七浦路也要走中高端路線，革新能否成功
阿偉休閑服飾、品牌外貿專賣、情侶裝批發零售……走進上海興旺國際服飾城一樓,人頭攢動的狹窄走道、顧客走出店門后的讓價挽留場景,還有這些讓人永遠記不住的直白店名,無處不散發著厚重熱鬧的集市味.
"七浦路也要轉型中高端了."前不久,上海市場傳出消息稱,未來的七浦路商圈將轉型走中高端路線,外貿雜牌將逐漸被自主品牌代替.七浦路在上海市民心中扎根的草根形象能否成功轉變?七浦路的運營現狀究竟如何?未來"中高端路線"到底會怎么走?記者調查發現,包括新興旺、新七浦在內的一些商廈四樓、五樓已悄然開始轉型,低樓層和高樓層在格局、租金、營銷模式等方面已出現了明顯的分層.七浦路已不再是曾經那條只靠便宜取勝的"cheaproad"了.
阿偉休閑服飾、品牌外貿專賣、情侶裝批發零售……走進上海興旺國際服飾城一樓,人頭攢動的狹窄走道、顧客走出店門后的讓價挽留場景,還有這些讓人永遠記不住的直白店名,無處不散發著厚重熱鬧的集市味.
家住上海長寧區的顧小姐是這里的常客,雖然住得離七浦路并不近,但她已習慣每月來這里淘貨,順便檢驗一下自己的價能力."我現在的工作并不要求我穿很貴的衣服,我需要的是便宜但可以天天換的衣服.所以七浦路是符合這一要求的購買場所."顧小姐說.
顧客多,空氣悶,熱情卻很高漲.記者看到,在這個以便宜出名的商廈里,無固定實現目標的學生族、搜尋雜志款的精明小白領、愛淘便宜的上海阿姨,他們都曾在這條馬路上買到過"便宜的尊嚴",到七浦路兜一兜,給他們帶來的是便宜買好貨的樂趣.
記者走進新七浦服裝市場,見到的是與"老興旺"1樓迥然不同的風格.一個個緊挨的攤位變成了一家家井然有序的店鋪,每層樓甚至還有詳細的導購指示圖.記者發現,這樣的差別在四樓、五樓更為明顯.不再有賤賣標語和吆喝聲,而是寬敞和精致得多的主題式裝修,連店名也多以英文、韓文為主.高樓層的店很多經營的是自主品牌,衣架和服裝標簽上都標上了自家店的品牌名.但相對高端的樓層,顧客卻比老興旺少了近四分之三.記者在五樓的一家男裝店站了十分鐘,只有兩名顧客到店內光顧.
賣"中高端"服裝,客流卻這么少,商鋪怎么?五樓一家專營牛仔褲的店主告訴記者,批發的大客流通常出現在早晨5點半左右,那時店里常常是人擠人.而到了下午一般是散客,雖然客流少,但影響并不大.記者還從其他店主口中得知,高樓層的店大多是做老顧客的生意.
鋪位租金 一二層店鋪轉讓頻繁 網店令其生存壓力大"年租金15.8萬,物業稅金1萬,提高/增加金1萬,進場費5300……"老興旺的一位店主如此向記者透露.據了解,七浦路每家店的租金都不同,需要根據店鋪所在的市口來算,租金還會根據每年整個商鋪的生意好壞進行上下浮動."現在低樓層的年租金基本在14萬左右,比前幾年幾乎多了一倍.但是去年和今年的生意明顯不好做,我感覺是在走下坡路."該店主說.記者還在新興旺出租告示欄看到,要出租和轉租的商戶貼滿了整整一面墻,大多是一樓和二樓的商戶."如果生意做得出,我還要轉租干嗎."一位主營飾品的店主說."如果資金不夠寬裕,與其到七浦路一樓花十幾萬盤個小店,還不如來七浦路批貨,放在某寶上賣."老興旺3街的一家店主告訴記者,相比開實體店,做個某寶賣家能規避掉壓貨的.
"低樓層現在還有些空鋪,四樓、五樓現在已經全部租滿了."記者以租戶身份致電新七浦的市場部得知,目前高樓層的租金在30萬左右,雖然價格比低樓層高,但租戶卻趨之若鶩,店鋪早已爆滿.
