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小編教你如何找對顧客需求

2012-12-04 12:02:45 來源:91加盟網 閱讀:636次 友情提示:投資有風險 加盟需謹慎!

  • 品牌名稱:創(chuàng)業(yè)加盟店
  • 所屬行業(yè): 新行業(yè) > 其他
  • 門店數量:1家
  • 投資金額:20~50萬

  事實上,店鋪經營者在推銷的過程中,只有能夠滿足顧客需求的產品,才是適銷對路的產品。對此,實戰(zhàn)研究發(fā)現,找對顧客的需求就必須注意以下兩點。

  每一個購買行為都滿足著顧客的某些需求

  顧客為什么會購買店鋪經營者的產品?店鋪經營者也許會認為,是因為產品的價格低,或是因為產品的質量好,所以顧客才會購買。

  也許有時候是這樣,然而大多數時候,購買行為的發(fā)生,并不僅僅只是因為產品的價格或者是產品的質量。每個顧客購買某種產品的目的都是為了滿足他背后的某些需求,而這些需求的滿足大多數時候并不是產品表面所提供的功能,而是這些產品滿足了顧客消費背后的某些價值觀或感受。比如,許多人!購買一款時尚的杯子并不是杯子本身,他們買的可能是杯子所能夠帶給他們的某些感覺,如便利的感覺、舒適的感覺等。所以,店鋪經營者銷售成功的優(yōu)先步就是找出顧客的真正需求,這樣才能引導顧客買下自己所推銷的產品。

  主動了解顧客的需求,把話說到位

  有的店鋪經營者,很少會主動出擊,不去挖掘顧客的需要,而是等著有所需要的顧客前來購買,在他們看來,如果顧客真的有所需求的話,用不著過多的交流,顧客都會消費購買的,當顧客看起來沒有這方面的需求的話,就是費勁口舌同樣難以說動顧客。類似于這樣的店鋪經營者,因為事先便在腦海中有了這樣的思維定式,所以很難有所突破,更不用說創(chuàng)造出更好的業(yè)績了。

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