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服裝店謹慎降價,重在經營

2012-10-26 09:19:18 來源:91加盟網 閱讀:956次 友情提示:投資有風險 加盟需謹慎!

  • 品牌名稱:服裝店
  • 所屬行業: 服飾 > 休閑
  • 門店數量:468家
  • 投資金額:10~20萬
       現在很多服裝店,有同樣的貨物,有的店主能賣出很多,而有的店主卻賣不出去,那么這是什么原因呢?

    鄭小姐在一個縣級市里開了兩個服裝店。優先個店所處的街道是以前的商業旺區,有很多服裝店,自從市里建了步行街之后就冷清了很多。優先個店鋪的產權屬于鄭小姐,有30平方米,年初以來一直空置著,由于租出去也沒有多少實現目標,鄭小姐想自己利用起來做點生意。剛好,她打聽到庫存尾貨的進貨渠道,覺得加盟不大,就做了起來。

第二個店在菜市場那條街的街口,店鋪后面還有一所小學,人流量非常大,尤其是放學之前,很多家長會在店鋪選購衣服。店鋪原來是鄭小姐家里人經營的小型超市,由于競爭太大,沒什么錢賺,又看到優先個服裝店做得還可以,所以就轉型賣衣服了.,

       兩個店的加盟加起來還不到5萬元。優先個店不用租金,第二個店300平方米,租金才1 200元。鄭小姐多年前就有一個服裝夢,讀大學的時候就在網上賣過貨。結婚生了寶寶之后,在家沒事做,感覺很郁悶,就重新拾起自己的服裝夢,在網上做代理,幫別人賣

衣服。后來,發現網上的衣服很便宜,就想自己進點貨,放到閑置的店鋪賣。她在網上一搜,搜出了很多庫存尾貨的進貨渠道,于是選擇了一個東莞的供應商,優先次就進了500件毛衣,一共不到4000元。收到貨后,鄭小姐還是有驚喜的,雖然貨品的質量不是很好,但也不是太差。全部的貨,只有50件有瑕疵不能賣。鄭小姐那里還沒有賣這些衣服的店鋪,她全場賣20元,吸引力還是挺大的。賣了半個月,銷售情況非常理想。

     后來,她怕貨品太差,不敢依賴網絡了,親自去廣炒{、、東莞、中山等地選貨。由于進貨成本高了,貨品就分成20元、30元、40元、50元等幾個價位來賣。鄭小姐的店鋪裝修比較簡單整潔,她不希望把店弄成其他清貨的大賣場那樣,掛滿低價跳樓等大字,像打敗仗一樣。她希望能為客人提供舒適的環境來選購很實惠的衣服。

     12月份,由于長時間天氣不冷,大部分服裝店的生意不旺。別的店熬不住了,紛紛開始清貨。有一個系列的羊毛衫,鄭小姐的進貨價是2529元,有一個店全部29元清貨。鄭小姐進有300件貨,一件都賣不了。還有,鄭小姐進了不少女裝,如風衣、外套等,100多元的進價,賣200多元,也賣不了多少。而其他合格品店里,這樣的貨賣五六百元都有不少人買。價格提不上去,收銀太少。,為什么同樣的款式,在自己的惦低價都賣不出去,但是到了別人的店,卻可以賣幾倍的價錢?

       這是很多經營者的疑問。這跟店面位置、裝修、定位、搭配等都有很大關系。在鄭小姐這里,店鋪的貨品由庫存尾貨升級到普通貨,而裝修卻是沒有動。另外,人家店鋪賣的衣服應該都是五六百元價位的貨品。而鄭小姐的店鋪,賣的卻是幾十元到200多元的貨品。顧客進她的店想買幾十元的東西,對200多元的貨品會敬而遠之。想買較有檔次次衣服的顧客,看到滿店是低檔貨,很難產生來電的感覺。

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