據了解,新七浦的租金結構同樣由店鋪租金、物業稅費、進場費、提高/增加金組成,除租金外,其余價格和低樓層相差不多.據四樓的一名業主透露,大樓剛運營時,不少店主以50萬左右的價格買下店鋪,隨后轉租,"開店十年來,年租金從5萬、10萬漸漸漲到了現在的30萬,有些旺鋪甚至被炒到了100萬.""如果你衣服的批發成本在百元以下,那我勸你不要進駐高樓層的店鋪."市場部的工作人員告訴記者,高樓層高租金,如果不賣中高端類型的服飾,按現在的營業情況,"很難賺到什么錢."營銷模式 "低樓層一旦價格往上漲,客人就沒了""大甩賣"、"箱包全場2優惠"、"跳樓大甩賣"……走進老興旺的一樓,依舊隨處可見靠數字和"賤賣"字眼來吸引客流的自制標語和廣告.雖然這是老得不能再老的招數,川流不息的顧客就是很好的說明.
"會淘貨的人還是能淘到很多便宜貨的."淘齡5年的小陸告訴記者,在七浦路商圈幾幢樓的低樓層,商家還是在靠低價來吸引顧客."一些款式可能剛出來時會比前幾年貴,但賣到必定還是走低價賤賣的路."記者在現場也看到,皮包35元2個、長袖2優惠1件、耳釘1優惠3對之類的優惠價比比皆是.
在新興旺一樓的一位店老板向記者透露,她在新興旺的一樓和四樓擁有兩家店,四樓的檔次更高,但里面有一部分款式也會拿到樓下來賣.老板說,這些款式的低價是一樣的,但四樓的零售價要比一樓高很多."七浦路的一樓、兩樓已經定死了,只能賣便宜的價格.一旦價格往上漲,客人就沒了."店老板說.
記者在調查中發現,一些高樓層,尤其是有自主品牌的店鋪已經悄然向中高端轉型.記者走進另一家名為QIYU的店鋪,店內多為洋裝、大衣等秋冬季女裝,貨品風格跟店內典雅的裝修相得益彰.工作人員告訴記者,該店開張三年之久,一直主打休閑款服飾,從今年開始,店鋪開始嘗試轉型,逐步引進了一批風格偏正式的女裝."雖然租金比樓下的貴,但是我們的衣服從式樣到質量都要高出幾個檔次,顧客來這里看了就知道,我們不怕賺不到錢."工作人員說.
記者在采訪中還發現,跟某寶賣家更"親密"地合作,也是轉型的一種趨勢."為某寶客戶免費提供衣服平鋪圖、免費換標……"新興旺四樓的一家賣休閑女裝的店貼出如此告示,招攬來此批貨的某寶賣家.據店內工作人員介紹,該店從老興旺搬過來不到半個月,已經有6個某寶店主找上門來合作了.
某寶店主鄭先生在七浦路主要批發毛衣,他告訴記者,由于批發成本逐年增加,"在七浦路找到一家好的店進行合作,對我的生意至關重要.""為配合蘇河灣地區整體提升計劃,以及閘北區商業‘十二五’的規劃,七浦路服飾商業街區提出了相應的提升方案.未來七浦路服裝市場將升級轉型,從市場向商場轉變,成為現代化的品牌交易中心,同時購物環境和周邊交通都要同步升級."新七浦服裝市場企劃部經理高吟廬向記者介紹說,新七浦服裝市場,作為轉型計劃的12個市場之一,正提升商場自主品牌的數量向中高端轉型.
究竟怎么理解"中高端"的含義?高經理解釋說,所謂中高端,是指服飾的質量和設計感達到市場中高水平."我們某些品牌已在大商場出售,質量和設計和前幾年相比有很大的飛躍.現在甚至有國外品牌來新七浦批貨,然后倒過來貼牌.這對我們的產品是很大的肯定."高經理說.
當然,質量和設計上了檔次,價格也會跟著變化.高經理表示,新七浦市場針對前來批發的消費者的服裝低價將朝20優惠以上發展."但我們這里200、30優惠批的衣服掛到大商場里,賣的價格卻是2000、300優惠.價格跟市場平均價相比不能說中高端."高經理還表示,這幾年店鋪租金飛漲,如果低價20優惠以下的衣服想要進場,店主是很難的."我們希望商場自主品牌比例不斷擴大,但這是一個很漫長的過程.低低價的產品在新七浦短時間內不會完全消失,但生存會比較艱難,今后會被市場自然淘汰出去."社會學家 難找另一個七浦路但淘文化不會消失"像七浦路這樣體量和規模的市場,現在在市中心很難找了."上海社會科學院社會學研究所研究員陸曉文表示,七浦路作為一個有歷史淵源的半自發市場,以便宜低廉的價位成為市民的樂淘地.它的轉型并非商家自發提出,而是基于行政規劃,對區域經濟有好處,但在市中心又失去了類似襄陽路、吳江路的城市記憶,有些遺憾.
