“這件衣服縫制得相當細致”做這樣的說明時，可將縫線部分指給顧客看，強調(diào)設(shè)計的優(yōu)點時，可將衣服整件比給顧客看。必須像這樣把商品的特征清楚地展示出來。

　　為了能看清楚一些而將商品展現(xiàn)出來是理所當然的事，為了進一步讓顧客了解顏色或花樣的好壞，可將類似的商品多拿出幾件供顧客比較也是很重要的。

　　把對照的設(shè)計或顏色放在一起比較，就算沒在商品的特征上多做說明，顧客的眼睛還是雪亮的。

　　只是，對于解說主打商品的特征對，不要為了強調(diào)它的好處，而詆毀其他的牌子或太過偏激，這樣做的話，不只店里會失去信用，連店員所作的說明或推薦的話也會被大打折扣。