整體衣柜新興行業(yè),進(jìn)入門檻不高,值得智慧之選
過(guò)去的裝修公司,不可能擁有如此專業(yè)的生產(chǎn)安裝隊(duì)伍,頂多是一兩個(gè)木工帶幾個(gè)農(nóng)民工以簡(jiǎn)陋的工具現(xiàn)場(chǎng)安裝施工,其專業(yè)性、穩(wěn)定性確實(shí)無(wú)法與現(xiàn)在專業(yè)的衣柜企業(yè)比肩.
整體定制衣柜業(yè),由于在是一個(gè)新興的行業(yè).所以擁有很大的市場(chǎng)潛力.但是由于的傳統(tǒng)習(xí)慣,跟風(fēng)嚴(yán)重,內(nèi)地是山寨廠林立的局面……隨著"交鑰匙"工程的逐漸增多,一線城市地產(chǎn)購(gòu)房送地板、送櫥柜、送衛(wèi)浴的現(xiàn)象已普及,但送衣柜的現(xiàn)象卻極少,這就給衣柜廠商為主業(yè)定制化產(chǎn)品提供了溫床.無(wú)論是精裝修還是毛坯房,衣柜成了必需品,給衣柜行業(yè)提供了無(wú)限發(fā)展空間.況且,前幾年衣柜行業(yè)只是家具、櫥柜、衛(wèi)浴、地板等行業(yè)的一個(gè)"附屬品",被列入定制化家具(也稱整體家居),行業(yè)分類尷尬.近幾年衣柜企業(yè)的努力推動(dòng),媒體、展會(huì)、企業(yè)家后來(lái)給它一個(gè)定義:定制衣柜.之后,就又催生出一個(gè)新的行業(yè)——衣柜行業(yè).
以往,傳統(tǒng)的衣柜一般由裝修工人(或木工)來(lái)完成.在這一市場(chǎng)中,裝修隊(duì)伍中的"馬路工"占有了相當(dāng)比例的量,真正高水平的木工在衣柜加工中極少,造成了裝修公司在定制衣柜時(shí)成本又高、質(zhì)量又難以扶持,還污染環(huán)境.因此,裝修公司在為業(yè)主訂做家具時(shí)出力不落好,還屢被投訴.專業(yè)衣柜生產(chǎn)企業(yè)的出現(xiàn),贏得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,也順應(yīng)了倡導(dǎo)"大環(huán)保"的概念走向.生活館在行業(yè)發(fā)展初期,衣柜企業(yè)所需要的材料配套很不完善,衣柜企業(yè)如果想實(shí)現(xiàn)創(chuàng)立,必須是自己先設(shè)計(jì),然后根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙主動(dòng)去找一些材料配套廠家共同開發(fā),這就大大增加了企業(yè)的創(chuàng)立成本和時(shí)間周期.面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求,衣柜廠商心有余而力不足.隨著行業(yè)的發(fā)展,其配套材料也跟上市場(chǎng)節(jié)拍.如今的材料商不再被動(dòng)地為衣柜廠提供多品種、多規(guī)格的材料,而且還主動(dòng)助力衣柜企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品,加速了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善,為行業(yè)的快速提升夯實(shí)了基礎(chǔ).
過(guò)去的裝修公司,不可能擁有如此專業(yè)的生產(chǎn)安裝隊(duì)伍,頂多是一兩個(gè)木工帶幾個(gè)農(nóng)民工以簡(jiǎn)陋的工具現(xiàn)場(chǎng)安裝施工,其專業(yè)性、穩(wěn)定性確實(shí)無(wú)法與現(xiàn)在專業(yè)的衣柜企業(yè)比肩.
