從字面上看,“促銷”就是促進店鋪的銷售。它一系列的手段作用于顧客，激起顧客的購買欲望，為的就是促進店鋪商品或者服務的銷售工作。

　　促銷有狹義和廣義之分，廣義的促銷是指店鋪的一切營銷活動，包括廣告、導購在內，而狹義的促銷是指店鋪所進行的臨時性的推動銷售活動。這里的促銷指的是后者，當然，即使是狹義的促銷也需要包括POP廣告、終端導購在內的其他營銷手段的支持。

　　我們具體來看一下促銷能夠給店鋪帶來哪些好處。

　　1．吸引消費者，為店鋪創造人氣

　　在<<怪經·馬太福音>>第二十五章有這么一句話:“凡有的，還要加給他，叫他有余。沒有的，連他所有的也要奪過來。”那意思就是說了：富的會越富，窮的會越窮。店鋪里面的人氣也是這樣，人氣越旺的店人越多，反過來就是人氣越低的人越少。那么街上那么多的店，我憑什么能夠吸引到人氣呢？

　　不妨現在換位成消費者進行思考——“街上那么多店，我進哪一個呢？”假設同樣兩家店，一個說有8優惠的品牌運動鞋，另一個什么也沒有說，你選哪家？當然，優選的是搞促銷的，因為它給了我一個進去的理由。促銷就是這么為你拉到了人氣——“嗯，這家說××牌運動鞋較低8優惠一雙，那就去看看吧。”

　　現在再換成店鋪經營者，如果你的目的就是為了吸引消費者，那么你搞促銷的商品就是誘餌，這個誘餌可要選擇好了。當你的消費者們呼啦一下來到了你的店里，買走的全是你以低價選擇的誘餌產品，那你的策略可就完全失敗了。你應該引導著你的消費者買你想賣的產品。事情可以是這個樣子的：

　　“這個老款式沒有適合你的了，但是我們有這款的新品，價格只貴上幾十元，用的很好的材料，能拿給你看看嗎？”

　　其實有的時候連這種方法都用不著，因為人們都是愛面子的，很少有人只盯著很便宜的、在堆頭里的產品。

　　某辦公樓對面的小飯店就是這么辦的——他每周推出一款低價菜，這款低價菜一律超值。這個飯店不但不怕客人點這個菜，而且服務員還會推薦你點這個菜。那么老板不怕爭取降低損失嗎？不怕，因為你不能只點低價菜吧，只要你點別的那我就賺了。況且低價菜也只不過是賺得少點，就算真有幾個人光點低價菜也賠不了。

　　2．促銷是淡季市場維持的好辦法

　　到了銷售淡季怎么辦？商品銷售量上不去，但是你店租是照付的，店員是照雇的。更可怕的是淡季往往是市場宣傳和開拓的好機會，你需要資金。這個時候你該怎么辦？答案還是促銷，這是你很好的選擇。

　　淡季的銷售除了能夠地補充店鋪正常運行的資金外，還能夠熨平淡旺季所帶來的銷售波動，地緩解銷售旺季時候的資金壓力。

　　以農資產品為例。有些農資店為了解決銷售淡旺季帶來的巨大資金壓力，就在淡季組織促銷。他們組織村里有剩余資金的農民，以較低的價格向他們供應化肥。化肥購買來以后，就存放在店里，由店里代為保管，然后到了旺季的時候農民可以隨時拿來用。別忘了，旺季化肥價格肯定遠遠高于淡季價格。所以這樣一來，農民有實惠，農資店也緩解了旺季的銷售壓力，并且還能利用淡季提前搶占市場，不能不說是一個好方法。

　　3．促銷是旺季市場份額爭奪的利器

　　旺季是店鋪實現收銀的關鍵。有些店鋪往往忙活一年都不好做，只能在旺季的幾個月還算可以。而且旺季就那么兩天，過了這村沒那店，如果旺季的銷售機會抓不住，你還能怎么開店？

　　但是問題是，旺季不只是你的旺季啊，大家都是旺季。市場是一定的，大家一起賣，你能占領多少市場份額，能抓住多少顧客了。

　　再站到消費者角度上想想。如果產品沒有多大的差別的話，我該選擇哪一個呢？都差不多，買這個店的產品能夠多送一個杯子，買那個店的什么都沒有。答案似乎是很確定的，不要忘了——買一個幾百元錢的東西，就能有50多元錢的杯子送啊（老板偷著樂：其實那些杯子統一采購才合1優惠錢一個）。

