談起酒水，朋友聚會(huì)，家中辦事，都要用到我個(gè)人比較喜歡喝欣賞大盛魁白酒，大盛魁創(chuàng)立于至今已有300多年歷史17世紀(jì)末，是一家久盛不衰的老品牌企業(yè)。公司設(shè)備先進(jìn)，實(shí)力強(qiáng)大，目前年產(chǎn)好的白酒1萬(wàn)噸，年產(chǎn)系列奶酒、黃酒數(shù)萬(wàn)噸，相繼推出大盛魁酒系列、盛世魁元酒系列、駝?lì)^造型酒系列等三大系列20多個(gè)單品，產(chǎn)品旺銷西北。

     很少有企業(yè)可以做到“先聲奪人”、”先發(fā)制人“的營(yíng)銷策略，但是大盛魁酒的營(yíng)銷戰(zhàn)略就是這樣，而大多數(shù)企業(yè)都是“兵馬一動(dòng)，糧草隨行”的營(yíng)銷思路。也就是說(shuō)，大多數(shù)的企業(yè)都是在自家的產(chǎn)品推向酒水市場(chǎng)的同時(shí)，才開(kāi)始真正的直面競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)始研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這就是我稱之為“后酒水市場(chǎng)營(yíng)銷管理”的內(nèi)容。

     很多廠家都將全副精力和人力、財(cái)力投放在酒水市場(chǎng)前期的開(kāi)發(fā)和渠道資源的爭(zhēng)奪上，甚至不惜一切代價(jià)犧牲自身利益來(lái)爭(zhēng)奪渠道資源。無(wú)數(shù)的廠家案例顯示，這樣做的業(yè)內(nèi)廠家在前期都獲得了巨大成功，后期則陷入發(fā)展困境，甚至迅速萎縮、止步不前。其實(shí)，這是一種拔苗助長(zhǎng)式的策略，其結(jié)果是可以預(yù)見(jiàn)的。

     大盛魁酒水市場(chǎng)的后期管理卻不是每個(gè)廠家都能做的好.依照”二元法則“的理論，現(xiàn)在那些不在客戶心中占據(jù)前兩名的品牌，大多陷于一個(gè)”賣不動(dòng)“的局面，而”賣得動(dòng)“的恰恰就是那兩個(gè)占據(jù)客戶心智的品牌。這就是競(jìng)爭(zhēng)的瓶頸所在。所以，真相在于：你擁有了好的產(chǎn)品并不一定就暢銷，你大量的開(kāi)發(fā)了渠道并不一定就暢銷，你建立了一支不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)也不一定就能打勝仗。你如果不注重后酒水市場(chǎng)的營(yíng)銷管理，很可能你前期所做的一切工作就是成本浪費(fèi)。

     在酒水市場(chǎng)營(yíng)銷管理中排在優(yōu)先位的就是有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查和對(duì)策，營(yíng)銷要想獲得勝利，我們終并不是要幫客戶洗腦，而是要打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只要打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你就贏得了一切。因此，在這個(gè)前提下，我們的品牌傳播都要做出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)隔來(lái)，給予自己一個(gè)正確的定位，大多數(shù)的企業(yè)不是沒(méi)有定位。

     大盛魁酒水給加盟商支持：

     實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷顧問(wèn)全程支持（重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)駐，進(jìn)行策略輔導(dǎo)，提供重點(diǎn)支持）。公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)全國(guó)及區(qū)域市場(chǎng)專案細(xì)化，各種促銷推廣活動(dòng)的運(yùn)作指導(dǎo)。

     終端支持：包括統(tǒng)一的宣傳資料、促銷品（POP宣傳單、易拉寶、促銷品、產(chǎn)品形象海報(bào)、畫冊(cè)等支持），地方性的促銷活動(dòng)費(fèi)用支持，客情關(guān)系維護(hù)費(fèi)用。

     提供可以克隆操作的樣板市場(chǎng)方案（向客戶提供針對(duì)性的樣板市場(chǎng)操作方案，用于各地客戶開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)借鑒）。

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