如今,衣柜不再以"配角"的身份依附于其它行業(yè),成了一個(gè)獨(dú)立的家居細(xì)分行業(yè),由此,它的能量和優(yōu)勢(shì)得到了充分的發(fā)揮,許多企業(yè)以"專業(yè)"的身份參與到家庭整體風(fēng)格的研發(fā)、設(shè)計(jì)中,使得定制衣柜由配角轉(zhuǎn)換為主角.這種角色的轉(zhuǎn)變,使得整個(gè)衣柜行業(yè)在整體家居市場(chǎng)的地位有了極大的提高,這也為衣柜消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大和認(rèn)知"充足了電".
由于定制類產(chǎn)品太個(gè)性化,需量身訂作,而且標(biāo)準(zhǔn)缺失,所以衣柜行業(yè)的發(fā)展速度會(huì)像木門/、樓梯 、櫥柜一樣受限制.這是個(gè)性化與規(guī)模化之間的矛盾,也是制約行業(yè)難以像家具、家電那么容易做大做強(qiáng)的根源.所以一般情況下,衣柜行業(yè)很難出現(xiàn)"寡頭",想實(shí)現(xiàn)"一家獨(dú)大,大小通吃"根本不可能,所以"百家爭(zhēng)鳴,百花齊放"的現(xiàn)象容易在定制類行業(yè)出現(xiàn).
由于衣柜行業(yè)表面上的進(jìn)入門檻不是太高,又加上地區(qū)消費(fèi)水平不均衡,個(gè)別業(yè)主的要求也不高,再加上需求季節(jié)化明顯,旺季產(chǎn)能瓶頸普遍存在,所以在定制過(guò)程中流程控制和品質(zhì)控制難度較大.一些新生企業(yè)如果售后服務(wù)不到位,會(huì)比較容易產(chǎn)生質(zhì)量問(wèn)題.這個(gè)問(wèn)題關(guān)系到整個(gè)行業(yè)的聲譽(yù).需要加以提醒和重視.
如果一味拼產(chǎn)量、拼終端、拼價(jià)格,而在起步階段犯了上述毛病,不下決心將產(chǎn)品品質(zhì)做上去、把生產(chǎn)配套系統(tǒng)做扎實(shí),結(jié)果受害的不是哪家企業(yè),不是哪個(gè)品牌,而是整個(gè)衣柜行業(yè).
企業(yè)要想提高招商效果,應(yīng)積極借助行業(yè)媒體的力量.比如亞太傳媒,它耕耘泛家居行業(yè)十多年,廠商資源極為豐富,員工覆蓋全國(guó)367個(gè)城市,對(duì)各市場(chǎng)的情況了如指掌,掌握大量經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)信息,明白經(jīng)銷商的較新產(chǎn)品代理意向.企業(yè)如果和亞太傳媒合作,只需花費(fèi)較少的成本,就可以迅速建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò).
企業(yè)招商成功與否,還取決于產(chǎn)品能否滿足經(jīng)銷商的需求.經(jīng)銷商是聯(lián)系生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者的橋梁,經(jīng)銷商的需求代表著消費(fèi)者的需求.如果產(chǎn)品連經(jīng)銷商的眼都入不了,又怎能贏得消費(fèi)者的喜愛呢?
企業(yè)招商要有好產(chǎn)品支撐,因?yàn)榘l(fā)財(cái)致富是每個(gè)經(jīng)銷商的奮斗目標(biāo),有特色、有新意、收銀豐富的產(chǎn)品更能贏得經(jīng)銷商認(rèn)可.企業(yè)只有把握市場(chǎng)脈搏,打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn) 品,才能贏得消費(fèi)者的青睞.
