新店開(kāi)張是經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)，廣告策劃與營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)從此時(shí)開(kāi)始。其實(shí)，店鋪開(kāi)業(yè)是宣傳的絕好機(jī)會(huì)，經(jīng)營(yíng)者都非常重視開(kāi)張大吉之日，但是，在重視程度和策略上卻有所不同，其效果也自然各有千秋了。

　　報(bào)載，中華書(shū)局在北京開(kāi)設(shè)門(mén)市部時(shí)，便在報(bào)上登了一個(gè)廣告：該店開(kāi)張大吉之日，將請(qǐng)優(yōu)先位到店“站腳助威”的讀者剪彩，并奉送紀(jì)念品以示敬意。該廣告在開(kāi)業(yè)那天引來(lái)了不少看稀奇的觀眾，一位清晨五點(diǎn)就趕到的記者不但成了剪彩者，還領(lǐng)受了十二卷《朱子集成》的饋贈(zèng)。同時(shí)，這別開(kāi)生面的，于業(yè)廣告也成了當(dāng)?shù)乇姸鄨?bào)紙的花邊新聞，一時(shí)傳為京城佳話(huà)。你可以對(duì)比一下，該創(chuàng)意所帶來(lái)的宣傳效果，相比那些開(kāi)列一長(zhǎng)串祝賀單位名單，或者邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和名流剪彩，哪個(gè)更好呢？

　　事實(shí)上，門(mén)店的經(jīng)營(yíng)，有很多工作就是提高知名度。然而，知名度還不能包括經(jīng)營(yíng)的所有內(nèi)容。在此，好的形象比知名度更重要，這是人人都明白的道理。

　　美國(guó)有名的辛迪諾商店在開(kāi)業(yè)之初，經(jīng)常贊助那些能在電臺(tái)、報(bào)刊拋頭露面的項(xiàng)目，使商店的社會(huì)知名度大大提高，可商品銷(xiāo)售就是不見(jiàn)起色。為此，他們做了一份問(wèn)卷調(diào)查，題目是“既然你知道我們的商店，那為什么不來(lái)購(gòu)貨”，他們得到的答案是：我們認(rèn)識(shí)了你，但并不等于信得過(guò)你。

　　這一調(diào)查來(lái)的結(jié)果使商店老板恍然大悟。于是，他果斷決定，把在大眾媒介上拋頭露面在大街小巷，上面印有該店的名稱(chēng)，還印有公益性質(zhì)的內(nèi)容，比如“請(qǐng)愛(ài)護(hù)衛(wèi)生，把垃圾倒入箱內(nèi)”之類(lèi)的字眼。人們慢慢地在潛意識(shí)中形成了“這樣的商店信得過(guò)”的觀念。店的生意開(kāi)始紅火起來(lái)。

　　上面的事例再次印證了那個(gè)樸素的真理：知名度和好的形象不能劃等號(hào)。因此，營(yíng)銷(xiāo)策劃既要擴(kuò)大知名度，更要塑造企業(yè)的好形象。。

　　諸如此類(lèi)的例子還有很多，下面介紹三個(gè)。

　　英國(guó)倫敦的一條街上，有三家漂亮的裁衣店，裁縫個(gè)個(gè)手藝高超，不相上下。

　　這一年，為了招徠更多的生意，三家裁衣店先后在自己的店鋪前立起精制的廣告牌。其中一家起先掛出一塊醒目的廣告牌，上面寫(xiě)著：“本店有倫敦很好的裁縫”。另一家見(jiàn)了生怕落后，馬上掛出一塊同樣大小的廣告牌，上面寫(xiě)著：“本店有英國(guó)很好的裁縫”。人們以為第三家裁衣店一定掛出：“本店有很好的裁縫”的廣告牌。然而，第三家裁衣店的老板并沒(méi)有再往大處吹，而是出人意料地把筆鋒一轉(zhuǎn)，掛出了一塊極為普通又非常絕妙的廣告牌：“本店有這條街上很好的裁縫”。此牌一掛出，立即受到顧客的眾口稱(chēng)贊。

　　還有一個(gè)“巧聯(lián)招來(lái)八方客”的開(kāi)店故事：

　　20世紀(jì)20年代的成都，有一家經(jīng)營(yíng)不甚景氣的酒家，生意日漸清淡，老板為此是愁腸百結(jié)。這一天，有一秀才人店吃酒，連夸好酒。但見(jiàn)老板苦笑不語(yǔ)，秀才見(jiàn)此不覺(jué)雅興頓起，揮毫寫(xiě)了一副絕妙對(duì)聯(lián)：

　　為名忙，為利忙，忙里偷閑，且喝一杯茶去；勞心苦，勞力苦，苦中作樂(lè)，再倒二兩酒來(lái)。

　　此聯(lián)貼出，引得文人墨客、腳夫、官員慕名而至。欣然痛飲幾杯，真乃是一副雅俗共賞的商聯(lián)救活了行將破產(chǎn)的酒店。

　　美國(guó)人希爾茲的銷(xiāo)售術(shù)也同樣高明：

　　美國(guó)人希爾茲開(kāi)了一家小店，開(kāi)始時(shí)，生意蕭條，后來(lái)他經(jīng)今如何炒熱一家店？過(guò)精心的計(jì)算，決定只要顧客拿出一美元，便可以任意選購(gòu)店里的一件商品，于是招徠大批顧客，銷(xiāo)售額甚至超過(guò)附近幾家大的百貨公司。后來(lái)他改行經(jīng)營(yíng)綢布店，又在經(jīng)營(yíng)方式上出新意，決定凡是在該店購(gòu)買(mǎi)10美元的綢布贈(zèng)白券一張，積白券5張可兌換藍(lán)券一張，積藍(lán)券5張可兌換紅券1張，積紅券5張的，可任選價(jià)值3優(yōu)惠的商品作酬謝。這種“希爾茲銷(xiāo)售術(shù)”，使他：很快便跨入百萬(wàn)富翁的行列。