開店做生意，銷售的旺季與淡季往往是市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)律，并不是哪個(gè)人可以主導(dǎo)的。市場(chǎng)人潮涌動(dòng)、生意紅紅火火這是每一個(gè)商家很大的滿足與期盼，但這樣的日子并不是天天都有的。店鋪經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)淡季是一種很正常的現(xiàn)象，這是市場(chǎng)本身的特征，不是哪家店鋪可以改變的。

　　銷售淡季的直接表現(xiàn)就是銷售額難以提高，一般的促銷措施也難以改變這種形勢(shì)。面對(duì)銷售的淡季，作為一個(gè)賣家，你一定要保持一個(gè)平和的心態(tài)，具體來說，你要做到如下幾點(diǎn)。

　　(1)保持一顆平常心

　　有些賣家一聽說銷售的“淡季”來臨了，認(rèn)為即使投入再多，也不會(huì)有很好的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。于是，就不再情愿再像旺季那樣去投入，去宣傳了，從而致使原本應(yīng)有的一些生意也失去了。如果賣家對(duì)自己都沒信心了，那買家對(duì)你的商品還有信心嗎？

　　所以，賣家要樹立“銷售無淡季”的意識(shí)，只要多下工夫、多用心思，總會(huì)找到出路的。關(guān)鍵是要有一個(gè)好的心態(tài)，能以一顆平常心去看世界。無限制的價(jià)格促銷、一味地低價(jià)并不可以夠給你帶來可觀的銷售額。

　　(2)推廣新產(chǎn)品，尤其是贏利產(chǎn)品

　　在銷售淡季推廣新產(chǎn)品是一個(gè)很不錯(cuò)的做法，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候往往會(huì)由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，而容易切入和造勢(shì)。同時(shí)，新產(chǎn)品推出后，因?yàn)樾拢髞頃?huì)給市場(chǎng)帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn)，后來提升整體銷量。

　　(3)為將要到來的旺季備足貨源

　　在銷售的淡季往往空閑的時(shí)間較多，你一定要充分利用好這個(gè)時(shí)間，多接洽些供貨商，調(diào)整備足自己的貨源。多看看市場(chǎng)，就會(huì)知道即將到來的旺季什么商品更搶手。

　　(4)加深與買家的感情

　　在銷售淡季，賣家的時(shí)間相對(duì)來說是比較充裕的。因此，利用銷售淡季，加強(qiáng)、加深與買家的關(guān)系，是一種攻心戰(zhàn)術(shù)。

　　(5)裝修美化店鋪

　　在銷售的淡季里裝修美化店鋪也是成長(zhǎng)中的賣家必須要做的，如將網(wǎng)店裝飾得更漂亮一點(diǎn)，給不滿意的商品重新拍照，增加匆忙上架而未來得及詳盡介紹的商品描述。趁這個(gè)機(jī)會(huì)將旺季銷售的得失和對(duì)手的銷售情況進(jìn)行分析總結(jié)，利用空余時(shí)間為旺季的到來和小店將來發(fā)展做一些準(zhǔn)備工作。