跑道,有檔次商場(chǎng)都可以進(jìn)去,在商場(chǎng)還可以挑選位置",對(duì)于未來,黃鼎其充滿信心,目標(biāo)是成為真正的品牌運(yùn)營(yíng)商.

在蘇州錦超服飾有限公司和蘇州群鴻服飾有限公司這兩家企業(yè)的采訪中,收獲更多的是感動(dòng).正如行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所言,成功的企業(yè)總有自己的特色.他們?cè)诶щy的時(shí)期沒有叫苦,在困難面前更沒有退讓,他們有自己的目標(biāo),明白運(yùn)作自主品牌是企業(yè)發(fā)展的前景所在,但在實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的進(jìn)程中,執(zhí)著卻不糾結(jié),充分發(fā)揮江蘇企業(yè)所擁有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),一方面高質(zhì)量地完成貼牌加工任務(wù),一方面向這些國(guó)內(nèi)外品牌學(xué)習(xí)品牌運(yùn)作方法,在儲(chǔ)備經(jīng)驗(yàn)中進(jìn)行嘗試,并取得令人興奮的成績(jī).

群鴻更在品牌建設(shè)過程中,總結(jié)出"唱好品牌定位三部曲"的方法,即首先是產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位,定位板塊寬窄合理;其次是消費(fèi)市場(chǎng)定位,一定要完全貼合設(shè)計(jì)風(fēng)格;第三是營(yíng)銷模式定位,注意直營(yíng)、加盟經(jīng)營(yíng)的比例和時(shí)機(jī).實(shí)行統(tǒng)一配貨、注重貨品結(jié)構(gòu)、專柜視覺裝潢設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的展示出樣等細(xì)節(jié).這種以服裝制造為主線,以品牌為核心,以創(chuàng)立為動(dòng)力,以管理為基礎(chǔ),強(qiáng)化服裝上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合的方法,讓群鴻離"真正的品牌運(yùn)營(yíng)商"的目標(biāo)愈來愈近.