得人心者得天下。“價格”是商家在決定是否參與“網絡團購”以及如何參與網絡團

購的過程中，需要首先考慮的問題。和傳統的門店營銷推廣模式不同，在“網絡團購”模

式下，包括建材家居領域在內的各項商品都呈現出五種既相互聯系又各自獨立的價格

體系。

 1．廠家規定市場價

    廠家規定市場價是指產品在進入銷售渠道之前，由生產廠家規定在全國范圍內或某一

特定區域內執行的價格體系。市場價格屬于基礎價格參數，產品的銷售價格、團購價格等

價格體系都是以市場價格為基準進行調整而得。

 2．實際銷售價格

    在實際銷售過程中，商家一般都會面對消費者的討價還價，而且在多數情況下會出現

一個在市場價格基礎上的折扣價格或優惠價格，這就是“銷售價格”o簡單地講，“銷售

價格”就是產品在傳統市場上的真實銷售價格。

 3．團購價格

    在網絡團購活動的組織過程中，團購網站一般會對該商家產品在傳統市場的銷售價格

進行調查，并在此基礎上同加盟商家簽署團購價格協議。一般情況下，團購價格比市場價

格低5% N500/oo 

 4．優惠價格

    團購網站在一般性的團購活動之外！還會不定期地組織一些優惠促銷活動，優惠活動

產品的價格一般稍低于團購價格。優惠活動結束后，優惠價格立即恢復為團購價格。

 5．MS價格

    MS活動是網絡銷售催生的一種促銷活動方式，由于MS價格一般情況下都遠遠低于

成本價格，所以都附有限時限量等各項限制條件。消費者根據相應的規則成功“MS”該

產品，才可以享受該價格。

    “網絡團購”對于消費者而言，很大的吸引力就在于“網聚人的力量”而爭取到

具有誘惑力的價格。所以從某種程度而言，能否確定一個合理而又“合情”的價格，將直

接決定整個“網絡團購”活動的成敗（網絡團購的價格水平=基礎價格±讓利幅度）o