胖胖秀看準胖體女裝市場,準入難度小
做服裝生意是身邊常見的創業選擇,可要把這買賣做好,卻不是一件簡單的事兒.趙麗娟的高招是另辟蹊徑,專給年輕豐滿的女性做胖體服裝,在一個幾乎被人遺忘的生意場上打拼,使經營者也獲得了較為可觀的實現目標.
據了解,目前我國肥胖者已超過9000萬人.預測,未來十年肥胖人群將會超過兩億人.胖體服裝產業近年增長較快,尤其是在歐美、印度等一些胖體人群增長較快的和地區,每年都有百分之十幾的增長,而常規服裝的需求卻在逐年萎縮.在國內,大到北京、上海、哈爾濱、成都、武漢等大城市,小到縣城鄉鎮,許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝,胖體女裝的出現,正好迎合了這個人群的需求.
做服裝生意是身邊常見的創業選擇,可要把這買賣做好,卻不是一件簡單的事兒.趙麗娟的高招是另辟蹊徑,專給年輕豐滿的女性做胖體服裝,在一個幾乎被人遺忘的生意場上打拼,使經營者也獲得了較為可觀的實現目標.
其實生活中從來都不缺少商機,許多商機正是來自對消費者的理解和關愛.在上海就有這樣一家名為胖胖秀的胖體女裝專賣店,致力于為胖妹找到合體時裝,同時也為自己帶來可觀的經營,目前已有固定會員1600多名,月銷售額在10萬元以上.
在百米香榭商業街上,胖胖秀不是起眼的一家,但往往是為擁擠的一家.在并不十分寬敞的店鋪內,塞滿了體態豐滿的女性顧客,很難抽身而過.這是記者在胖胖秀店內所看到的一幕.
據了解,在胖胖秀內經營的都是大碼的女裝,胸圍為100~130公分,腰圍為2.3~2.8尺,大的一件衣服胸圍有四尺多,穿在體重300斤的女性顧客身上一律沒有問題.
店主趙麗娟告訴記者,店內四十至六十款的胖體女裝主要針對的是20~35歲的中青年豐滿女性.因為與傳統印象中胖裝主要適合中老年的定位不同,店內服裝的款式更為年輕時尚.這里的胖服走的是日韓風格,簡單大方為主,一般一個款式在兩三年內不會淘汰.貨品有內銷款和外貿兩種.由于很多顧客為白領,在辦公室對著裝有一定的要求,所以款式不能過于夸張,以莊重為主,但又不能缺乏潮流元素.不要以為胖服僅僅是尺碼加大,它與常規碼服裝相比,還有很多特別之處.據趙麗娟介紹,胖服在款式上,胸、肚、臀以及大腿等部位往往是體態豐滿的人贅肉容易堆積的部位,因此服裝的這些部位不能過于花哨,以免吸引觀者的注意;在用料上,相對更青睞硬挺的面料,以便塑形;在版型上,多有收腰設計,避免水桶的視覺效果;在衣長上,會比普通碼長10公分以上,以拉長視覺線條;而在裁剪上則多采用立體裁剪.
在胖胖秀,衣服的定價比較平價,春秋裝單價在10優惠出頭,冬裝和外套的單件售價在200~50優惠.記者在店內發現,顧客進來買一件衣服的很少,基本上買三四件,甚至不問價格.一位楊姓顧客告訴記者:就因為我胖,買不到衣服,沒辦法.難得看見一家店有賣自己能穿的衣服,就趕緊多買幾件.而且,以前去商場買衣服受夠了冷眼和尷尬,到這里來店員竟然告訴我,我只要穿很小號的衣服就可以了,心情爽得不得了!趙麗娟說:這里很多顧客都是慕名而來的,買衣難是這些顧客大的煩惱.有一位顧客以前她的穿衣問題往往是訂做來解決,然而定制一件衣服價格不菲,她做一件衣服至少在50優惠以上.所以,雖然網上也有買胖服,但是因為不能試、不能換,所以不敢買.她們到這里來試到合適的也愿意多買幾件.從普通碼轉型到胖服在創業之前,趙麗娟曾經是四川一家大型國有企業的會計,生活悠閑滋潤.但是,丈夫工作重心的東移,使得她的生活軌跡也發生了變化.趙麗娟辭去了原先令不少人羨慕的工作,跟隨丈夫來到了上海,開始創業.
