鴕鳥(niǎo)法則在商業(yè)中的靈活運(yùn)用
在這里,我們先從一個(gè)故事談起。
兩只困倦的刺猬,由于寒冷而擁在一起。可因?yàn)楦髯陨砩隙奸L(zhǎng)著刺,于是它們離開(kāi)了一段距離,但又冷得受不了,于是湊到一起。
幾經(jīng)折騰,兩只刺猬終于找到一個(gè)合適的距離:既能互相獲得對(duì)方的溫暖,而又不至于被對(duì)方的刺扎傷。
這個(gè)故事告訴每一個(gè)店鋪經(jīng)營(yíng)者,刺猬法則就是店鋪經(jīng)營(yíng)者與顧客的心理距離效應(yīng)。店鋪經(jīng)營(yíng)者要想把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,應(yīng)該與顧客保持一定的距離,這樣才有可能把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去與顧客保持一定的合理距離,從而避免在推銷(xiāo)中失去顧客。因此,作為店鋪經(jīng)營(yíng)者在看見(jiàn)顧客進(jìn)店時(shí),千萬(wàn)不可一直盯著顧客糾纏不放,喋喋不休地介紹。
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