企業做外貿生意可以避開國內同行施加的壓力，而且國外訂單相對較大，如果確立長期合作關系的話，對企業日后的發展將會起到強有力的推動作用，所以很多創業者都會選擇做外貿生意。可是怎樣做外貿生意，怎樣和外國人做生意呢？不少人外行人應該并不清楚，下面小編就來為大家介紹一下。

　　什么是外貿？

　　外貿，亦稱國外貿易或進出口貿易，通俗一點講，就是和外國人做生意。做外貿，前提是要確定貨源和供應商，其次是確定貨運方式，支付方式，報關等，但是重點是要做推廣，即讓國外客戶發現你的存在。一般而言，吸引客戶的方式主要有網上做廣告和參加展會，前者費用低，成交率低，后者則截然相反。

　　怎樣做外貿生意？

　　做外貿生意的流程主要包含以下幾個步驟：

　　1、和老外談生意，接訂單

　　2、備貨：下訂單到工廠生產或采購

　　3、進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物，俗稱“商檢”

　　4、向海關申報出口，即所謂的報關

　　5、把貨物運輸出國,交給客人，即交貨

　　6、從客人那里收錢結匯

　　7、向外匯管理局申報核銷

　　8、向國稅局申報退稅

　　實際上，并不是每個環節都需要你自己去做。市面上有很多專業公司，他們可以幫助你做其中的一項或者幾項工作。比如說，貨物運輸代理公司可以協助“報關”和“運輸”，銀行可以幫你取得貨款，出口代理公司可以幫助你“商檢”，以及向外匯局和國稅局申報等等，所以你要做的重點就是和外國人談生意。那么，怎樣和外國人做生意呢？

　　怎樣和外國人做生意？

　　如果是書信往來，一定要注意用詞和禮節，語言組織規范要符合當地特色，美式英語和英式英語要懂得區分，闡述要有條理，盡快亮出你的特點和優勢。需要提醒一點，信函不宜過短或過長，要標明自己的名字和職務。

　　如果是面對面交談的話，首先一定要注意著裝，歐洲人對這點非常重視，他們的觀念是根深蒂固的。雖然可能嘴上不說，但他們潛意識里會把你的著裝和產品聯系起來。交談之前相關資料要準備齊全，包括產品單、報價單等等，而后有條理地敘述和介紹。如果確定合作，合同條款要仔細核定，對有異議的地方要及時提出，確保自身利益不受損，同時讓對方感覺有利可圖。

　　怎樣做外貿生意？怎樣和外國人做生意？現在大家應該心中有數了吧。做什么生意都有一個流程和技巧，只要掌握其中的門道，有信心有毅力，那做生意也并沒有想象得那么難。后小編預祝大家都能夠創業成功。