不過,趙麗娟在上海的創業之路走得并不順暢.出于自己對服裝的興趣,趙麗娟決定從服裝生意做起.2006年年初,她開了一家經營普通碼女裝的商店.沒有任何從商經驗的她,一開始便將家里10多萬元的積蓄全部撲了進去.然而,生意開始做的并不順利,因為產品沒有任何特色,加上花2萬多元頂來的鋪位人氣不佳,使得趙麗娟的生意做得十分艱難.
這時,家人的支持與鼓勵給了趙麗娟很大的幫助,堅定了她既然要做就做到底的決心.雖然沒有經驗會吃很多虧,但同時也更有初生牛犢不怕虎的勇氣.所以我有膽子也肯動腦子為自己生意尋找出路.趙麗娟說道.
趙麗娟在考察服裝市場后發現,胖裝市場沒有得到很好的挖掘,然而胖裝面窄,競爭相對比較平和,更容易憑借其特色在整個服裝市場中異軍突起,而且在對外宣傳中也有一個有值得稱贊的亮點.相比需求而言,當時在上海基本上看不到專營胖裝的商店.雖然在北方市場有類似的店鋪,但是南北方人在審美上的差異,胖裝還是有很大不同.如果在上海將自己的店鋪轉型為胖裝,應該會有不錯的前景.于是,在這年夏天,趙麗娟和一家同樣剛剛轉型為生產胖體女裝的服裝廠商聯系上,開始了胖服的經營.
宣傳比選址更為重要胖胖秀的一家店鋪位于上海浙江中路的百米香榭步行街.地處人民廣場東側,離南京東路步行街只有2分鐘的步行距離,周邊有地鐵一、二號線以及在建中的八號線與數十條公交線路.然而,即便是這樣的地理條件,在趙麗娟入駐時,依然是很不理想.
趙麗娟說:這條步行街是2005年新開發的商業街,我進駐時它營業還不到一年,因為宣傳不夠,只能用‘冷清’來形容,當時可以說逛的人比商家還少.我的商鋪的前兩任就是因為人氣不足,做不下去而離開了.隨著商鋪知名度的慢慢提升,加上胖胖秀的特色定位,很快在周邊做出了名氣.
一年之后,趙麗娟開了分店.胖胖秀的姊妹店胖胖妹位于上海黃浦區靠近南浦大橋的國貨路上,一條現在同樣不是非常的繁華的街道.對此,趙麗娟解釋道:對于胖裝店而言,地段是否繁華并不是主要的因素.相反居民區集中更利于進行推廣.趙麗娟告訴記者,胖裝打開市場宣傳比選址更為重要,前一天晚上她還和員工一起發傳單到晚上11點鐘.
讓趙麗娟看好國貨路的還有一點,就是目前與國貨路交界的南車站路正在進行拆遷,而她的商鋪合同簽了五年,她對改造完成之后周邊的商業環境和人氣有很多期許.
胖人顧客的特殊經營法胖人顧客是一群比較特殊的群體,因此,趙麗娟也相應地采取別樣的銷售策略.
胖胖秀店員大多都是由胖人來擔任.趙麗娟說,胖人為胖人服務,在心理上容易平衡,增加了溝通感情的機會.店員微笑的形象、得體的打扮可以讓胖人增加自信,產生一種親近感.據了解,胖胖秀一些店員原來就是胖胖秀的顧客,因為身材的原因或找不到工作,或工作不如意,在胖胖秀找到了輕松自在的工作環境,也當起了胖胖秀的模特和招牌.
目前在胖胖秀80%以上的顧客都是長期消費的老顧客,因此在胖胖秀實行的是會員制,只要消費便能成為會員,會員能享受七折的優惠.對于老會員而言,只要消費便能獲得積分,每銷售一元便累積一分,當累計滿500分就可在消費中抵扣5優惠現金.這樣的策略無疑更增加了顧客的忠誠度.同時,趙麗娟還專門的軟件建立自己的顧客檔案,定期與老顧客們聯絡,提供一些額外的服務,從而建立固定的消費群體.
創業分析與提示前期投入:
趙麗娟創業之初在店鋪的加盟超過10余萬元,包括首批存貨、首期房租以及店鋪裝修等等.胖胖秀店鋪的建筑面積在40平方米,由于是在有頂棚的商業步行街,因此有較大的公攤面積,真正的實用面積十分有限.加上目前冬裝銷售期,胖體服裝體積又較大,對空間的占用較多.因此考慮到豐滿顧客在店內的購物環境,建議選擇更大面積的商鋪,使用面積在四五十平方米為宜.另外,趙麗娟在入駐商鋪時花費了2萬多元的商鋪轉讓費,這部分費用需要另計.此外,為了便于規范管理,趙麗娟還花費萬元購買了一套管理軟件.因此,加盟一家胖體女裝專賣店10萬元是一個基本投入,如果需要更上一層樓,則需要準備更過的資金.
