自由連鎖給各地眾多的零售商帶去了福音

2013-01-15 09:02:39 來源:91加盟網閱讀：862次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

自由連鎖定義為分散在各地的眾多的零售商，既維持著各自的獨立性，又締結著性的連鎖關系，使商品的進貨及其他業務共同化，以達到共享規模：利益的目的。

品牌名稱：創業加盟店
所屬行業：新行業 > 其他
門店數量：1家
投資金額：20~50萬

　　自由連鎖定義為分散在各地的眾多的零售商，既維持著各自的獨立性，又締結著性的連鎖關系，使商品的進貨及其他業務共同化，以達到共享規模：利益的目的。
　　(1)自由連鎖經營的目的
　　正規連鎖的迅速發展，形成一些規模龐大實力雄厚的商業企業，占據市場主導地位，占有很大的市場份額。而眾多中小商業企業競爭力下降，市場份額下降，面臨巨大的營運壓力。在這種情況下，一些零售商共同出資設立機構，負責共同進貨和廣告推廣活動，以降低成本，和正規連鎖企業相抗衡。
　　自由連鎖在市場的壓力下，系統內的成員追求流通的縱向聯合的效益，即將流通渠道的多個環節合并成兩個環節，總部直接從生產企業采購，下屬的零售店直接銷售。自由連鎖實際上是把流通環節簡化為批發和零售兩個環節，因此達到降低成本，增加收銀的目的。但這仍然不夠，因為正規連鎖一般情況下會直接進入生產領域。因而，自由連鎖逐漸向生產領域滲透，是發展的必然方向。
　　自由連鎖設立總部，還有及時全面了解市場需求和變化的作用，這是單個的零售商店所不能完成的工作。總部對大量的商店信息的匯總分析，得出市場的資訊，再反饋給每個分店，協助分店營運。
　　自由連鎖經營的目的就是把單個商店的經營力量和總部的管理力量：相結合，以降低營運成本，提高競爭力，力求在市場獲得自己的位置。由于零售業是一種一律的區域行業，自由連鎖分店都是自主經營，有一定的相對優勢。
　　(2)自由連鎖總部和分店的關系
　　自由連鎖組織是由眾多資本獨立的分店和共同加盟組建的總部構成，兩者是分工合作的關系。
　　總部負責制定經營戰略
　　自由連鎖組織從市場的角度來看是一個獨立的企業，必然要制定組織的經營戰略。經營戰略是由總部負責，各分店“分店聯合會”向總部反映意見。，△總部負責集中采購降低成本的重要方式就是規模采購。自由連鎖總部以大量的分店銷售力為基礎，直接向生產企業大量采購，獲得規模效果。總部設立一種的批發部門，向分店配貨。
　　總部負責營運管理和廣告
　　地利用信息是企業進行競爭的法寶．，信息數量越多，內容越充實，其準確性也就越大。各分店每天與顧客直接接觸，掌握消費需求和商店經營的實際信息素材，并準確及時地將這些優先手材料集中到總部。總部將這些信息素材及時地整理、加工、分析，根據分店的地理環境、店鋪規模等，再制訂出相應的方案，向加盟店反饋，進行指導。
　　連鎖店總部要經常掌握、評價各分店的業績、以利于地管理。分店不僅應向總部匯報指定的必要事項，還要匯報不在總部管理領域內的事項，并提供商店獨自經營的技巧，以便于總部制定戰略方向和正確指導分店的經營、連鎖營運的形象推廣和廣告是十分重要的工作，由總部負責策劃和實施，以增加廣告的效果，降低廣告的成本。
　　分店專職銷售
　　分店把采購和商店大部分的管理職能委托給總部，商店集中精力完成銷售職能，并配合總部的營運計劃。
　　(3)自由連鎖的新發展
　　自由連鎖體系，總部加盟少、發展快，能迅速取得經營上的規模經濟利益。
　　各分店除契約規定之外，有相當大的彈性，以應付地區性的競爭情況，滿足地區性的顧客要求，是一種的連鎖經營方式。
　　但是相對于正規連鎖而言，自由連鎖的總部便顯得缺乏約束力，群體意識的形成有一定難度。
　　為各國的共同趨勢，為了在競爭中求生存、求發展，以中小企業為基礎的自由連鎖組織又出現了新的發展動向，即在自由連鎖體系中加強群體觀念、集團意識。
　　首先，當每個獨立經營者自愿地結成連鎖組織時，必須具備共同的價值觀念，必須抱著共同的目的，依靠有組織的共同經營提高競爭力，后來對自己的店鋪也有益處。
　　其次，連鎖組織為了開展的經營，不僅加盟店應具備共同的價值、觀念、目的，而且在經營活動上必須以各加盟分店之間有機結合的共同系統為基礎，聯合開展各項連鎖經營活動，即成為經營共同體。
　　，總部與分店在自由連鎖組織中，分店作為承擔銷售職能的場所，起著十分重要的作用；而如果沒有強大的自由連鎖組織總部，也就沒有分店的繁榮。
　　二者的聯合是自由連鎖組織的基礎。總部與分店共同組成分工協作的職能共同體。