動(dòng)去說(shuō)明。

  1．現(xiàn)場(chǎng)布置 

  (1)制造團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)熱烈氛圍：用氣球、鮮花點(diǎn)綴現(xiàn)場(chǎng)。

  (2)制造現(xiàn)場(chǎng)售賣的聲勢(shì)：商家產(chǎn)品展示；現(xiàn)場(chǎng)價(jià)格折扣的展示；低價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格展示。 

  (3)強(qiáng)調(diào)體現(xiàn)商家的先進(jìn)品牌感：現(xiàn)場(chǎng)人員統(tǒng)一著裝帶有商家品牌標(biāo)識(shí)的服飾；專場(chǎng)設(shè)置使用商家VI形象。 

 2．動(dòng)員大會(huì) 

  (1)關(guān)鍵點(diǎn)：提升參與人員的銷售狀態(tài)。

  (2)注意事項(xiàng)：活動(dòng)政策的培訓(xùn)、活動(dòng)話術(shù)。

  (3)精神鼓動(dòng)：公布導(dǎo)購(gòu)的銷售激勵(lì)方案，提升導(dǎo)購(gòu)的銷售士氣，全面提升導(dǎo)購(gòu)的現(xiàn)場(chǎng)精神狀態(tài)。

  3．客戶接待 

 (1)客戶信息確認(rèn)：由網(wǎng)站活動(dòng)專員在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)到場(chǎng)客戶進(jìn)行身份的確認(rèn)。

  (2)客戶現(xiàn)場(chǎng)簽單：導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)為客戶進(jìn)行活動(dòng)的咨詢、產(chǎn)品介紹及客戶簽單。

  (3)客戶聯(lián)系方式：客戶在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過(guò)導(dǎo)購(gòu)的鼓動(dòng)還未能下單，可用贈(zèng)送禮品等方式留下聯(lián)系方式，作為下次活動(dòng)的蓄水客戶。 

 4．現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)

  (1)提高促銷政策吸引力：設(shè)置產(chǎn)品低價(jià)、套餐價(jià)、優(yōu)惠折扣價(jià)。

  (2)提高現(xiàn)場(chǎng)客戶黏性：禮品升級(jí)政策、返點(diǎn)升級(jí)政策。

  (3)提高導(dǎo)購(gòu)銷售積極性：設(shè)置導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)政策，包含正激勵(lì)和負(fù)激勵(lì)。