收銀:目前在胖胖秀胖體女裝專賣店的經營中,大的一項支出便是房租,每月1000優惠.前期裝修分為24個月攤銷,每月分攤100優惠.因為胖胖秀按照崗位分工,如銷售、出貨、會員管理等,雇傭三名員工,員工工資和福利支出每月約為500優惠.再加上400優惠水電、稅收等開銷,每個月的經營成本至少要超過200優惠.根據服裝行業基本60%的經營進行估算,那么要達到盈虧平衡,只需要每月的營業額超過33333元即可,平均下來,按30天計算每天得有1111元的營業額.目前,在胖胖秀的實際經營過程中,平均每個月的銷售額已經超過10萬元.
目標客戶群體:顧名思義,胖體女裝目標客戶以體態豐滿的女性為主.在這部分人群中,年紀較輕的這部分不僅消費能力更強,而且市場上可供她們選擇的商品更少.這部分消費者不光人數眾多,且客源穩定,忠誠度高.
選址:胖體服裝店具有普通服裝店沒有的優點就是選址并不是特別重要,不用專門開在人群密集的商業圈.因為普通服裝店競爭激烈,如果不開在繁盛的商業圈很難吸引顧客;而胖人顧客則比較集中,只要讓其知道有這么一家店,以后就可以發展成為固定的顧客群.
廣告宣傳:對于這類目標客戶群體較為明確且十分固定的生意,宣傳并不可少,為了讓更多的體態豐滿的女性對此有所知,可印刷一批傳單在人流量多的地方發放.
:胖體服裝這個看似簡單的市場,經營起來并非那么簡單.胖體服裝首先在設計上有特殊要求,既要考慮到胖人的身材,又要有特色,方能在市場中脫穎而出.迎合胖人的口味和著裝要求并不容易.設計是關鍵又是難的一關.胖體服裝的特殊設計要求對設計師來說是一個考驗.胖人對衣著極其挑剔.十個胖人十個樣,每個款式都要依據不同需要來設計不同樣式.而且,如何平衡色彩和效果也是一門大學問.隨著人們觀念的變更,胖人已經不僅僅滿足于無聲黑白,而要追求色彩斑斕的服裝世界.豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無袖和背心衣服,但現在這種觀念已經被逐漸淡化,隨著世界的流行趨勢,這類人群開始超越自我,她們需要的是舒適和時尚,設計的理念也要跟著創立.盡管,經營胖體服裝需要注意的點很多,但卻并不是一個準入門檻很高的行業,因此容易被跟風,一但進入者增加,隨之加大是無疑的.
做服裝生意是身邊常見的創業選擇,可要把這買賣做好,卻不是一件簡單的事兒.趙麗娟的高招是另辟蹊徑,專給年輕豐滿的女性做胖體服裝,在一個幾乎被人遺忘的生意場上打拼,使經營者也獲得了較為可觀的實現目標.
其實生活中從來都不缺少商機,許多商機正是來自對消費者的理解和關愛.在上海就有這樣一家名為胖胖秀的胖體女裝專賣店,致力于為胖妹找到合體時裝,同時也為自己帶來可觀的經營,目前已有固定會員1600多名,月銷售額在10萬元以上.
在百米香榭商業街上,胖胖秀不是起眼的一家,但往往是為擁擠的一家.在并不十分寬敞的店鋪內,塞滿了體態豐滿的女性顧客,很難抽身而過.這是記者在胖胖秀店內所看到的一幕.
據了解,在胖胖秀內經營的都是大碼的女裝,胸圍為100~130公分,腰圍為2.3~2.8尺,大的一件衣服胸圍有四尺多,穿在體重300斤的女性顧客身上一律沒有問題.
