商品減價(jià)策略給顧客撿便宜的同時(shí)，也給商店帶來(lái)了更多的銷售機(jī)會(huì)，而且，這里面還有不少是不降價(jià)的商品。放開(kāi)手腳，大膽地讓顧客撿把便宜，商家是不會(huì)吃虧的。

　　爭(zhēng)取降低成本多銷策略

　　爭(zhēng)取降低成本多銷，就是以便宜的價(jià)格出售商品，獲取很少的收銀，以此來(lái)促進(jìn)商品的銷售量。爭(zhēng)取降低成本多銷雖然“利”薄，但是多銷，可以達(dá)到利的積累。

　　對(duì)于非生活必需品，宜采用低價(jià)策略，可以參考同行業(yè)的價(jià)格，以略低于同行的價(jià)格標(biāo)價(jià)，對(duì)于新開(kāi)張的商店，可以將此類商品價(jià)格定得低于預(yù)期價(jià)格，略高于成本價(jià)格，利用消費(fèi)者求廉的心理，達(dá)到爭(zhēng)取降低成本多銷、迅速占據(jù)市場(chǎng)的目的。

　　但是，爭(zhēng)取降低成本多銷也是有條件的，并非任何商品都。在應(yīng)用這種方法時(shí)，市場(chǎng)潛力有限的商品就要慎用。通常，如果一種商品價(jià)格下降1%，而銷售量增加1%以上，我們就說(shuō)，這種商品的需求價(jià)格彈性大，一般是輕奢品。如果商品價(jià)格下降1%，商品的銷售增加量小于1%，則這種商品的需求價(jià)格彈性小，一般是生活必需品，對(duì)需求價(jià)格彈性小的生活必需品，價(jià)格定得再低，銷售量也不能顯著增加。

　　不定期減價(jià)策略

　　不定期大減價(jià)、大拍賣、大讓利，從表面上看，商家好像是虧了，而實(shí)際上，商家不僅不減，還可產(chǎn)生長(zhǎng)時(shí)間的轟動(dòng)效應(yīng)。

　　美國(guó)唐人街某商鋪，某日于店前貼了一則廣告：現(xiàn)定于明天上午10點(diǎn)30分至10點(diǎn)50分，作20分鐘的低價(jià)格大促銷，敬請(qǐng)光臨。一時(shí)間，人們奔走相告，購(gòu)者匯集，許多原先并不急于購(gòu)物的人也加入了搶購(gòu)的行列。事后一統(tǒng)計(jì)，這天20分鐘內(nèi)賣出的商品，竟是平常銷售總額的兩倍以上。以后，該店每隔一段時(shí)間，就“故伎重演”，因而銷售額直線上升。

　　在使用這一策略時(shí)要注意，在大減價(jià)時(shí)，要伴有一定規(guī)模的宣傳廣告，這是一個(gè)關(guān)系到成功的重要的環(huán)節(jié)；否則，默默地減價(jià)、讓利只會(huì)得不償失。

　　巧妙降價(jià)策略

　　店鋪里的大降價(jià)柜臺(tái)一般都會(huì)有不少的人圍觀或搶購(gòu)，一部分顧客貪圖小便宜的心理使他們總喜歡出現(xiàn)在有降價(jià)商品的商店。

　　在臺(tái)灣，某富商開(kāi)設(shè)了一家“高氏保齡球館”，但保齡球館生意清淡。后來(lái)，他把保齡球館改頭換面作為食品銷售中心，他的食品銷售中心又因隔壁有家食品廉價(jià)商場(chǎng)而受到威脅。正在進(jìn)退維谷之際，店主在報(bào)上看到這條消息:“美國(guó)各大城市百貨公司都在實(shí)行減價(jià)半天的銷售法，讓顧客任意挑選，結(jié)果冷清的店面很快興旺起來(lái)。”一個(gè)新的創(chuàng)意立即涌上心頭。

　　隔壁的廉價(jià)商場(chǎng)是把生鮮食品裝在袋子里賣的，它的價(jià)格整天不變。店主受到啟發(fā)，就把各種肉類、果蔬擺在店面讓顧客任意挑選。魚、肉、蔬菜時(shí)間一久就減價(jià)出售，早晚的價(jià)格有很大的差異。果然，顧客如潮水一般從廉價(jià)商場(chǎng)涌了過(guò)來(lái)。