不過,陸曉文認為,時間久以來市民熱衷于便宜買好貨的淘文化并不會就此消失."低中高的消費層次永遠存在,不同的消費需求必然會有相應的產物出現來滿足.在城市布局中,會有新的場所來扮演七浦路的職能,淘文化不會因此而完全消逝."
阿偉休閑服飾、品牌外貿專賣、情侶裝批發零售……走進上海興旺國際服飾城一樓,人頭攢動的狹窄走道、顧客走出店門后的讓價挽留場景,還有這些讓人永遠記不住的直白店名,無處不散發著厚重熱鬧的集市味.
家住上海長寧區的顧小姐是這里的常客,雖然住得離七浦路并不近,但她已習慣每月來這里淘貨,順便檢驗一下自己的價能力."我現在的工作并不要求我穿很貴的衣服,我需要的是便宜但可以天天換的衣服.所以七浦路是符合這一要求的購買場所."顧小姐說.
顧客多,空氣悶,熱情卻很高漲.記者看到,在這個以便宜出名的商廈里,無固定實現目標的學生族、搜尋雜志款的精明小白領、愛淘便宜的上海阿姨,他們都曾在這條馬路上買到過"便宜的尊嚴",到七浦路兜一兜,給他們帶來的是便宜買好貨的樂趣.
記者走進新七浦服裝市場,見到的是與"老興旺"1樓迥然不同的風格.一個個緊挨的攤位變成了一家家井然有序的店鋪,每層樓甚至還有詳細的導購指示圖.記者發現,這樣的差別在四樓、五樓更為明顯.不再有賤賣標語和吆喝聲,而是寬敞和精致得多的主題式裝修,連店名也多以英文、韓文為主.高樓層的店很多經營的是自主品牌,衣架和服裝標簽上都標上了自家店的品牌名.但相對高端的樓層,顧客卻比老興旺少了近四分之三.記者在五樓的一家男裝店站了十分鐘,只有兩名顧客到店內光顧.
賣"中高端"服裝,客流卻這么少,商鋪怎么?五樓一家專營牛仔褲的店主告訴記者,批發的大客流通常出現在早晨5點半左右,那時店里常常是人擠人.而到了下午一般是散客,雖然客流少,但影響并不大.記者還從其他店主口中得知,高樓層的店大多是做老顧客的生意.
鋪位租金 一二層店鋪轉讓頻繁 網店令其生存壓力大"年租金15.8萬,物業稅金1萬,提高/增加金1萬,進場費5300……"老興旺的一位店主如此向記者透露.據了解,七浦路每家店的租金都不同,需要根據店鋪所在的市口來算,租金還會根據每年整個商鋪的生意好壞進行上下浮動."現在低樓層的年租金基本在14萬左右,比前幾年幾乎多了一倍.但是去年和今年的生意明顯不好做,我感覺是在走下坡路."該店主說.記者還在新興旺出租告示欄看到,要出租和轉租的商戶貼滿了整整一面墻,大多是一樓和二樓的商戶."如果生意做得出,我還要轉租干嗎."一位主營飾品的店主說."如果資金不夠寬裕,與其到七浦路一樓花十幾萬盤個小店,還不如來七浦路批貨,放在某寶上賣."老興旺3街的一家店主告訴記者,相比開實體店,做個某寶賣家能規避掉壓貨的.
"低樓層現在還有些空鋪,四樓、五樓現在已經全部租滿了."記者以租戶身份致電新七浦的市場部得知,目前高樓層的租金在30萬左右,雖然價格比低樓層高,但租戶卻趨之若鶩,店鋪早已爆滿.
據了解,新七浦的租金結構同樣由店鋪租金、物業稅費、進場費、提高/增加金組成,除租金外,其余價格和低樓層相差不多.據四樓的一名業主透露,大樓剛運營時,不少店主以50萬左右的價格買下店鋪,隨后轉租,"開店十年來,年租金從5萬、10萬漸漸漲到了現在的30萬,有些旺鋪甚至被炒到了100萬.""如果你衣服的批發成本在百元以下,那我勸你不要進駐高樓層的店鋪."市場部的工作人員告訴記者,高樓層高租金,如果不賣中高端類型的服飾,按現在的營業情況,"很難賺到什么錢."營銷模式 "低樓層一旦價格往上漲,客人就沒了""大甩賣"、"箱包全場2優惠"、"跳樓大甩賣"……走進老興旺的一樓,依舊隨處可見靠數字和"賤賣"字眼來吸引客流的自制標語和廣告.雖然這是老得不能再老的招數,川流不息的顧客就是很好的說明.