店主趙麗娟告訴記者,店內四十至六十款的胖體女裝主要針對的是20~35歲的中青年豐滿女性.因為與傳統印象中胖裝主要適合中老年的定位不同,店內服裝的款式更為年輕時尚.這里的胖服走的是日韓風格,簡單大方為主,一般一個款式在兩三年內不會淘汰.貨品有內銷款和外貿兩種.由于很多顧客為白領,在辦公室對著裝有一定的要求,所以款式不能過于夸張,以莊重為主,但又不能缺乏潮流元素.不要以為胖服僅僅是尺碼加大,它與常規碼服裝相比,還有很多特別之處.據趙麗娟介紹,胖服在款式上,胸、肚、臀以及大腿等部位往往是體態豐滿的人贅肉容易堆積的部位,因此服裝的這些部位不能過于花哨,以免吸引觀者的注意;在用料上,相對更青睞硬挺的面料,以便塑形;在版型上,多有收腰設計,避免水桶的視覺效果;在衣長上,會比普通碼長10公分以上,以拉長視覺線條;而在裁剪上則多采用立體裁剪.
在胖胖秀,衣服的定價比較平價,春秋裝單價在10優惠出頭,冬裝和外套的單件售價在200~50優惠.記者在店內發現,顧客進來買一件衣服的很少,基本上買三四件,甚至不問價格.一位楊姓顧客告訴記者:就因為我胖,買不到衣服,沒辦法.難得看見一家店有賣自己能穿的衣服,就趕緊多買幾件.而且,以前去商場買衣服受夠了冷眼和尷尬,到這里來店員竟然告訴我,我只要穿很小號的衣服就可以了,心情爽得不得了!趙麗娟說:這里很多顧客都是慕名而來的,買衣難是這些顧客大的煩惱.有一位顧客以前她的穿衣問題往往是訂做來解決,然而定制一件衣服價格不菲,她做一件衣服至少在50優惠以上.所以,雖然網上也有買胖服,但是因為不能試、不能換,所以不敢買.她們到這里來試到合適的也愿意多買幾件.從普通碼轉型到胖服在創業之前,趙麗娟曾經是四川一家大型國有企業的會計,生活悠閑滋潤.但是,丈夫工作重心的東移,使得她的生活軌跡也發生了變化.趙麗娟辭去了原先令不少人羨慕的工作,跟隨丈夫來到了上海,開始創業.
不過,趙麗娟在上海的創業之路走得并不順暢.出于自己對服裝的興趣,趙麗娟決定從服裝生意做起.2006年年初,她開了一家經營普通碼女裝的商店.沒有任何從商經驗的她,一開始便將家里10多萬元的積蓄全部撲了進去.然而,生意開始做的并不順利,因為產品沒有任何特色,加上花2萬多元頂來的鋪位人氣不佳,使得趙麗娟的生意做得十分艱難.
這時,家人的支持與鼓勵給了趙麗娟很大的幫助,堅定了她既然要做就做到底的決心.雖然沒有經驗會吃很多虧,但同時也更有初生牛犢不怕虎的勇氣.所以我有膽子也肯動腦子為自己生意尋找出路.趙麗娟說道.
趙麗娟在考察服裝市場后發現,胖裝市場沒有得到很好的挖掘,然而胖裝面窄,競爭相對比較平和,更容易憑借其特色在整個服裝市場中異軍突起,而且在對外宣傳中也有一個有值得稱贊的亮點.相比需求而言,當時在上海基本上看不到專營胖裝的商店.雖然在北方市場有類似的店鋪,但是南北方人在審美上的差異,胖裝還是有很大不同.如果在上海將自己的店鋪轉型為胖裝,應該會有不錯的前景.于是,在這年夏天,趙麗娟和一家同樣剛剛轉型為生產胖體女裝的服裝廠商聯系上,開始了胖服的經營.
宣傳比選址更為重要胖胖秀的一家店鋪位于上海浙江中路的百米香榭步行街.地處人民廣場東側,離南京東路步行街只有2分鐘的步行距離,周邊有地鐵一、二號線以及在建中的八號線與數十條公交線路.然而,即便是這樣的地理條件,在趙麗娟入駐時,依然是很不理想.
趙麗娟說:這條步行街是2005年新開發的商業街,我進駐時它營業還不到一年,因為宣傳不夠,只能用‘冷清’來形容,當時可以說逛的人比商家還少.我的商鋪的前兩任就是因為人氣不足,做不下去而離開了.隨著商鋪知名度的慢慢提升,加上胖胖秀的特色定位,很快在周邊做出了名氣.
一年之后,趙麗娟開了分店.胖胖秀的姊妹店胖胖妹位于上海黃浦區靠近南浦大橋的國貨路上,一條現在同樣不是非常的繁華的街道.對此,趙麗娟解釋道:對于胖裝店而言,地段是否繁華并不是主要的因素.相反居民區集中更利于進行推廣.趙麗娟告訴記者,胖裝打開市場宣傳比選址更為重要,前一天晚上她還和員工一起發傳單到晚上11點鐘.
