從航空公司及高鐵段披露的數據顯示，整個上半年人員流動的數據遠遠低于去年同期水平，惡劣的競爭環境迫使單體酒店業主不得不重新思考，未來酒店發展方向在哪，單體酒店應該聚力往哪打？

下面，我們通過兩家門店案例一起來深究！

消費降級和產品升級

駿怡連鎖陜西西安雁塔區大雁塔北廣場店

人員流動大幅降低，勢必造成酒店市場供大于求的現狀，當市場無法消費如此眾多的酒店存量時，降級、升級等都將變得加快。這導致消費者對酒店的產品和品質較以往更加嚴苛，產品成為酒店發展的強驅力。

駿怡連鎖陜西西安雁塔區大雁塔北廣場店位于西安旅游風景區大雁塔附近，毗鄰大唐芙蓉園、歷史博物館、商業購物中心場所小寨、曲江國際會議中心。距離西安火車站、鐘樓均為5公里，交通十分便利，地理位置優越，購物餐飲方便。

以駿怡連鎖陜西西安雁塔區大雁塔北廣場店為例，該店業主在加盟駿怡之后，堅定執行駿怡改造標準，對酒店內外進行全面升級。憑借個性化、好的產品，在此次危機中快速回暖，出租率穩步提升！

強關系和弱關系

駿怡連鎖江西吉安吉水縣城南店

今天的酒店營銷本質是從交易的“弱關系”到“強關系”。目前合適的做法，就是酒店建立自己的會員渠道系統。只有酒店與客人保持這樣一種“聯系”酒店才可以實現促銷的實現，來拉動會員復購的產生。當酒店會員基數逐步增大后，對酒店出租率的貢獻占比一定會逐步上升。

駿怡連鎖酒店（吉水縣城南店）位于吉安吉水縣龍華南大道145號，文峰鎮政府旁，毗鄰江西省吉水中學，吉水城南工業區園、桃花島景區，吉水濱江鳳凰城。酒店裝修新潮，房間設備齊全。

駿怡吉水縣城南店一直積極發展會員，憑借會員渠道的建立，培養了消費者的忠誠度，穩定為酒店帶來流量。每月因會員復購產生的訂單占比35%以上，在疫情這樣的特殊情況，給酒店帶來穩定的業績，這就是“強關系”給酒店帶來的真實價值。

酒店叢林優勝劣汰，繁衍不息。對于疫情之下游走在生死邊緣的單體酒店業主來說，應該有更多的思考，在產品層面、會員運營層面，都需要有更好的布局，更全面的發展。