對代理商而言，令人頭疼的就是產品過季滯銷和惡性庫存。滯銷貨品越留越賤，惡性庫存如鯁在喉，既造成了庫存積壓，又妨礙了新品上市，形成惡性循環。

　　但如果庫存貨品過少，又會增加區域市場存貨短缺的，出現斷貨現象，影響代理商的銷售業績和商業信譽。

　　因此，避免產品過季、解決惡性庫存、對存貨進行科學的控制、規劃安全庫存量，是提高/增加代理銷售良性運轉、輕松的首要課題。

　　良性存貨與惡性存貨

　　躺在代理商倉庫或各大賣場的存貨并不都是令人頭疼的滯銷品和積壓品，一般情況下，存貨有良性存貨和惡性存貨兩種：

　　良性存貨

　　是為了銷售業務的正常運營而儲存的貨品，這些貨品可以在限定時間內走出倉庫和賣場，轉換為資金。良性存貨是提高銷售業績的重要一環。

　　惡性存貨

　　是存貨過剩的產物，多為因錯過銷售時機或采購計劃錯誤而滯銷積壓的貨品，還有一部分則是因產品質量無法出售的貨品。

　　造成存貨過剩的原因很多，但基本上都屬于人為因素。因此，如果對存貨過剩的原因有足夠的重視，并采取適當的防范措施，就可以減少和改善存貨過剩的狀況。