讓趙麗娟看好國貨路的還有一點,就是目前與國貨路交界的南車站路正在進行拆遷,而她的商鋪合同簽了五年,她對改造完成之后周邊的商業環境和人氣有很多期許.
胖人顧客的特殊經營法胖人顧客是一群比較特殊的群體,因此,趙麗娟也相應地采取別樣的銷售策略.
胖胖秀店員大多都是由胖人來擔任.趙麗娟說,胖人為胖人服務,在心理上容易平衡,增加了溝通感情的機會.店員微笑的形象、得體的打扮可以讓胖人增加自信,產生一種親近感.據了解,胖胖秀一些店員原來就是胖胖秀的顧客,因為身材的原因或找不到工作,或工作不如意,在胖胖秀找到了輕松自在的工作環境,也當起了胖胖秀的模特和招牌.
目前在胖胖秀80%以上的顧客都是長期消費的老顧客,因此在胖胖秀實行的是會員制,只要消費便能成為會員,會員能享受七折的優惠.對于老會員而言,只要消費便能獲得積分,每銷售一元便累積一分,當累計滿500分就可在消費中抵扣5優惠現金.這樣的策略無疑更增加了顧客的忠誠度.同時,趙麗娟還專門的軟件建立自己的顧客檔案,定期與老顧客們聯絡,提供一些額外的服務,從而建立固定的消費群體.
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趙麗娟創業之初在店鋪的加盟超過10余萬元,包括首批存貨、首期房租以及店鋪裝修等等.胖胖秀店鋪的建筑面積在40平方米,由于是在有頂棚的商業步行街,因此有較大的公攤面積,真正的實用面積十分有限.加上目前冬裝銷售期,胖體服裝體積又較大,對空間的占用較多.因此考慮到豐滿顧客在店內的購物環境,建議選擇更大面積的商鋪,使用面積在四五十平方米為宜.另外,趙麗娟在入駐商鋪時花費了2萬多元的商鋪轉讓費,這部分費用需要另計.此外,為了便于規范管理,趙麗娟還花費萬元購買了一套管理軟件.因此,加盟一家胖體女裝專賣店10萬元是一個基本投入,如果需要更上一層樓,則需要準備更過的資金.
收銀:目前在胖胖秀胖體女裝專賣店的經營中,大的一項支出便是房租,每月1000優惠.前期裝修分為24個月攤銷,每月分攤100優惠.因為胖胖秀按照崗位分工,如銷售、出貨、會員管理等,雇傭三名員工,員工工資和福利支出每月約為500優惠.再加上400優惠水電、稅收等開銷,每個月的經營成本至少要超過200優惠.根據服裝行業基本60%的經營進行估算,那么要達到盈虧平衡,只需要每月的營業額超過33333元即可,平均下來,按30天計算每天得有1111元的營業額.目前,在胖胖秀的實際經營過程中,平均每個月的銷售額已經超過10萬元.
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選址:胖體服裝店具有普通服裝店沒有的優點就是選址并不是特別重要,不用專門開在人群密集的商業圈.因為普通服裝店競爭激烈,如果不開在繁盛的商業圈很難吸引顧客;而胖人顧客則比較集中,只要讓其知道有這么一家店,以后就可以發展成為固定的顧客群.
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:胖體服裝這個看似簡單的市場,經營起來并非那么簡單.胖體服裝首先在設計上有特殊要求,既要考慮到胖人的身材,又要有特色,方能在市場中脫穎而出.迎合胖人的口味和著裝要求并不容易.設計是關鍵又是難的一關.胖體服裝的特殊設計要求對設計師來說是一個考驗.胖人對衣著極其挑剔.十個胖人十個樣,每個款式都要依據不同需要來設計不同樣式.而且,如何平衡色彩和效果也是一門大學問.隨著人們觀念的變更,胖人已經不僅僅滿足于無聲黑白,而要追求色彩斑斕的服裝世界.豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無袖和背心衣服,但現在這種觀念已經被逐漸淡化,隨著世界的流行趨勢,這類人群開始超越自我,她們需要的是舒適和時尚,設計的理念也要跟著創立.盡管,經營胖體服裝需要注意的點很多,但卻并不是一個準入門檻很高的行業,因此容易被跟風,一但進入者增加,隨之加大是無疑的.
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