"會淘貨的人還是能淘到很多便宜貨的."淘齡5年的小陸告訴記者,在七浦路商圈幾幢樓的低樓層,商家還是在靠低價來吸引顧客."一些款式可能剛出來時會比前幾年貴,但賣到必定還是走低價賤賣的路."記者在現場也看到,皮包35元2個、長袖2優惠1件、耳釘1優惠3對之類的優惠價比比皆是.
在新興旺一樓的一位店老板向記者透露,她在新興旺的一樓和四樓擁有兩家店,四樓的檔次更高,但里面有一部分款式也會拿到樓下來賣.老板說,這些款式的低價是一樣的,但四樓的零售價要比一樓高很多."七浦路的一樓、兩樓已經定死了,只能賣便宜的價格.一旦價格往上漲,客人就沒了."店老板說.
記者在調查中發現,一些高樓層,尤其是有自主品牌的店鋪已經悄然向中高端轉型.記者走進另一家名為QIYU的店鋪,店內多為洋裝、大衣等秋冬季女裝,貨品風格跟店內典雅的裝修相得益彰.工作人員告訴記者,該店開張三年之久,一直主打休閑款服飾,從今年開始,店鋪開始嘗試轉型,逐步引進了一批風格偏正式的女裝."雖然租金比樓下的貴,但是我們的衣服從式樣到質量都要高出幾個檔次,顧客來這里看了就知道,我們不怕賺不到錢."工作人員說.
記者在采訪中還發現,跟某寶賣家更"親密"地合作,也是轉型的一種趨勢."為某寶客戶免費提供衣服平鋪圖、免費換標……"新興旺四樓的一家賣休閑女裝的店貼出如此告示,招攬來此批貨的某寶賣家.據店內工作人員介紹,該店從老興旺搬過來不到半個月,已經有6個某寶店主找上門來合作了.
某寶店主鄭先生在七浦路主要批發毛衣,他告訴記者,由于批發成本逐年增加,"在七浦路找到一家好的店進行合作,對我的生意至關重要.""為配合蘇河灣地區整體提升計劃,以及閘北區商業‘十二五’的規劃,七浦路服飾商業街區提出了相應的提升方案.未來七浦路服裝市場將升級轉型,從市場向商場轉變,成為現代化的品牌交易中心,同時購物環境和周邊交通都要同步升級."新七浦服裝市場企劃部經理高吟廬向記者介紹說,新七浦服裝市場,作為轉型計劃的12個市場之一,正提升商場自主品牌的數量向中高端轉型.
究竟怎么理解"中高端"的含義?高經理解釋說,所謂中高端,是指服飾的質量和設計感達到市場中高水平."我們某些品牌已在大商場出售,質量和設計和前幾年相比有很大的飛躍.現在甚至有國外品牌來新七浦批貨,然后倒過來貼牌.這對我們的產品是很大的肯定."高經理說.
當然,質量和設計上了檔次,價格也會跟著變化.高經理表示,新七浦市場針對前來批發的消費者的服裝低價將朝20優惠以上發展."但我們這里200、30優惠批的衣服掛到大商場里,賣的價格卻是2000、300優惠.價格跟市場平均價相比不能說中高端."高經理還表示,這幾年店鋪租金飛漲,如果低價20優惠以下的衣服想要進場,店主是很難的."我們希望商場自主品牌比例不斷擴大,但這是一個很漫長的過程.低低價的產品在新七浦短時間內不會完全消失,但生存會比較艱難,今后會被市場自然淘汰出去."社會學家 難找另一個七浦路但淘文化不會消失"像七浦路這樣體量和規模的市場,現在在市中心很難找了."上海社會科學院社會學研究所研究員陸曉文表示,七浦路作為一個有歷史淵源的半自發市場,以便宜低廉的價位成為市民的樂淘地.它的轉型并非商家自發提出,而是基于行政規劃,對區域經濟有好處,但在市中心又失去了類似襄陽路、吳江路的城市記憶,有些遺憾.
不過,陸曉文認為,時間久以來市民熱衷于便宜買好貨的淘文化并不會就此消失."低中高的消費層次永遠存在,不同的消費需求必然會有相應的產物出現來滿足.在城市布局中,會有新的場所來扮演七浦路的職能,淘文化不會因此而完全消逝."
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