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企業(yè)的金字招牌——品牌

2012-11-12 09:39:21 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀:903次 友情提示:投資有風(fēng)險 加盟需謹(jǐn)慎!

  • 品牌名稱:UU跑腿
  • 所屬行業(yè): 新行業(yè) > 軟件
  • 門店數(shù)量:100家
  • 投資金額:5~10萬

  品牌對企業(yè)來講,無疑是金字招牌,一個企業(yè)的品牌是其競爭優(yōu)勢的主要源泉和富有價值的戰(zhàn)略財富。品牌實際上是一種文化,已經(jīng)融人各民族、各和各種職務(wù)之中。許多顧客愿意花很多錢上連鎖店購買世界有名服裝、化妝品、手表,就是因為這些品牌已經(jīng)成為一種個人獨(dú)特的身份象征。

  美國消費(fèi)者協(xié)會曾做過一個調(diào)查,問旅游者在一個陌生的地方,有漢堡店和一家本地餐廳,他們選擇哪一家就餐0 80%以上的被調(diào)查者回答會去漢堡店,原因是漢堡店作為一個連鎖經(jīng)營的品牌代表一種營養(yǎng)與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的提高/增加。在市場上,品牌首先是一種質(zhì)量提高/增加,消費(fèi)者可以用品牌輕而易舉地識別產(chǎn)品質(zhì)量。

  從本質(zhì)上說,從一個品牌上能辨別出銷售者或者制造者的特定的特點、利益和服務(wù)。很好的品牌傳達(dá)了質(zhì)量的提高/增加。企業(yè)發(fā)展到的競爭就是品牌的競爭。品牌還能表達(dá)出六層意思。優(yōu)先,屬性:一個品牌首先給人帶來特定的屬性。第二,利益:顧客不僅是購買屬性,他們是購買利益,屬性需要轉(zhuǎn)換成功能和情感利益。第三,價值:品牌還體現(xiàn)了該生產(chǎn)商的某些價值感。第四,文化:品牌可能附加和象征的文化。第五,個性:品牌還代表了一定的個性,,,使用者:品牌還體現(xiàn)了購買或使用這種產(chǎn)品的是哪一類消費(fèi)群體。高的品牌權(quán)益為公司提供了競爭優(yōu)勢:

  (l)由于高水平消費(fèi)者品牌知曉和忠誠度,公司的營銷成本減少

  (2)由于顧客希望分銷商與零售商經(jīng)營這些品牌,這加強(qiáng)了公司對他們的討價還價能力。

  (3)由于該品牌有更高的認(rèn)知品質(zhì),公司可比競爭者賣更高的價格。

  (4)由于該品牌有高的美譽(yù)度,公司可更容易地開展品牌拓展。

  (5)在激烈的價格競爭中,品牌給公司提供了某些保護(hù)作用。

  品牌名稱需要仔細(xì)管理。以至不使它的財產(chǎn)價值折舊。隨著時間推移,這些權(quán)益要不斷維持或改進(jìn),包括知曉度、品牌認(rèn)知質(zhì)量和功能、積極的品牌聯(lián)合等等。這些要求不斷的研究與開發(fā)加盟、有技巧的廣告、出色的交易和顧客服務(wù),以及其他方法。某些公司,例如加拿大德賴和高露沽,任命“品牌權(quán)益經(jīng)理”,以指導(dǎo)品牌形象,聯(lián)合和質(zhì)量。

  某些分析認(rèn)為品牌比公司的特定產(chǎn)品活得更時間久和更容易。他們的品牌是一個公司的主要的更為時間久的資產(chǎn)。每一個強(qiáng)有力的品牌實際上代表了忠誠的顧客。因此,品牌權(quán)益作為基本的資產(chǎn)是顧客的權(quán)益。,也說明了營銷計劃應(yīng)適當(dāng)?shù)丶杏谕卣诡櫩徒K身價值,并且把品牌管理作為一種主要的營銷工具。然而不幸的是,許多公司并沒有管理它們的巨大資產(chǎn)一一一品牌——一沒有努力地管理好品牌權(quán)益。

  連鎖體系所要建立的是通路品牌,而非產(chǎn)品品牌,惟有建立起連鎖的金字招牌,加盟店才會乖乖地依附在這塊招牌下;因為一旦通路品牌魅力確立,加盟店就算擁有一樣的商品,但換了招牌,消費(fèi)者不再認(rèn)同,業(yè)績也將跟著下滑,這才是連鎖的魅力。

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