　　所以說，對于某些店鋪而言，花錢在這，里：那里做廣告，還不如把這些錢變成贈品，這樣可以給消費者一個足夠大的理由來選擇你的店鋪。如果我是你的話，我就祈禱隔壁的競爭對手趕緊做電視廣告。反正消費者只要來看，到了隔壁就得到我這里來看看，我把省下來的費用買了贈品。而你的市場贊助早扔給了電視臺，看你到時候怎么和我競爭。

　　有的時候贈品起到的作用可以說是“四兩撥千斤”啊。在某市的中學外有一個中檔飯店，生意格外好，為什么？因為你在那兒每吃一頓飯它就送給你一只杯子。這個杯子也就是幾元錢，可它卻起了大作用，為什么？每當有大人來看孩子，問孩子去哪里？吃什么？孩子八成會帶著大人來這里。為什么？因為孩子們之間用這種杯子的數量來相互炫耀。一個杯子代表下了一次館子啊。反正飯店之間的價格差不了多少，孩子這么要求，大人們自然就被領到這里來了。這個杯子值多少錢呢？老板不肯說，但是怎么看也不超過3元錢。而這個飯店一人一次的標準一般是5優惠左右。說它“四兩撥千斤”不為過吧。

　　4．新店開張，新品上市，進入新市場，少不了促銷

　　新產品上市，很大的問題是什么？市場的認知啊。怎么辦？靠市場宣傳嗎？小店開張資金已經很緊張了，沒法大手筆搞宣傳啊。更何況，一個新鮮的事物，大家從沒有見過的東西，是很難讓消費者一下就記住的。那怎么辦？促銷！

　　小王家的比薩店就碰到了這樣的問題，我的比薩做得好，但是怎么告訴大家呢？小王想：既然大家都不認識我，那么我就讓大家排隊來認可我。于是開業前一個星期左右，街道附近突然多了幾個人，他們口口聲聲說發錢。等到他把這個“錢”給大家一看才知道，這個“錢”原來是代幣券。服裝店或者大酒店給個1優惠2優惠的代幣券大家都不覺得是什么好東西，隨手就扔了，因為這點東西在那里什么都買不著，還不如打折來得實惠。但是這個比薩店的兩元代幣券卻都被大家收了起來，很少有人把它扔掉。為什么？因為兩元錢就是兩個小比薩了，你會把兩個比薩扔掉嗎？由于代幣券限定了時間，而且規定每人每次只準使用一張，結果到了比薩店開業那幾天，門口幾乎天天都排著隊。這樣一來，小王的美味一下子就達到了“被大家排著隊來認可”的程度了，而且這種排隊的傳統一直延續到了代幣券失效后一周多的時間，剩下的事情就可想而知了，小王的店現在很紅火。有人問小王當時到底投進去了多少錢，他笑著不肯說。想想看，如果你去的話，會只買兩元錢的比薩嗎？

　　5．庫存、剩貨處理，離不開促銷

　　春天到了，冬天的鞋子怎么辦？夏天來了，春天的衣服怎么辦7“精明”的你是不是準備放到明年夏天或者明年冬天再賣？

　　那就算算賬吧。首先，積壓的資金是多少？占了多少地方？放一年的話會不會放壞了？這是直接的損失。其次，你得算機會成本如果讓存貨占用了這些資金，你還有錢進新的貨品嗎？如果耽誤了進新的貨品，錯過去時裝銷售的優佳時節，你得少賺多少錢？這些資金得占用一年，這一年內這些資金能周轉多少次啊，這又得損失多少收銀。，再回過頭來看，你的這些過期的衣服到了明年，還能賣個什么價格？有了新的款式，新的潮流，你到頭來還是得打折賤賣。

　　其實，有的店鋪該賺的錢早在銷售旺季就賺足了，這個時候的你已經是賣一毛賺一毛了，不能再單件單件地進行收銀的計算。

　　而且為了迎接下一個時節的到來，你很好還是促銷。加快其銷售來實現資金的回流，去賺更多的錢，這才是店鋪資金運作的正道。

　　看看上面的問題，店鋪的各個銷售環節還有哪個是促銷涉及不到的呢？那么如果現在你的店里碰到了銷售上的問題，你應該首先反應到的是什么？促銷！遇到銷售問題的時候，你可以忽視一切，忘記一切，但是千萬不要忘記促銷。你有一萬個理由搞促銷，但是如果遺忘了它，它將是你后悔的優先條理由。