以往,傳統(tǒng)的衣柜一般由裝修工人(或木工)來(lái)完成.在這一市場(chǎng)中,裝修隊(duì)伍中的"馬路工"占有了相當(dāng)比例的量,真正高水平的木工在衣柜加工中極少,造成了裝修公司在定制衣柜時(shí)成本又高、質(zhì)量又難以扶持,還污染環(huán)境.因此,裝修公司在為業(yè)主訂做家具時(shí)出力不落好,還屢被投訴.專業(yè)衣柜生產(chǎn)企業(yè)的出現(xiàn),贏得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,也順應(yīng)了倡導(dǎo)"大環(huán)保"的概念走向.生活館在行業(yè)發(fā)展初期,衣柜企業(yè)所需要的材料配套很不完善,衣柜企業(yè)如果想實(shí)現(xiàn)創(chuàng)立,必須是自己先設(shè)計(jì),然后根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙主動(dòng)去找一些材料配套廠家共同開發(fā),這就大大增加了企業(yè)的創(chuàng)立成本和時(shí)間周期.面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求,衣柜廠商心有余而力不足.隨著行業(yè)的發(fā)展,其配套材料也跟上市場(chǎng)節(jié)拍.如今的材料商不再被動(dòng)地為衣柜廠提供多品種、多規(guī)格的材料,而且還主動(dòng)助力衣柜企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品,加速了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善,為行業(yè)的快速提升夯實(shí)了基礎(chǔ).
過(guò)去的裝修公司,不可能擁有如此專業(yè)的生產(chǎn)安裝隊(duì)伍,頂多是一兩個(gè)木工帶幾個(gè)農(nóng)民工以簡(jiǎn)陋的工具現(xiàn)場(chǎng)安裝施工,其專業(yè)性、穩(wěn)定性確實(shí)無(wú)法與現(xiàn)在專業(yè)的衣柜企業(yè)比肩.
如今,衣柜不再以"配角"的身份依附于其它行業(yè),成了一個(gè)獨(dú)立的家居細(xì)分行業(yè),由此,它的能量和優(yōu)勢(shì)得到了充分的發(fā)揮,許多企業(yè)以"專業(yè)"的身份參與到家庭整體風(fēng)格的研發(fā)、設(shè)計(jì)中,使得定制衣柜由配角轉(zhuǎn)換為主角.這種角色的轉(zhuǎn)變,使得整個(gè)衣柜行業(yè)在整體家居市場(chǎng)的地位有了極大的提高,這也為衣柜消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大和認(rèn)知"充足了電".
由于定制類產(chǎn)品太個(gè)性化,需量身訂作,而且標(biāo)準(zhǔn)缺失,所以衣柜行業(yè)的發(fā)展速度會(huì)像木門/、樓梯 、櫥柜一樣受限制.這是個(gè)性化與規(guī)模化之間的矛盾,也是制約行業(yè)難以像家具、家電那么容易做大做強(qiáng)的根源.所以一般情況下,衣柜行業(yè)很難出現(xiàn)"寡頭",想實(shí)現(xiàn)"一家獨(dú)大,大小通吃"根本不可能,所以"百家爭(zhēng)鳴,百花齊放"的現(xiàn)象容易在定制類行業(yè)出現(xiàn).
由于衣柜行業(yè)表面上的進(jìn)入門檻不是太高,又加上地區(qū)消費(fèi)水平不均衡,個(gè)別業(yè)主的要求也不高,再加上需求季節(jié)化明顯,旺季產(chǎn)能瓶頸普遍存在,所以在定制過(guò)程中流程控制和品質(zhì)控制難度較大.一些新生企業(yè)如果售后服務(wù)不到位,會(huì)比較容易產(chǎn)生質(zhì)量問(wèn)題.這個(gè)問(wèn)題關(guān)系到整個(gè)行業(yè)的聲譽(yù).需要加以提醒和重視.
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企業(yè)要想提高招商效果,應(yīng)積極借助行業(yè)媒體的力量.比如亞太傳媒,它耕耘泛家居行業(yè)十多年,廠商資源極為豐富,員工覆蓋全國(guó)367個(gè)城市,對(duì)各市場(chǎng)的情況了如指掌,掌握大量經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)信息,明白經(jīng)銷商的較新產(chǎn)品代理意向.企業(yè)如果和亞太傳媒合作,只需花費(fèi)較少的成本,就可以迅速建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò).
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